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30多年前，友愛路棉紡市場支起第一個簡易棚，鄭州輕紡業(yè)的前半生鳴鑼登場。

跌宕30年，瞬息萬變，風(fēng)云埋藏塵與土。30多年時間里，鄭州輕紡業(yè)經(jīng)歷了紡織大世界的財富噴涌時代，及至市場外遷。曾盛極一時的“要想富，就賣布”的財富神話破滅，商戶四散流入錦榮、錦藝、元通等市場。

一些做輕紡生意的商戶吐槽市場飽和，業(yè)內(nèi)人士看好抱團做強。這個行業(yè)經(jīng)歷了什么?如今行業(yè)呈現(xiàn)怎樣的格局?讓我們一起回顧風(fēng)云變幻的30多年。

【起步】

紡織大世界造富故事：

送貨工成百萬富翁

鄭州家紡故事，最早要從西站路紡織大世界說起。

上個世紀(jì)后半葉，鄭州國棉廠譽滿全國，10萬紡織產(chǎn)業(yè)大軍漸成規(guī)模。一些精明的國棉廠工人，下班后支個簡易棚，開始在友愛路吆喝著賣布。數(shù)百米長的友愛路棉紡市場，一下子聚集近千家商戶。

上世紀(jì)90年代，鄭州市提出“退路進場、還路于民”，路邊的友愛路棉紡市場進入被取締名單。牛寨村村委會投資6500多萬元，建成鄭州紡織大世界，承接友愛路棉紡市場商戶，并于1995年4月22日開門納客。

紡織大世界的財富故事由此開啟。

“最繁盛時，跟趕廟會似的，人擠人走不動。市場輻射山東、山西、河北，排名全國前五。那會兒，商戶拿著現(xiàn)金去進貨，貨一到門口，幾十個客戶亂搶。”時任鄭州紡織大世界個體私營協(xié)會會長的馬永泉，向河南商報記者回憶說。

有商戶稱，那時在這里做生意就像撿錢一樣，每天數(shù)錢都很累。一個例子是，曾在市場里蹬三輪車的送貨工，到了2008年，給夢舒雅供貨，雇了20多個人，年收入幾百萬元。

那會兒市場一鋪難求。有商戶在受訪時回憶，這家商戶不走，那家就進不來，商鋪轉(zhuǎn)讓費高到驚人，一個裁縫沒個三五十萬元，根本不敢接盤。

原鄭州紡織大世界總經(jīng)理李輝曾稱，商戶最多時達2000多戶，年交易額超過15億元，很長一段時間內(nèi)，鄭州60%以上的服裝產(chǎn)業(yè)都在紡織大世界提貨。

不少商戶在這個市場完成資本原始積累，資產(chǎn)達到數(shù)千萬元甚至過億元。無數(shù)個造富神話在這里落地，一些知名品牌從這里走向全國。

【搬遷】

錦榮、錦藝、元通

搶奪搬遷商戶

輝煌沒能一直持續(xù)。消費迭代，服裝加工業(yè)縮減，再加上設(shè)施老化、場地受限、交通擁堵，紡織大世界由盛轉(zhuǎn)衰。

命運的天平在2014年春季發(fā)生了改變。那時，紡織大世界被要求外遷。

亟待吸納商流的元通紡織城、錦藝國際輕紡城、錦榮國際輕紡城等新市場，急匆匆投入爭搶商戶的戰(zhàn)役。

部分商戶選擇跟著商協(xié)會走，意在抱團搬遷。馬永泉在猶豫了很久后，選擇帶領(lǐng)約400個商戶，集體搬到南三環(huán)錦榮國際輕紡城。

選擇錦榮的原因：女裝類批發(fā)工廠大多在鄭州南部，有服裝產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，而且距離銀基、世貿(mào)、錦榮等服裝批發(fā)市場更近;錦榮在南三環(huán)，更靠近市區(qū);錦榮能給商戶承諾最好的優(yōu)惠和條件，并且全部合理安置。

