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過(guò)去數(shù)年，關(guān)于鄭州輕紡市場(chǎng)的故事，前半部分是如何野蠻生長(zhǎng)。直到錦榮、錦藝、元通殺入，商戶(hù)四散且驟增，留給從業(yè)者的劇情大概是，會(huì)不會(huì)死掉，如何不死掉，以及怎樣死里求生。

怎么死里求生？這也是鄭州輕紡商接下來(lái)要完成的劇情。

【分析】

商戶(hù)感覺(jué)生意下滑原因出在哪里

商戶(hù)普遍叫苦，生意下滑，原因出在了哪里？

錦藝國(guó)際輕紡城謝先生自2006年進(jìn)入家紡行業(yè)起，一直經(jīng)營(yíng)床上用品。他說(shuō)2013年以前，鄭州賣(mài)床上用品的只有100多家商戶(hù)，現(xiàn)在則達(dá)到了700多家。在元通紡織城經(jīng)營(yíng)窗簾用品的趙女士也表示，以前鄭州只有100多家賣(mài)窗簾的，現(xiàn)在光元通紡織城就有1000多個(gè)商戶(hù)賣(mài)窗簾。

商戶(hù)謝先生稱(chēng)，電商的盛行也給實(shí)體店的經(jīng)營(yíng)造成了很大的沖擊。謝先生說(shuō)，在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)，買(mǎi)1件和買(mǎi)1000件價(jià)格是一樣的，誰(shuí)還會(huì)花費(fèi)時(shí)間和精力專(zhuān)門(mén)跑到實(shí)體店來(lái)購(gòu)買(mǎi)？

企業(yè)并未在電商面前坐以待斃。采訪中記者發(fā)現(xiàn)，南三環(huán)錦榮國(guó)際輕紡城是電商路走得較為靠前的一家。其園區(qū)內(nèi)的河南網(wǎng)商園，2016年“雙11”單日銷(xiāo)售額5.1億元。據(jù)介紹，錦榮走的是線上反哺線下、線下為線上提供體驗(yàn)式服務(wù)的融合路線。

另外，用工成本的增加，也擠壓了商戶(hù)的利潤(rùn)?！?006年雇一個(gè)工人，工資才600元，現(xiàn)在雇一個(gè)人，每月至少得開(kāi)4000元的工資?！敝x先生說(shuō)，他這個(gè)店里，光雇的工人就有十幾個(gè)，每年光工資支出就有50多萬(wàn)元。

三家輕紡市場(chǎng)雖位置不一、各有側(cè)重，但同樣面臨上述諸多壓力。該如何破局？

【行業(yè)面對(duì)轉(zhuǎn)型壓力有哪些思考和嘗試】

A.對(duì)商戶(hù)的建議

如今客戶(hù)不再圖便宜

個(gè)性化經(jīng)營(yíng)很重要

年銷(xiāo)售額達(dá)到3000多萬(wàn)元的錦藝國(guó)際輕紡城的商戶(hù)謝先生稱(chēng)，要緊跟潮流，多提供一些個(gè)性化的產(chǎn)品。

“現(xiàn)在人們的生活條件都好了，很多人買(mǎi)東西，不再是價(jià)格優(yōu)先，是因?yàn)橄矚g才買(mǎi)，而不是因?yàn)楸阋??！笨赐噶诉@一點(diǎn)，所以，謝先生店里的產(chǎn)品就比較豐富。

武先生在錦藝國(guó)際輕紡城經(jīng)營(yíng)面輔料，每年的銷(xiāo)售額有300多萬(wàn)元，他的建議是在花色多樣、產(chǎn)品齊全的基礎(chǔ)上，還要做到服務(wù)態(tài)度好，多與客戶(hù)互動(dòng)。

“現(xiàn)在市場(chǎng)多、商戶(hù)也多，人家憑啥要買(mǎi)你的而不買(mǎi)別人的？你得讓人家感覺(jué)在你這兒受到了尊重，讓人家感覺(jué)花錢(qián)花得開(kāi)心?！蔽湎壬f(shuō)，他店里的產(chǎn)品基本是一季度更新一次，目前他的客戶(hù)80%來(lái)自省內(nèi)的縣市，今年上半年和去年相比，利潤(rùn)增長(zhǎng)了25%~30%。

適當(dāng)差異化經(jīng)營(yíng)

不然大家都做不好

王先生則選擇了“在行業(yè)內(nèi)轉(zhuǎn)行”。他原來(lái)專(zhuān)賣(mài)面輔料，兩三個(gè)月前，開(kāi)始與廠家合作，辟出一半店面經(jīng)營(yíng)服裝。

“我賣(mài)的都是冬天的羊絨大衣，現(xiàn)在是夏天，不好賣(mài)。估計(jì)秋冬天會(huì)好一點(diǎn)。”王先生稱(chēng)，他這只是個(gè)探索，現(xiàn)在效果還不明顯。

錦藝國(guó)際輕紡城商戶(hù)徐先生稱(chēng)，不但商戶(hù)之間的經(jīng)營(yíng)要差異化，市場(chǎng)之間也應(yīng)差異化競(jìng)爭(zhēng)。

“我們和元通紡織城離這么近，將來(lái)一定得差異化經(jīng)營(yíng)，不然大家都做不好。”徐先生說(shuō)，這一點(diǎn)，他希望兩個(gè)市場(chǎng)的管理方都能意識(shí)到。

南三環(huán)錦榮國(guó)際輕紡城一人士則稱(chēng)，錦榮一直實(shí)行差異化營(yíng)銷(xiāo)，貫通了生產(chǎn)研發(fā)、加工、實(shí)體銷(xiāo)售、成衣、電商等全線環(huán)節(jié)，“遍布上下游和全產(chǎn)業(yè)鏈，可以實(shí)現(xiàn)輕紡類(lèi)的一站式購(gòu)物。”

