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“凡是女人路過(guò)的地方，都要有百麗”，而現(xiàn)在這份豪情卻只能成為追憶。

毫不夸張地說(shuō)，中國(guó)絕大部分女性的鞋柜里起碼都有過(guò)一雙百麗鞋，百麗留下了她們的青春印記。百麗國(guó)際首席執(zhí)行官兼執(zhí)行董事盛百椒曾豪氣地說(shuō)，“凡是女人路過(guò)的地方，都要有百麗”，而現(xiàn)在這份豪情卻只能成為追憶。

7月27日，百麗國(guó)際（1880.HK）正式宣布私有化后從香港證券交易所（下稱(chēng)“港交所”）退市。而在今年4月18日，百麗國(guó)際曾因?yàn)槭召?gòu)事項(xiàng)發(fā)布停牌公告。

此次百麗私有化的價(jià)格為6.3港元/股，公司總估值為531億港元，較2007年其上市之初670億港元的市值縮水20.7%，較2013年其1500億港元的市值縮水64.6%。百麗創(chuàng)始人鄧耀和首席執(zhí)行官盛百椒出售了其持有的全部25.74%的股份，套現(xiàn)一百多億離場(chǎng)。

曾占據(jù)了中國(guó)女性鞋類(lèi)市場(chǎng)半壁江山的百麗，為何淪落到退市的命運(yùn)？

百麗創(chuàng)始人鄧耀是上世紀(jì)90年代初最早到中國(guó)內(nèi)地投資建廠(chǎng)房的香港商人之一。1992年，他又是最早開(kāi)拓中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)的香港商人之一。當(dāng)時(shí)，百麗還只是一家資產(chǎn)200萬(wàn)港元的小廠(chǎng)，15年之后卻成功在港交所上市。

上市之后，百麗國(guó)際開(kāi)始進(jìn)行線(xiàn)下門(mén)店的瘋狂擴(kuò)張。2011年期間，百麗的店面擴(kuò)張可以稱(chēng)之為瘋狂——平均每2天就會(huì)開(kāi)1家線(xiàn)下門(mén)店，并且都是在大型商場(chǎng)的熱門(mén)商鋪位。

但門(mén)店數(shù)量的增加并沒(méi)有帶來(lái)業(yè)績(jī)的顯著增長(zhǎng)，反而拖累業(yè)績(jī)。

2013年，百麗的開(kāi)店速度開(kāi)始放緩，但并沒(méi)有能夠?yàn)闃I(yè)績(jī)止血。2015年，百麗國(guó)際凈利潤(rùn)出現(xiàn)上市九年來(lái)首次下滑，跌幅超過(guò)了38%，股價(jià)跌了將近一半。2014年、2015年、2016年百麗的營(yíng)業(yè)收入分別為504.74億元（港幣，下同）、484.52 億元、470.83億元，凈利潤(rùn)分別為60.1億元、34.85億元、27.13億元。兩年時(shí)間凈利潤(rùn)暴跌了55%。

在2015至2016財(cái)年，百麗國(guó)際開(kāi)始大量關(guān)閉線(xiàn)下門(mén)店，關(guān)店數(shù)量達(dá)到366家，從原來(lái)“兩天開(kāi)一家新店”變成了“兩天關(guān)一家門(mén)店”。2016年，百麗國(guó)際關(guān)店速度加快，僅2016年6月至8月，百麗國(guó)際關(guān)閉了276家門(mén)店，平均每天約關(guān)閉三家門(mén)店。截至2016年末，百麗國(guó)際有13145家鞋類(lèi)店鋪，與高峰時(shí)20738家門(mén)店數(shù)量相比已減少了七千多家。

是馬云拖垮了百麗嗎？早在5年前，在2012年中國(guó)經(jīng)濟(jì)年度人物的頒獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)，馬云與王健林立下了“電子商務(wù)能否取代傳統(tǒng)實(shí)體零售”的1億賭約。之后的事情我們都知道，實(shí)體零售遭受了電商的洗劫。

百麗首席執(zhí)行官盛百椒則坦承，面對(duì)市場(chǎng)的風(fēng)起云涌，他確實(shí)沒(méi)有順應(yīng)潮流應(yīng)變，電商發(fā)展至今，他仍然不會(huì)開(kāi)電腦，連微信都沒(méi)有，對(duì)市場(chǎng)的變化沒(méi)有做出很好的預(yù)判，進(jìn)而導(dǎo)致了百麗轉(zhuǎn)型失敗的局面。