馬永泉印象深刻，“2014年5月份正是外遷關(guān)鍵期，錦藝?yán)峡傉f，沒有能力接納這么多商戶;錦榮老總王建勛卻很有魄力，整合房源，承接商戶?！?/p>

【格局】

鄭州輕紡三強爭霸

有業(yè)內(nèi)人士在受訪時稱，錦藝為地產(chǎn)企業(yè)，優(yōu)勢為住宅和商業(yè)項目，重賣房子而非做市場，“應(yīng)該先建市場后建住宅，這樣可以先承接住商戶。結(jié)果適得其反，沒抓住機遇?！?/p>

“錦藝思路出現(xiàn)偏差，想承接浙江柯橋等一級市場商戶，但是一級批發(fā)市場抵達鄭州后，會對二級批發(fā)市場形成劇烈沖擊?！鄙鲜鋈耸糠治?。

時至今日，鄭州輕紡業(yè)格局已定。

“面料、輔料、布料，錦榮一家獨大;窗簾、床上用品，錦榮、元通、錦藝三強爭霸?！睒I(yè)內(nèi)人士分析。

有人評價現(xiàn)今輕紡格局，專業(yè)市場競爭很殘酷，要不活得很滋潤，要不死得很凄慘，三個月做不起來，就可以休戰(zhàn)。

“越是旺的地方越是一鋪難求，越是不好的地方越是一瀉千里。商戶不會因為租金便宜去追逐你。批發(fā)市場有自己的規(guī)則，商戶要同時承受上游廠家和客戶的雙重壓力，開業(yè)之后死掉，做不起來，會造成客戶的恐慌。最佳時機錯過了，再起來就難了?！?/p>

也有人認(rèn)為市場競爭要讓位于行業(yè)做強，“幾家市場是有益的競爭，共榮共贏，把這個行業(yè)做大，在競爭中形成各自的特色。先把行業(yè)做大了，再說行業(yè)內(nèi)每家分多少的問題?！?/p>

【現(xiàn)狀】

市場飽和

商戶數(shù)量驟增

采訪中，無一例外，商戶均提及了輕紡商戶數(shù)量聚增、市場飽和的問題。

77.78%的投票商戶認(rèn)為，凈利潤下滑，原因在于“周圍市場太多，競爭者多，商圈飽和”。這個因素得票數(shù)位居第一。

大型輕紡類市場數(shù)量僅有3家，與服裝類、汽配類、科技通信類批發(fā)市場每個業(yè)態(tài)少則8家相比似乎并不算多。為何仍然說過多呢?

商戶給了解答，“以前只有紡織大世界一家，加起來不過一千多家商戶，現(xiàn)在同時有錦榮、錦藝、元通3家市場，商戶超過了兩千家。雖然輕紡市場向好發(fā)展，但是商戶數(shù)量激增，市場蛋糕不夠分?！?/p>

馬永泉以窗簾品類商戶舉例，老紡織大世界窗簾區(qū)商戶約為160家，搬遷后，如今錦榮多達500多家，元通約200家，錦藝約100家，“由原先的160家增加到現(xiàn)在的800家。搬遷是一次洗牌，導(dǎo)致商戶數(shù)量增加很多，錢不好掙?！?/p>

王建勛早前在接受河南商報記者采訪時曾稱，幾年前鄭州批發(fā)市場的床上用品商戶只有300來家，如今，僅錦榮國際輕紡城的床上用品商戶就有300多家。

然而，王建勛的站位較高，在他看來，猛增的商戶數(shù)量并不是一件壞事，并不是競爭力加劇的體現(xiàn)，恰恰是市場做大了，“只有規(guī)模做大，才能提升鄭州市場的整體影響力，從而增加鄭州的首位度?！?/p>

“當(dāng)鄭州這個市場，這棵大樹長起來以后，周邊的小樹苗就長不起來了，現(xiàn)在鄭州已經(jīng)成為中西部最大的家紡產(chǎn)品集散地?！蓖踅▌渍f，“經(jīng)營擴大了之后，水就深了，大魚也才會游過來?！?/p>