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隨著疏解北京非首都功能戰(zhàn)略的持續(xù)推進，批發(fā)市場成為重點疏解領(lǐng)域。近三年來，北京各區(qū)累計調(diào)整疏解動物園、大紅門、天意等批發(fā)市場370余家。疏解的批發(fā)商戶大多遷到天津卓爾電商城、石家莊樂成國際貿(mào)易城、滄州明珠商貿(mào)城、東貿(mào)國際服裝城等地。此處疏解，自有他處承接，疏解之地迎來環(huán)境改造升級，城市煥然一新，承接之地則挖掘全新產(chǎn)業(yè)發(fā)展良機。城與城、商業(yè)與商業(yè)、人與人之間，在社會大進程中各自探索著自己的最佳定位與發(fā)展路徑。

市場：東貿(mào)國際服裝城

坐標：燕郊

近日，在“動批”市場經(jīng)營了18年的眾合韓國城批發(fā)市場(以下簡稱“眾合”)正式閉市。眾合外部懸掛著“燕郊東貿(mào)國際服裝城招商接待處”的橫幅。為緩解疏解壓力，河北、天津等地建立了不少批發(fā)市場承接地，燕郊東貿(mào)國際服裝城(以下簡稱“東貿(mào)服裝城”)便是其中之一。

北京商報記者在走訪過程中發(fā)現(xiàn)，東貿(mào)服裝城的招商早已步入正軌，并且對于商戶的篩選有較為嚴格的審核，希望為東貿(mào)服裝城帶來優(yōu)質(zhì)的商戶，縮短養(yǎng)商期。在此期間，零售成為商戶目前主要的盈利手段。

定向招商 成熟商戶客源多

北京商報記者近日來到東貿(mào)服裝城，發(fā)現(xiàn)服裝商戶入駐的領(lǐng)域包括東區(qū)的珠寶城和西區(qū)的服裝城，而服裝城和珠寶城的地下是相連的。據(jù)北京商報記者觀察，西區(qū)服裝城地上1-5層尚未進駐完商戶，地下一層基本進駐完畢，僅剩小部分空余攤位。

據(jù)招商人員向北京商報記者透露，“地下部分大概有七八百個攤位，租金為平均4.2元/㎡/天，物流費用為0.9元/㎡/天，目前還有空鋪可以入駐”。租金方面，東貿(mào)服裝城多位批發(fā)商均向記者表示，第一年可享受租金優(yōu)惠，以后發(fā)展好租金會越來越貴。

對于地上的攤位，東貿(mào)國際服裝城負責人王玉寧表示，目前西區(qū)的地上1-2層已精裝完畢，即將進入分鋪階段。上述招商人員表示，入駐前需先交1萬元意向金，而地上的租金相較地下會相對貴一些。

值得注意的是，招商人員向北京商報記者強調(diào)，“這里招商是定向的，大紅門或者是動批的商戶才能進來，其他都不能進來”。北京商報記者在實際走訪中，多個商戶均表示自己是來自大紅門或動批的批發(fā)商，其中一名男商戶說道，“這里的商戶都是來自大紅門、動批那一帶”。

事實上，當東貿(mào)服裝城的招商工作開展到后期階段，東貿(mào)服裝城對入駐商戶的資格也開始進行嚴格的審核。北京商報記者以商戶身份咨詢招商相關(guān)人員，表示需要接受東貿(mào)服裝城審核小組的審查。

東貿(mào)國際服裝城招商部相關(guān)負責人金總表示，“不想招之前沒有做過批發(fā)的商戶，因為做過批發(fā)的商戶都是帶有下游客戶過來的，動批或大紅門的商戶有多年的客戶積累量，所以每個商戶過來都會給我?guī)砗芏嘞掠慰蛻簦@樣我們整個東貿(mào)服裝城養(yǎng)商的時間才會更短，掙錢才會更快”。此外，東貿(mào)國際服裝城總經(jīng)理文軍對北京商報記者表示，“動批的外貿(mào)方向是我們想要的”。

周邊樓盤多 零售成主營

新的商業(yè)項目往往都需要經(jīng)歷一段養(yǎng)商期。為了縮短養(yǎng)商期，東貿(mào)服裝城采取了定向招商政策，吸納那些具有客戶積累量的老商戶，從而實現(xiàn)更好地帶動商戶的下游客戶來此處進行商貿(mào)活動。

北京商報記者走訪地下一層時發(fā)現(xiàn)，取代以往“動批”市場中顧客拖著小推車、提著黑色袋子情景的是，不少顧客輕裝上陣，前來進行購物。

北京商報記者以顧客身份走訪了約10家攤位，當問及能否單買時，除一家床上用品商家表示只做批發(fā)業(yè)務(wù)以外，其他商家均表示可以零售。其中，一家服裝店的工作人員對記者表示，“目前不少商戶都在簡做零售生意”。

據(jù)北京商報記者觀察，東貿(mào)服裝城周圍環(huán)繞著較多樓盤，如東貿(mào)服裝城后方緊挨著東貿(mào)國際小區(qū)，步行一兩分鐘即可到達。

鏈家的工作人員向北京商報記者表示，東貿(mào)國際花園共有三期，2013年的時候三期就已經(jīng)完成，現(xiàn)在早已住滿，想買房只能買二手的。除了東貿(mào)國際小區(qū)，東貿(mào)服裝城周圍還有灣仔城、潮白人家小區(qū)等樓盤。由此可見，東貿(mào)國際服裝城周圍的人口居住密度較大，這為就東貿(mào)服裝城開展零售業(yè)務(wù)提供了良好的條件。