盛百椒表示“百麗陷入今日局面，責(zé)任全在于自己”。

“由于缺少相應(yīng)的技能和資源，同時(shí)由于既有業(yè)務(wù)和利益關(guān)系的局限，業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型不盡人意，未能取得實(shí)質(zhì)性進(jìn)展?！笔俳穼?duì)百麗的轉(zhuǎn)型無(wú)力深感遺憾?！白罱鼉赡?，每次開(kāi)業(yè)績(jī)會(huì)都難受，正是因?yàn)橛胸?zé)任感，所以感覺(jué)無(wú)法交代”。今年5月16日的業(yè)績(jī)發(fā)布會(huì)上，盛百椒對(duì)于自己沒(méi)有作出正確判斷和采取行動(dòng)深感愧疚，他表示“百麗陷入今日局面，責(zé)任全在于自己”。

實(shí)際上，百麗在電商渠道的布局上并沒(méi)有落后。但早期創(chuàng)辦的“優(yōu)購(gòu)時(shí)尚商城”并未給百麗帶來(lái)立竿見(jiàn)影的轉(zhuǎn)型成效，在入駐天貓、京東等大流量電商后，也未能在與高性?xún)r(jià)比的“淘品牌”競(jìng)爭(zhēng)中突圍。

而在盛百椒主導(dǎo)下，百麗也曾試圖進(jìn)行轉(zhuǎn)型，包括調(diào)整定價(jià)，打破以往“高標(biāo)價(jià)、低折扣”的策略，標(biāo)更實(shí)在的價(jià)格，改變線(xiàn)下消費(fèi)者等打折再消費(fèi)的習(xí)慣；對(duì)線(xiàn)下鞋類(lèi)店鋪?zhàn)鰷p法，把過(guò)去部分虧損店鋪清理存貨的部分放到線(xiàn)上渠道來(lái)做。但最終收效甚微，至今年一季度，百麗營(yíng)收較去年僅微增0.8%，幾乎沒(méi)有增長(zhǎng)，而凈利潤(rùn)則較去年大幅下滑20%。

消費(fèi)者說(shuō)的更直接——百麗不是死于電商，而是死于又丑又貴。

當(dāng)下流行的小白鞋、綁帶鞋、絨球裝飾鞋……沒(méi)有一款來(lái)自百麗。百麗上一次爆款，居然要追溯到2011年旗下思加圖和徐濠縈合作推紅了松糕涼鞋。而當(dāng)運(yùn)動(dòng)休閑風(fēng)潮席卷全球，百麗依然踩著高跟鞋苦苦追趕潮流，氣喘吁吁、汗流浹背、疲態(tài)盡顯，據(jù)說(shuō)百麗從圖紙到成品，需要3-6個(gè)月，這反應(yīng)連一家網(wǎng)紅店都趕不上。

百麗做電商，并沒(méi)有解決其核心問(wèn)題，開(kāi)淘寶店或者自建電商平臺(tái)，都只是開(kāi)辟了一個(gè)新的賣(mài)貨手段而已，做做促銷(xiāo)，請(qǐng)請(qǐng)明星，也只是賣(mài)貨而已。

在品類(lèi)運(yùn)營(yíng)上和用戶(hù)運(yùn)營(yíng)上，百麗并沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)思維。

其實(shí)，氣喘吁吁的不止百麗一家，達(dá)芙妮、星期六這些曾經(jīng)“少女的鞋柜”，現(xiàn)在的日子都不好過(guò)。達(dá)芙妮去年虧損了8.37億元、星期六去年的收入和利潤(rùn)已經(jīng)退回到了2012年以前的水平。業(yè)內(nèi)說(shuō)它們身上的時(shí)尚標(biāo)簽已經(jīng)消失殆盡。

這是中國(guó)內(nèi)貿(mào)實(shí)體經(jīng)濟(jì)之痛，又何嘗不是出口企業(yè)之痛。焦點(diǎn)視界的特約作者、資深買(mǎi)家Jimmy曾總結(jié)說(shuō)：

從采購(gòu)商的角度來(lái)講，我們正在追求科學(xué)性，不斷在研究、變革，尋找新的方式方法。我每年都去2次廣交會(huì)，根據(jù)我的觀(guān)察，大部分供應(yīng)商還在靠經(jīng)驗(yàn)和本能做事情；只有很少一部分，通過(guò)科學(xué)性的方法，有了很大的進(jìn)步和發(fā)展。

