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當(dāng)電商沖擊傳統(tǒng)零售之戰(zhàn)走入深海，傳統(tǒng)批發(fā)市場(chǎng)正面臨新的危機(jī)和機(jī)遇。在剛剛啟動(dòng)的第十一屆白馬服裝采購節(jié)上，記者獲悉，一直覬覦線下資源的阿里巴巴在收購百貨、超市甚至開出無人店之后，又開啟了跟批發(fā)市場(chǎng)的合作，與白馬服裝市場(chǎng)簽署合作協(xié)議。白馬將整合商家資源，與阿里巴巴合作開設(shè)零售和批發(fā)網(wǎng)店。同時(shí)跟阿里進(jìn)一步合作，希望利用阿里的大數(shù)據(jù)和流量?jī)?yōu)勢(shì)做好白馬的客戶服務(wù)。此外，白馬打造的“BM原創(chuàng)集合館”將登陸阿里的1688做線上銷售，并在未來3年開出100家實(shí)體門店。

服裝去庫存壓力山大

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代電商對(duì)于傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的沖擊，令傳統(tǒng)批發(fā)市場(chǎng)面臨系統(tǒng)性和生態(tài)性的危機(jī)。據(jù)廣東省服裝服飾行業(yè)協(xié)會(huì)此前發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，廣東服裝生產(chǎn)加工量全國第一，一年總產(chǎn)量為45.27億件，占全國產(chǎn)量1/5。出口服裝270億美元，連續(xù)多年蟬聯(lián)全國第一。

雖然從數(shù)字來看，廣州服裝批發(fā)的地位依然排在前列，但近十年來，整體服裝業(yè)以貼牌生產(chǎn)為主，賺取的利潤(rùn)很低，而人力成本增加了近五成加上電商沖擊，服裝去庫存壓力山大。隨著國內(nèi)其他城市成為貨源地，曾是服裝制造和輸出大省的廣東優(yōu)勢(shì)不再明顯。

專業(yè)市場(chǎng)“觸網(wǎng)”難

精于電商的阿里巴巴，一直在尋求跟線下實(shí)體批發(fā)市場(chǎng)合作?？删椭暗慕?jīng)驗(yàn)來看，很多實(shí)體服裝批發(fā)市場(chǎng)很難跟電商結(jié)合，特別害怕數(shù)據(jù)的透明化，這樣可能一大批商家將失去優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，服裝業(yè)也存在設(shè)計(jì)抄襲的問題，也令很多批發(fā)市場(chǎng)的商家對(duì)電商望而卻步。

廣州白馬服裝市場(chǎng)有限公司總經(jīng)理助理陳寶洪分析，專業(yè)市場(chǎng)“觸網(wǎng)”難度不小。一方面是專業(yè)市場(chǎng)商戶對(duì)線上銷售的接受過程比較慢，這也是白馬過去3年電商探索成果不大的原因之一;另一方面，線上銷售競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，此次白馬跟阿里巴巴的合作，一方面將是在其線上開設(shè)“BM原創(chuàng)集合館”的零售和批發(fā)網(wǎng)店;另一方面則希望利用阿里巴巴的大數(shù)據(jù)和流量?jī)?yōu)勢(shì)做好白馬的客戶服務(wù)。

他表示，之前的批發(fā)市場(chǎng)沒有自己的品牌，很難獨(dú)立跟阿里合作成功。特別是進(jìn)駐批發(fā)市場(chǎng)的商家都擔(dān)憂上線后被抄襲或者價(jià)格透明化。白馬進(jìn)行升級(jí)后，不斷提升品牌，有了自身的發(fā)展模式，所以有信心跟阿里合作。

服裝、皮具批發(fā)市場(chǎng)開到海外

每天吸引4萬到5萬客流，外貿(mào)占比達(dá)到30%的白馬服裝批發(fā)市場(chǎng)并不僅僅滿足于跟阿里的合作。據(jù)悉，其為了擴(kuò)大內(nèi)貿(mào)銷售渠道，白馬已經(jīng)開設(shè) “BM原創(chuàng)集合館”打通設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、零售環(huán)節(jié)，將白馬服裝市場(chǎng)和中港皮具城的貨源整合，打造面向零售客戶的集合店，首店7月初在湖南長(zhǎng)沙開業(yè)。白馬將與各個(gè)城市的代理商合作經(jīng)營集合店，白馬負(fù)責(zé)整合商品供應(yīng)和打造管理模式，代理商和零售商負(fù)責(zé)銷售運(yùn)營，收取一定的加盟服務(wù)費(fèi)。按照計(jì)劃，白馬今年開設(shè)4家集合館，未來三年在全國開設(shè)100家。

陳寶洪介紹，在“一帶一路”的背景下，白馬今年將與泰國的服裝紡織協(xié)會(huì)、格魯吉亞、英國的時(shí)尚資訊集團(tuán)合作，把白馬服裝與中港皮具作為拳頭產(chǎn)品賣到東南亞與歐洲市場(chǎng)，在“一帶一路”沿線國家的批發(fā)市場(chǎng)設(shè)置海外品牌館，以專業(yè)市場(chǎng)帶商戶的模式“走出去”，同時(shí)為國內(nèi)引進(jìn)國外優(yōu)質(zhì)服裝的供應(yīng)商、設(shè)計(jì)師品牌，將在東南亞的泰國、緬甸以及歐洲的巴黎開出新的白馬服裝批發(fā)市場(chǎng)和中港皮具市場(chǎng)。