北商研究院特邀研究員、北京商業(yè)經(jīng)濟學(xué)會常務(wù)副會長賴陽認為，在消費零售層面，現(xiàn)在燕郊的居民密度越來越高，相當大比例的在北京地區(qū)上班的人在這里居住，所以他們對商業(yè)是有需求的。同時，也應(yīng)該考慮到，這里居住的人群層次將會越來越高，他們所需求的商業(yè)將來也要向北京商業(yè)品質(zhì)靠齊，因此對周邊市場商業(yè)運營團隊的商業(yè)規(guī)劃設(shè)計能力也會提出更高的要求。

文軍對北京商報記者表示，目前雖然以零售為主，不過市場發(fā)展的后期，如果僅僅有做零售生意的商戶，將會被淘汰掉，整個市場做批發(fā)定位的基調(diào)是不會變的。

多樣進口源頭

公開資料顯示，2017年底前，動批和大紅門地區(qū)的批發(fā)市場均將基本完成疏解任務(wù)。新建批發(fā)市場帶來了與以往不用的顧客。那么原來經(jīng)常在市場原址進貨的顧客群體，將轉(zhuǎn)戰(zhàn)于哪些新市場呢?北京商報記者近日走訪動批的世紀天樂和東鼎，隨機采訪了多位進貨商，發(fā)現(xiàn)不同的商家已經(jīng)尋找到了最適合自己的進貨源頭。

北京商報記者在走訪東貿(mào)期間，不少商家們均表示，前來進貨的新客戶居多。不過在北京尚未疏解搬離的市場里，部分進貨商表示，未來很可能會跟隨自己經(jīng)常進貨的老批發(fā)商，“看他們?nèi)ツ膬?，我們就去哪兒”?/p>

與此同時，北京商報記者發(fā)現(xiàn)，還有相當一部分的進貨商有意向前往京津冀以外的地區(qū)進貨。部分進貨商計劃直接到廣州、深圳以及杭州進貨，原因是當?shù)刎浧贩N類齊全、款式多樣。

值得注意的是，也有部分進貨商對于未來進貨的區(qū)域選擇持十分開放的態(tài)度。他們對北京商報記者表示，因為存有常用批發(fā)商的微信及電話，可以線上看好貨后，線下讓批發(fā)商直接發(fā)貨快遞給自己。

燕郊東貿(mào)國際服裝城的一個鞋店老板也向記者透露，“以前北京的老客戶如果需要會打電話要貨。我們每天出了新款也會線上發(fā)圖片給客戶看，對方看好了貨就給他做，然后直接從工廠發(fā)貨”。

事實上，線上看貨、線下發(fā)貨，這在目前已成為批發(fā)的其中一種形式。據(jù)文軍介紹，東貿(mào)服裝城旁的酒店公寓，其中幾層將打造成電商大樓，支持電商發(fā)展。但不同的是，東貿(mào)服裝城僅充當協(xié)助的角色，提供硬件、培訓(xùn)支持，不會建立統(tǒng)一的電商平臺，東貿(mào)服裝城提倡百萬微商，每個商戶按照以往的途徑做大做強。

小市場大規(guī)劃

北京商報記者前往東貿(mào)服裝城是在國貿(mào)大北窖南公交站候車。大北窖南站共有814路和817路公交可前往東貿(mào)服裝城，每20分鐘一班車，大約需乘坐40分鐘左右。除大北窖南站外，還可從國貿(mào)的朗家園站、地鐵草房站東公交車站出發(fā)。北京商報記者到達后，發(fā)現(xiàn)東貿(mào)服裝城正前方是通燕高速，而通燕高速是連接北京與河北燕郊的高速路段?？梢姡嘟寂c北京的來往交通是很便利的。

東貿(mào)服裝城西區(qū)服裝城地下二層引進了物美超市，西區(qū)和東區(qū)之間還建了一個小型游樂園。據(jù)文軍介紹，物美占地面積有8000多平方米。

事實上，東貿(mào)服裝城和珠寶城只是東貿(mào)廣場項目的一部分。整個東貿(mào)廣場涵蓋酒店、寫字樓、服裝城、珠寶城、餐飲街、超市以及游樂園，總建筑面積100萬平方米，商業(yè)面積20萬平方米。東貿(mào)廣場似乎有更大的目標。文軍表示，想將東貿(mào)廣場打造為涵蓋批發(fā)功能的服裝流轉(zhuǎn)和日常消費的商貿(mào)中心，而不僅是疏解承接的市場。在產(chǎn)權(quán)方面，據(jù)了解，寫字樓以及珠寶城的小部分商戶為出售狀態(tài)，其他均為自持。

對此，商業(yè)領(lǐng)域?qū)＜液闈J為，“廣場需要有精準的定位，以保證能夠滿足客戶的需求，此外，這些多業(yè)態(tài)必須要形成生態(tài)商圈”。

事實上，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展愈發(fā)成熟，渠道愈發(fā)透明化，商品流通的中間環(huán)節(jié)被大大壓縮，而批發(fā)市場也處在一個升級轉(zhuǎn)型的階段。

文軍認為，“任何交易之間必然會有中介、鏈條存在，可以把鏈條縮短，但永遠不可能只有兩個端點，廠商如果要面對每一個零售者或者小批發(fā)商，這個是它不愿意做”。而洪濤同樣認為，“批發(fā)的功能是不可能消滅的，就電子商務(wù)而言也有網(wǎng)絡(luò)零售和B2B的網(wǎng)絡(luò)批發(fā)，不可能所有的廠商都直接面對消費者，但是這種批發(fā)的功能未來會以怎樣的模式出現(xiàn)，是值得探討的”。