我們知道，只有win-win的關(guān)系，才能維持得更久遠(yuǎn)。而win-win的關(guān)系，剛開(kāi)始的表現(xiàn)，應(yīng)該是give-give的關(guān)系。如果大家都基于給予和給予的關(guān)系，會(huì)讓工廠(chǎng)迅速進(jìn)入一個(gè)正確的軌道中。供應(yīng)商們，盡管都有自己的產(chǎn)品，有自己的定位，每天也都在想怎么樣抓住采購(gòu)商，但能真正進(jìn)入上升軌道的還是少之又少。

說(shuō)到底，并非好的產(chǎn)品和價(jià)格以及好的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，就能決定你是否可以進(jìn)入這個(gè)軌道，畢竟資源有限。變化的環(huán)境要求我們每個(gè)供應(yīng)商，都要自帶識(shí)別度。

買(mǎi)家升級(jí)了，供應(yīng)商還停留在計(jì)算器時(shí)代，怎么對(duì)接？

以前做出口，就像義烏的貨郎，用的是雞毛換糖的方式。花點(diǎn)心思揣摩對(duì)方的想法，了解對(duì)方的需求，就可以做外貿(mào)了，沒(méi)什么門(mén)檻，而且也能做得非常大。

近10年的外貿(mào)，學(xué)歷、英語(yǔ)、團(tuán)隊(duì)組建，越來(lái)越不是問(wèn)題，時(shí)間長(zhǎng)了，大家就一直沿用這種老路，也享受這種計(jì)算器的低水平狀態(tài)。

而作為國(guó)際采購(gòu)商來(lái)講，每5年都會(huì)更新一下自己的理論，從1.0跨越到2.0時(shí)代甚至3.0，追求效率和生產(chǎn)率，顛覆上一代。比如，現(xiàn)在看10年前的采購(gòu)理論，就覺(jué)得慘不忍睹。

但我們的大部分供應(yīng)商，還是停留在怎么搶生意、怎么釣魚(yú)和忽悠客戶(hù)、怎么用好計(jì)算器的時(shí)代。沒(méi)有自己的方法論，不具備科學(xué)性。

舉個(gè)例子，很多年前，國(guó)外有很多零售商，會(huì)派專(zhuān)業(yè)買(mǎi)手到中國(guó)來(lái)，是一件很大的事情。而現(xiàn)在，很多國(guó)際大公司都淡化了買(mǎi)手概念，改叫產(chǎn)品經(jīng)理。但我們國(guó)內(nèi)的供應(yīng)商，很少能警覺(jué)到這種變化，還是拘囿于外貿(mào)業(yè)務(wù)員的氣質(zhì)，一副釣魚(yú)的架勢(shì)，把他們當(dāng)買(mǎi)手來(lái)釣。在組織結(jié)構(gòu)上，還是用組建外貿(mào)團(tuán)隊(duì)的一套思想，沒(méi)有匹配的人員跟買(mǎi)方產(chǎn)品經(jīng)理對(duì)話(huà)。買(mǎi)方產(chǎn)品經(jīng)理考慮的是，如何把產(chǎn)品做好，價(jià)值最大化；而我們的供應(yīng)商想的還是怎么釣到買(mǎi)家。雙方的思路和發(fā)展根本不在一個(gè)頻道上，沒(méi)法對(duì)接起來(lái)。

只有當(dāng)你學(xué)會(huì)順應(yīng)目前采購(gòu)商的成長(zhǎng)發(fā)展，順應(yīng)采購(gòu)商的方式方法，順應(yīng)他們的科學(xué)性的時(shí)候，你才真的成長(zhǎng)了。

以防誤解的題外話(huà)：

百麗退市并不是倒閉。截至2017年2月底的財(cái)年，百麗公司的經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流達(dá)到44億元人民幣；之前一個(gè)財(cái)政年度，則達(dá)到51億元人民幣。百麗在香港聯(lián)交所上市十年期間，從來(lái)沒(méi)有發(fā)行過(guò)新股進(jìn)行圈錢(qián)融資，反而逐年向股東派發(fā)股息累計(jì)達(dá)200億港幣?？梢?jiàn)，百麗并不差錢(qián)，是否保持上市地位，對(duì)業(yè)務(wù)開(kāi)展并無(wú)實(shí)質(zhì)影響。百麗私有化之后，在年輕一代管理層的努力下是否能打一個(gè)漂亮的翻身仗，我們拭目以待。