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信心指數(shù)、市場(chǎng)滿意度、物流跑路遭遇次數(shù)……這些方面可以多維度呈現(xiàn)目前輕紡商戶所面臨的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀。

當(dāng)這些數(shù)據(jù)被量化后，我們發(fā)現(xiàn)，鄭州輕紡商戶面臨著諸多不能承受之痛：七成商戶叫苦不迭，比喻生意是“癩蛤蟆墊床腳——死撐活力”；元通等市場(chǎng)仍未完全俘獲自家商戶，“不滿意度”居第一位；下游客戶欠債跑路現(xiàn)象屢屢出現(xiàn)，有商戶連續(xù)遭遇四五家超市破產(chǎn)。

【故事】

楊雯的人生以33歲為分水嶺。戲劇性的床品批零故事從33歲之后才開始，歷經(jīng)商海沉浮，幾經(jīng)更迭，如今她在錦榮國(guó)際輕紡城安了家，代理“寶縵”品牌，自主研發(fā)“夢(mèng)依縵”品牌。

聯(lián)手超市擴(kuò)店

3年虧損140多萬(wàn)元

33歲以前，她做了10年鞋批發(fā)生意。2010年，33歲的楊雯瞄上了家紡，開始“折騰”起來(lái)。

楊雯一口氣投入100多萬(wàn)元，其中在一個(gè)廠家的訂貨會(huì)上，就砸下了40萬(wàn)元。她選中了鄭州升龍廣場(chǎng)140平方米的店鋪?zhàn)鰧Ｙu店。

新店鋪沒(méi)客流，沒(méi)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)保證，對(duì)家紡行業(yè)不了解，楊雯自嘲為“三無(wú)”，有的只是一腔熱血。

開業(yè)后，她主攻方圓5公里的客戶群。效果出奇的好，轉(zhuǎn)行的第一年，楊雯的店鋪營(yíng)業(yè)額做到了100多萬(wàn)元。除去房租，她凈掙數(shù)十萬(wàn)元。

殊不知，入行太過(guò)順利，為她日后摔跟頭埋下了隱患。2011年3月份，楊雯著手做品牌，并開始與永輝、大商、北京華聯(lián)等超市展開合作。楊雯做這些超市賣場(chǎng)的供應(yīng)商，每開一家新超市，她緊跟著進(jìn)駐。

聯(lián)手超市搶占市場(chǎng)的戰(zhàn)略，并不如預(yù)期，到了后期更是舉步維艱。半年一家新店的擴(kuò)張速度過(guò)快，從2011年至2014年，楊雯開了27家新店，產(chǎn)品線達(dá)到70多個(gè)，投資急劇增加到300多萬(wàn)元。

她每年虧損，連續(xù)虧損三年。到2014年，虧損140多萬(wàn)元。她選擇斷臂求生，從商場(chǎng)撤柜。

從零到一枝獨(dú)秀

撤場(chǎng)后，楊雯進(jìn)駐錦榮國(guó)際輕紡城，并徹底斬?cái)嗔?7家賣場(chǎng)項(xiàng)目。她從個(gè)體戶重新開始，沒(méi)有批發(fā)客戶資源，等于從零做起。

她啟動(dòng)了地毯式地推模式，目標(biāo)鎖定在周邊批發(fā)市場(chǎng)，騎著電動(dòng)車，拿著樣品，一家一戶上門推銷。

上門地推有了效果。在鄭州南三環(huán)汽配城，她在地推時(shí)認(rèn)識(shí)一個(gè)女老板，后者第一次買下10條被子，第二次又要了100多條。該老板又幫楊雯推薦了12家客戶，最后發(fā)出去1000多條被子?？恐|(zhì)量和口碑，她的店慢慢壯大起來(lái)。

如今她的生意“一年比一年好”。店面由45平方米擴(kuò)展到近300平方米?？蛻舫３０训陻D得水泄不通，門口排隊(duì)買貨的人不斷。

楊雯同時(shí)坦承，房租、水電、人工、環(huán)保治理增加了運(yùn)營(yíng)成本，產(chǎn)品價(jià)格下調(diào)，利潤(rùn)越來(lái)越薄，只能靠走量。