二級(jí)批發(fā)將更加難做

得創(chuàng)立本地化品牌

錦榮國(guó)際輕紡城商戶(hù)、永泉紡織董事長(zhǎng)馬永泉認(rèn)為，二級(jí)批發(fā)商的日子將會(huì)更加困難，只有做自己的產(chǎn)品，才能撐下去。他已經(jīng)聯(lián)合幾家大型商戶(hù)，成立十幾人的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，建工廠，創(chuàng)立自己的商標(biāo)和牌子。

據(jù)河南商報(bào)記者了解，南通、上海，在國(guó)內(nèi)屬于家紡的一級(jí)市場(chǎng)，而鄭州仍然只是集散地?，F(xiàn)在，一線品牌在鄭州基本上都有布局，但是二線品牌仍然需要打通河南市場(chǎng)。比如，一家南通企業(yè)已經(jīng)在全國(guó)布局五百多家店，但是在河南的門(mén)店數(shù)量只有十幾家，這與該企業(yè)的發(fā)展程度及河南市場(chǎng)影響力均不匹配。

這也就意味著，未來(lái)更多的二線廠家要入駐鄭州?；诖饲闆r，河南本土商家要在產(chǎn)品、渠道、設(shè)計(jì)、原材料、人才團(tuán)隊(duì)領(lǐng)域深耕實(shí)干，培育出真正的本地品牌。

B.對(duì)市場(chǎng)方的建議

大型活動(dòng)盡可能多做

能擴(kuò)大影響、拉動(dòng)消費(fèi)

元通紡織城商戶(hù)表示很羨慕錦藝國(guó)際輕紡城，“他們經(jīng)常搞活動(dòng)，我們這邊就沒(méi)有?！倍墒袌?chǎng)出面大規(guī)模地搞活動(dòng)，一方面能擴(kuò)大市場(chǎng)在業(yè)內(nèi)的影響，另一方面則能拉動(dòng)一些終端消費(fèi)。

對(duì)此，錦藝國(guó)際輕紡城企劃部經(jīng)理安琦淵稱(chēng)，錦藝的活動(dòng)確實(shí)比較多，就今年來(lái)說(shuō)，每個(gè)月至少有一場(chǎng)。其中，8月份的活動(dòng)就有4場(chǎng)?！盀榱苏疹櫟礁鞣降纳虘?hù)，批發(fā)活動(dòng)和零售活動(dòng)會(huì)穿插進(jìn)行?！?/p>

有商戶(hù)稱(chēng)，錦榮國(guó)際輕紡城活動(dòng)很多，除了獨(dú)創(chuàng)的采購(gòu)節(jié)外，還有時(shí)尚買(mǎi)手節(jié)、時(shí)尚面料高定周等。

配套設(shè)施如果更完善

會(huì)吸引更多市民和商戶(hù)

另一位商戶(hù)則稱(chēng)，如果在錦榮和錦藝兩個(gè)市場(chǎng)之間開(kāi)通一些公交車(chē)，兩個(gè)市場(chǎng)的生意都會(huì)比現(xiàn)在好。

“我有一些老客戶(hù)，來(lái)進(jìn)貨時(shí)，都是兩個(gè)市場(chǎng)都轉(zhuǎn)著看，看中哪一家了再下訂單。”在錦藝經(jīng)營(yíng)窗簾批發(fā)的商戶(hù)員先生稱(chēng)，因?yàn)閺腻\榮到錦藝沒(méi)有直達(dá)的公交車(chē)，每次老客戶(hù)打電話(huà)時(shí)，他都得開(kāi)車(chē)去接，很麻煩。

商戶(hù)說(shuō)，市場(chǎng)周邊的配套設(shè)施建設(shè)對(duì)于商戶(hù)經(jīng)營(yíng)很重要，除了公交站點(diǎn)，還有其他方面。

“如果錦藝這邊的五星級(jí)酒店和大型商超能建起來(lái)的話(huà)，會(huì)拉動(dòng)周邊很多市民來(lái)消費(fèi)，我們的生意也會(huì)好很多?！卞\藝國(guó)際輕紡城商戶(hù)徐先生稱(chēng)。

家紡將會(huì)向家居延伸

品牌化、中心化是出路

未來(lái)鄭州輕紡業(yè)該往哪個(gè)方向走？品牌化發(fā)展和家居購(gòu)物中心是出路。

錦榮國(guó)際輕紡城在支持商家創(chuàng)立本土品牌方面不遺余力，“本土品牌的忠誠(chéng)度更高，產(chǎn)業(yè)鏈更長(zhǎng)，銷(xiāo)售區(qū)域也更廣?！?/p>

同時(shí)，市場(chǎng)方也在發(fā)力進(jìn)行轉(zhuǎn)型。錦榮國(guó)際輕紡城董事長(zhǎng)王建勛認(rèn)為，傳統(tǒng)的家紡行業(yè)將會(huì)向家居延伸，“將來(lái)的家庭裝修，可能就不需要你同時(shí)到不同的市場(chǎng)分別購(gòu)買(mǎi)窗簾、被子、花束，商家會(huì)提供一站式解決方案?，F(xiàn)在以家飾為主題的MALL，還是空白?！?/p>

為此，錦榮國(guó)際輕紡城將引入主題+商務(wù)酒店，擴(kuò)大規(guī)模，引進(jìn)體驗(yàn)式消費(fèi)業(yè)態(tài)，目標(biāo)是要打造中部地區(qū)國(guó)際時(shí)尚中心。

為突破目前輕紡業(yè)困局，各方都在努力。未來(lái)會(huì)如何發(fā)展？我們拭目以待。