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隨著疏解北京非首都功能戰(zhàn)略的持續(xù)推進(jìn)，批發(fā)市場(chǎng)成為重點(diǎn)疏解領(lǐng)域。近三年來(lái)，北京各區(qū)累計(jì)調(diào)整疏解動(dòng)物園、大紅門、天意等批發(fā)市場(chǎng)370余家。疏解的批發(fā)商戶大多遷到天津卓爾電商城、石家莊樂(lè)成國(guó)際貿(mào)易城、滄州明珠商貿(mào)城、東貿(mào)國(guó)際服裝城等地。此處疏解，自有他處承接，疏解之地迎來(lái)環(huán)境改造升級(jí)，城市煥然一新，承接之地則挖掘全新產(chǎn)業(yè)發(fā)展良機(jī)。城與城、商業(yè)與商業(yè)、人與人之間，在社會(huì)大進(jìn)程中各自探索著自己的最佳定位與發(fā)展路徑。

市場(chǎng)：東貿(mào)國(guó)際服裝城

坐標(biāo)：燕郊

近日，在“動(dòng)批”市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)了18年的眾合韓國(guó)城批發(fā)市場(chǎng)(以下簡(jiǎn)稱“眾合”)正式閉市。眾合外部懸掛著“燕郊東貿(mào)國(guó)際服裝城招商接待處”的橫幅。為緩解疏解壓力，河北、天津等地建立了不少批發(fā)市場(chǎng)承接地，燕郊東貿(mào)國(guó)際服裝城(以下簡(jiǎn)稱“東貿(mào)服裝城”)便是其中之一。

北京商報(bào)記者在走訪過(guò)程中發(fā)現(xiàn)，東貿(mào)服裝城的招商早已步入正軌，并且對(duì)于商戶的篩選有較為嚴(yán)格的審核，希望為東貿(mào)服裝城帶來(lái)優(yōu)質(zhì)的商戶，縮短養(yǎng)商期。在此期間，零售成為商戶目前主要的盈利手段。

定向招商 成熟商戶客源多

北京商報(bào)記者近日來(lái)到東貿(mào)服裝城，發(fā)現(xiàn)服裝商戶入駐的領(lǐng)域包括東區(qū)的珠寶城和西區(qū)的服裝城，而服裝城和珠寶城的地下是相連的。據(jù)北京商報(bào)記者觀察，西區(qū)服裝城地上1-5層尚未進(jìn)駐完商戶，地下一層基本進(jìn)駐完畢，僅剩小部分空余攤位。

據(jù)招商人員向北京商報(bào)記者透露，“地下部分大概有七八百個(gè)攤位，租金為平均4.2元/㎡/天，物流費(fèi)用為0.9元/㎡/天，目前還有空鋪可以入駐”。租金方面，東貿(mào)服裝城多位批發(fā)商均向記者表示，第一年可享受租金優(yōu)惠，以后發(fā)展好租金會(huì)越來(lái)越貴。

對(duì)于地上的攤位，東貿(mào)國(guó)際服裝城負(fù)責(zé)人王玉寧表示，目前西區(qū)的地上1-2層已精裝完畢，即將進(jìn)入分鋪階段。上述招商人員表示，入駐前需先交1萬(wàn)元意向金，而地上的租金相較地下會(huì)相對(duì)貴一些。

值得注意的是，招商人員向北京商報(bào)記者強(qiáng)調(diào)，“這里招商是定向的，大紅門或者是動(dòng)批的商戶才能進(jìn)來(lái)，其他都不能進(jìn)來(lái)”。北京商報(bào)記者在實(shí)際走訪中，多個(gè)商戶均表示自己是來(lái)自大紅門或動(dòng)批的批發(fā)商，其中一名男商戶說(shuō)道，“這里的商戶都是來(lái)自大紅門、動(dòng)批那一帶”。

事實(shí)上，當(dāng)東貿(mào)服裝城的招商工作開(kāi)展到后期階段，東貿(mào)服裝城對(duì)入駐商戶的資格也開(kāi)始進(jìn)行嚴(yán)格的審核。北京商報(bào)記者以商戶身份咨詢招商相關(guān)人員，表示需要接受東貿(mào)服裝城審核小組的審查。

東貿(mào)國(guó)際服裝城招商部相關(guān)負(fù)責(zé)人金總表示，“不想招之前沒(méi)有做過(guò)批發(fā)的商戶，因?yàn)樽鲞^(guò)批發(fā)的商戶都是帶有下游客戶過(guò)來(lái)的，動(dòng)批或大紅門的商戶有多年的客戶積累量，所以每個(gè)商戶過(guò)來(lái)都會(huì)給我?guī)?lái)很多下游客戶，這樣我們整個(gè)東貿(mào)服裝城養(yǎng)商的時(shí)間才會(huì)更短，掙錢才會(huì)更快”。此外，東貿(mào)國(guó)際服裝城總經(jīng)理文軍對(duì)北京商報(bào)記者表示，“動(dòng)批的外貿(mào)方向是我們想要的”。