【調(diào)查】

七成商戶稱利潤(rùn)下滑

類似楊雯生意“一年比一年好”的商戶，并不多。

調(diào)查中，很多商戶提到現(xiàn)在的生意不好做，“利潤(rùn)跟去年相比，有大幅下降”。有商戶甚至稱，今年上半年和去年相比，利潤(rùn)下降了70%左右。

經(jīng)營(yíng)兒童家紡的王先生稱，以前每到發(fā)貨時(shí)，他店里的倉(cāng)庫(kù)得有兩三個(gè)人忙得不可開交，今年一個(gè)人就夠用了。

“現(xiàn)在鄭州的輕紡市場(chǎng)不少，入駐的商戶也很多，其實(shí)大家都是癩蛤蟆墊床腳——死撐活力?！痹阱\藝國(guó)際輕紡城專門賣窗簾配飾的商戶徐先生直言不諱。

這個(gè)行業(yè)觸網(wǎng)的商戶比例也并不高。80.56%的受訪商戶稱“沒(méi)有開展電商業(yè)務(wù)”，剩余19.44%的商戶開展有電商業(yè)務(wù)。全部受訪商戶中，97.22%的商戶的電商業(yè)務(wù)占比在10%以下或者零。

而且，對(duì)于下半年店鋪的生意，多數(shù)商戶心存憂慮，覺得將持續(xù)不景氣形勢(shì)或更不景氣。

同時(shí)，對(duì)行業(yè)看衰的商戶比例也遠(yuǎn)高于看好的比例。半數(shù)商戶對(duì)行業(yè)未來(lái)表示迷茫。

【滿意度】

錦榮商戶對(duì)市場(chǎng)最滿意

大部分人對(duì)行業(yè)和未來(lái)看衰，那么商戶對(duì)各自市場(chǎng)的滿意度如何呢？

給各家市場(chǎng)投出“不滿意”票的比例分別為：元通紡織城的“不滿意”票數(shù)比例為37.5%，錦藝國(guó)際輕紡城為12.5%，錦榮國(guó)際輕紡城為0%(也就是說(shuō)，沒(méi)有商戶對(duì)錦榮投出不滿意票)。

商戶對(duì)元通紡織城的不滿意度最高。究其原因，主要有“租金太高”(50%)、“競(jìng)爭(zhēng)者太多，商圈飽和”(75%)以及“生意不好做”(50%)。

當(dāng)然，更多的商戶對(duì)自家市場(chǎng)投出了滿意票。這些滿意的地方也不盡相同：

錦榮國(guó)際輕紡城商戶認(rèn)為，錦榮市場(chǎng)“知名度大，人氣高”、“位置優(yōu)越，物流發(fā)達(dá)，客流量大”、“交通發(fā)達(dá)”(按照得票率從低到高排列)。

錦藝國(guó)際輕紡城商戶將滿意的地方投給了“交通發(fā)達(dá)”、“位置優(yōu)越，物流發(fā)達(dá)，客流量大”、“知名度大，人氣高”(按照得票率從低到高排列)。

【物流】

物流跑路的很少

客戶跑路的挺多

調(diào)查中，大部分商戶稱，很少遇到物流跑路。

他們比較信任的物流公司有達(dá)發(fā)物流、創(chuàng)新物流、金象物流、安利物流、甲乙丙丁物流、方圓物流。

“雖然沒(méi)有物流跑路，可客戶有跑路的。”商戶稱。

在錦藝國(guó)際輕紡城賣面輔料的商戶張女士稱，2014年至今，她被縣市三四家客戶“跑”了10多萬(wàn)元。

“我知道他們家在哪兒，去找了，人家也見面，打電話也接，但就是說(shuō)沒(méi)錢。”張女士說(shuō)。

同樣在錦藝國(guó)際輕紡城做面輔料生意的周女士也被2個(gè)客戶“跑”了10多萬(wàn)元?！安毁d賬吧，他不要你的貨；賒賬吧，錢要不回來(lái)。”周女士說(shuō)。

做床上用品批發(fā)的謝先生則被四五個(gè)破產(chǎn)的超市拖欠貨款10多萬(wàn)元。

“超市生意好時(shí)，他們都會(huì)正常結(jié)賬，后來(lái)生意不好了，就開始拖欠了?！?/p>

“生意這么不好做，物流跑路、客戶跑路、超市跑路都會(huì)對(duì)商戶的信心造成一定打擊?！敝x先生稱。