周邊樓盤多 零售成主營(yíng)

新的商業(yè)項(xiàng)目往往都需要經(jīng)歷一段養(yǎng)商期。為了縮短養(yǎng)商期，東貿(mào)服裝城采取了定向招商政策，吸納那些具有客戶積累量的老商戶，從而實(shí)現(xiàn)更好地帶動(dòng)商戶的下游客戶來(lái)此處進(jìn)行商貿(mào)活動(dòng)。

北京商報(bào)記者走訪地下一層時(shí)發(fā)現(xiàn)，取代以往“動(dòng)批”市場(chǎng)中顧客拖著小推車、提著黑色袋子情景的是，不少顧客輕裝上陣，前來(lái)進(jìn)行購(gòu)物。

北京商報(bào)記者以顧客身份走訪了約10家攤位，當(dāng)問(wèn)及能否單買時(shí)，除一家床上用品商家表示只做批發(fā)業(yè)務(wù)以外，其他商家均表示可以零售。其中，一家服裝店的工作人員對(duì)記者表示，“目前不少商戶都在簡(jiǎn)做零售生意”。

據(jù)北京商報(bào)記者觀察，東貿(mào)服裝城周圍環(huán)繞著較多樓盤，如東貿(mào)服裝城后方緊挨著東貿(mào)國(guó)際小區(qū)，步行一兩分鐘即可到達(dá)。

鏈家的工作人員向北京商報(bào)記者表示，東貿(mào)國(guó)際花園共有三期，2013年的時(shí)候三期就已經(jīng)完成，現(xiàn)在早已住滿，想買房只能買二手的。除了東貿(mào)國(guó)際小區(qū)，東貿(mào)服裝城周圍還有灣仔城、潮白人家小區(qū)等樓盤。由此可見(jiàn)，東貿(mào)國(guó)際服裝城周圍的人口居住密度較大，這為就東貿(mào)服裝城開(kāi)展零售業(yè)務(wù)提供了良好的條件。

北商研究院特邀研究員、北京商業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)賴陽(yáng)認(rèn)為，在消費(fèi)零售層面，現(xiàn)在燕郊的居民密度越來(lái)越高，相當(dāng)大比例的在北京地區(qū)上班的人在這里居住，所以他們對(duì)商業(yè)是有需求的。同時(shí)，也應(yīng)該考慮到，這里居住的人群層次將會(huì)越來(lái)越高，他們所需求的商業(yè)將來(lái)也要向北京商業(yè)品質(zhì)靠齊，因此對(duì)周邊市場(chǎng)商業(yè)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的商業(yè)規(guī)劃設(shè)計(jì)能力也會(huì)提出更高的要求。

文軍對(duì)北京商報(bào)記者表示，目前雖然以零售為主，不過(guò)市場(chǎng)發(fā)展的后期，如果僅僅有做零售生意的商戶，將會(huì)被淘汰掉，整個(gè)市場(chǎng)做批發(fā)定位的基調(diào)是不會(huì)變的。

多樣進(jìn)口源頭

公開(kāi)資料顯示，2017年底前，動(dòng)批和大紅門地區(qū)的批發(fā)市場(chǎng)均將基本完成疏解任務(wù)。新建批發(fā)市場(chǎng)帶來(lái)了與以往不用的顧客。那么原來(lái)經(jīng)常在市場(chǎng)原址進(jìn)貨的顧客群體，將轉(zhuǎn)戰(zhàn)于哪些新市場(chǎng)呢?北京商報(bào)記者近日走訪動(dòng)批的世紀(jì)天樂(lè)和東鼎，隨機(jī)采訪了多位進(jìn)貨商，發(fā)現(xiàn)不同的商家已經(jīng)尋找到了最適合自己的進(jìn)貨源頭。

北京商報(bào)記者在走訪東貿(mào)期間，不少商家們均表示，前來(lái)進(jìn)貨的新客戶居多。不過(guò)在北京尚未疏解搬離的市場(chǎng)里，部分進(jìn)貨商表示，未來(lái)很可能會(huì)跟隨自己經(jīng)常進(jìn)貨的老批發(fā)商，“看他們?nèi)ツ膬海覀兙腿ツ膬骸薄?/p>

與此同時(shí)，北京商報(bào)記者發(fā)現(xiàn)，還有相當(dāng)一部分的進(jìn)貨商有意向前往京津冀以外的地區(qū)進(jìn)貨。部分進(jìn)貨商計(jì)劃直接到廣州、深圳以及杭州進(jìn)貨，原因是當(dāng)?shù)刎浧贩N類齊全、款式多樣。

值得注意的是，也有部分進(jìn)貨商對(duì)于未來(lái)進(jìn)貨的區(qū)域選擇持十分開(kāi)放的態(tài)度。他們對(duì)北京商報(bào)記者表示，因?yàn)榇嬗谐Ｓ门l(fā)商的微信及電話，可以線上看好貨后，線下讓批發(fā)商直接發(fā)貨快遞給自己。

燕郊東貿(mào)國(guó)際服裝城的一個(gè)鞋店老板也向記者透露，“以前北京的老客戶如果需要會(huì)打電話要貨。我們每天出了新款也會(huì)線上發(fā)圖片給客戶看，對(duì)方看好了貨就給他做，然后直接從工廠發(fā)貨”。

事實(shí)上，線上看貨、線下發(fā)貨，這在目前已成為批發(fā)的其中一種形式。據(jù)文軍介紹，東貿(mào)服裝城旁的酒店公寓，其中幾層將打造成電商大樓，支持電商發(fā)展。但不同的是，東貿(mào)服裝城僅充當(dāng)協(xié)助的角色，提供硬件、培訓(xùn)支持，不會(huì)建立統(tǒng)一的電商平臺(tái)，東貿(mào)服裝城提倡百萬(wàn)微商，每個(gè)商戶按照以往的途徑做大做強(qiáng)。

小市場(chǎng)大規(guī)劃

北京商報(bào)記者前往東貿(mào)服裝城是在國(guó)貿(mào)大北窖南公交站候車。大北窖南站共有814路和817路公交可前往東貿(mào)服裝城，每20分鐘一班車，大約需乘坐40分鐘左右。除大北窖南站外，還可從國(guó)貿(mào)的朗家園站、地鐵草房站東公交車站出發(fā)。北京商報(bào)記者到達(dá)后，發(fā)現(xiàn)東貿(mào)服裝城正前方是通燕高速，而通燕高速是連接北京與河北燕郊的高速路段?？梢?jiàn)，燕郊與北京的來(lái)往交通是很便利的。

東貿(mào)服裝城西區(qū)服裝城地下二層引進(jìn)了物美超市，西區(qū)和東區(qū)之間還建了一個(gè)小型游樂(lè)園。據(jù)文軍介紹，物美占地面積有8000多平方米。

事實(shí)上，東貿(mào)服裝城和珠寶城只是東貿(mào)廣場(chǎng)項(xiàng)目的一部分。整個(gè)東貿(mào)廣場(chǎng)涵蓋酒店、寫(xiě)字樓、服裝城、珠寶城、餐飲街、超市以及游樂(lè)園，總建筑面積100萬(wàn)平方米，商業(yè)面積20萬(wàn)平方米。東貿(mào)廣場(chǎng)似乎有更大的目標(biāo)。文軍表示，想將東貿(mào)廣場(chǎng)打造為涵蓋批發(fā)功能的服裝流轉(zhuǎn)和日常消費(fèi)的商貿(mào)中心，而不僅是疏解承接的市場(chǎng)。在產(chǎn)權(quán)方面，據(jù)了解，寫(xiě)字樓以及珠寶城的小部分商戶為出售狀態(tài)，其他均為自持。

對(duì)此，商業(yè)領(lǐng)域?qū)＜液闈J(rèn)為，“廣場(chǎng)需要有精準(zhǔn)的定位，以保證能夠滿足客戶的需求，此外，這些多業(yè)態(tài)必須要形成生態(tài)商圈”。

事實(shí)上，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展愈發(fā)成熟，渠道愈發(fā)透明化，商品流通的中間環(huán)節(jié)被大大壓縮，而批發(fā)市場(chǎng)也處在一個(gè)升級(jí)轉(zhuǎn)型的階段。

文軍認(rèn)為，“任何交易之間必然會(huì)有中介、鏈條存在，可以把鏈條縮短，但永遠(yuǎn)不可能只有兩個(gè)端點(diǎn)，廠商如果要面對(duì)每一個(gè)零售者或者小批發(fā)商，這個(gè)是它不愿意做”。而洪濤同樣認(rèn)為，“批發(fā)的功能是不可能消滅的，就電子商務(wù)而言也有網(wǎng)絡(luò)零售和B2B的網(wǎng)絡(luò)批發(fā)，不可能所有的廠商都直接面對(duì)消費(fèi)者，但是這種批發(fā)的功能未來(lái)會(huì)以怎樣的模式出現(xiàn)，是值得探討的”。