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業(yè)內(nèi)人士表示，Karl Lagerfeld是國(guó)際輕奢品牌，在國(guó)際上有很好的口碑和業(yè)績(jī)，目前在國(guó)內(nèi)店鋪不多，有很大的提升空間；但并購(gòu)后企業(yè)自身的商業(yè)經(jīng)營(yíng)理念很重要，要看清產(chǎn)業(yè)發(fā)展的前景和趨勢(shì)，同時(shí)提升主品牌價(jià)值。

近年來(lái)，隨著中產(chǎn)階級(jí)成長(zhǎng)迅速，人們的消費(fèi)認(rèn)知大幅提高，代表“無(wú)負(fù)擔(dān)、有品質(zhì)”輕奢品牌越發(fā)受到市場(chǎng)認(rèn)可。與此同時(shí)，一些快時(shí)尚品牌以及傳統(tǒng)服裝品牌正面臨業(yè)績(jī)頹勢(shì)。

中國(guó)男裝開(kāi)創(chuàng)性品牌七匹狼(002029.SZ)正試圖通過(guò)并購(gòu)海外輕奢品牌扭轉(zhuǎn)公司發(fā)展頹勢(shì)。

日前，七匹狼稱其擬通過(guò)香港全資子公司七匹狼國(guó)際時(shí)尚發(fā)展集團(tuán)有限公司(以下簡(jiǎn)稱“HKI”)，出資2.403億元人民幣的等值美元，投資Karl Lagerfeld Greater China Holdings Limited(以下簡(jiǎn)稱“Karl Lagerfeld”或“目標(biāo)公司”)80.1%的股權(quán)及對(duì)應(yīng)的股東貸款，并在股權(quán)轉(zhuǎn)讓完成交割后，與目標(biāo)公司其他股東，共同按持股比例，對(duì)目標(biāo)公司的境內(nèi)運(yùn)營(yíng)主體加拉格(上海)商貿(mào)有限公司(以下簡(jiǎn)稱“KLSH”)提供1億元人民幣或等值美元的增資(其中七匹狼增資金額為8010萬(wàn)元人民幣或等值美元)。兩項(xiàng)合計(jì)投資3.204億元人民幣或等值美元。

Karl Lagerfeld(卡爾·拉格斐)是時(shí)尚界宗師級(jí)人物Karl Lagerfeld以其名字命名的國(guó)際輕奢品牌，是時(shí)尚界最強(qiáng)IP之一。該品牌目前在海外處于黃金擴(kuò)張期，零售及授權(quán)業(yè)務(wù)發(fā)展迅猛。在中國(guó)，其被尊稱為“老佛爺”。

轉(zhuǎn)型輕奢

顯然，此次并購(gòu)，七匹狼更多是希望借助Karl Lagerfeld打開(kāi)中國(guó)的輕奢市場(chǎng)。

七匹狼在其公告中表示，本次符合公司“打造七匹狼時(shí)尚集團(tuán)”的長(zhǎng)期戰(zhàn)略發(fā)展方向，為七匹狼尋找到新的可能的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。如本次品牌運(yùn)作成功，將為七匹狼往市場(chǎng)廣闊的輕奢服裝領(lǐng)域打開(kāi)窗口，從戰(zhàn)略上打開(kāi)七匹狼上升通道，對(duì)公司未來(lái)發(fā)展具有重要意義。

服裝行業(yè)評(píng)論人馬崗表示，七匹狼很早之前就代理了國(guó)外奢侈品牌和輕奢品牌，如今收購(gòu)Karl Lagerfeld只是其業(yè)務(wù)擴(kuò)大的一項(xiàng)舉措。

21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者就此次交易致電七匹狼董秘辦人士及品牌部胡女士，兩人均表示“沒(méi)有辦法回應(yīng)”。

公開(kāi)資料顯示，福建七匹狼實(shí)業(yè)股份有限公司，前身為晉江恒隆制衣有限公司，后更名福建七匹狼實(shí)業(yè)股份有限公司，2004年8月6日在深圳證券交易所上市。據(jù)七匹狼天貓官方商城顯示，其目前銷售的短袖T恤價(jià)位為179-899元不等，以500元以下居多；成套西服價(jià)位為699-2519元不等。

相比之下，Karl Lagerfeld無(wú)論是在時(shí)尚界知名度還是在價(jià)位上，其表現(xiàn)都更為輕奢。Karl Lagerfeld曾參與CHANEL、Fendi等奢侈品牌的設(shè)計(jì)，1984年推出個(gè)人同名品牌KARL LAGERFELD。據(jù)天貓商城顯示，KARL LAGERFELD品牌女T恤在650-1399元不等；長(zhǎng)袖襯衫為2710元，女西裝為3983元，天貓?jiān)诹猩唐穬r(jià)格最高為19849元的女式休閑夾克。

七匹狼公告稱，隨著人均可支配收入的增加及消費(fèi)升級(jí)，消費(fèi)者希望通過(guò)差異化產(chǎn)品展示個(gè)性，表達(dá)身份及品味。中國(guó)設(shè)計(jì)師品牌服裝市場(chǎng)高速增長(zhǎng)，銷售額由2011年的人民幣111億元增加至2015年的人民幣282億元，年增長(zhǎng)復(fù)合率為26.2%，預(yù)計(jì)至2020年將保持26.6%的復(fù)合增長(zhǎng)。輕奢類設(shè)計(jì)師品牌在國(guó)內(nèi)發(fā)展?jié)摿Υ?。該公告還提到，KARL LAGERFELD不光是一個(gè)服飾品牌的代表，而是一個(gè)生活方式的代表。

扭轉(zhuǎn)頹勢(shì)？

近年來(lái)，服裝業(yè)整體表現(xiàn)平平，市場(chǎng)頹勢(shì)明顯，業(yè)界憂思沉重。包括歌力思、如意集團(tuán)等國(guó)內(nèi)服裝品牌紛紛寄希望于海外并購(gòu)輕奢品牌尋求新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者查閱了七匹狼近年來(lái)的業(yè)績(jī)報(bào)告。報(bào)告顯示，七匹狼在2012年凈利潤(rùn)達(dá)到5.61億元，但此后連續(xù)五年下滑：2013年為3.79億元，2014年2.89億元，2015年2.73億元，2016年2.67億元。與此對(duì)應(yīng)的是，公司的銷售凈利率也從2012年的16.27%降到了2016年的10.52%。

直至2017年上半年，七匹狼業(yè)績(jī)才有好轉(zhuǎn)。2017年中期業(yè)績(jī)報(bào)告顯示，公司營(yíng)業(yè)利潤(rùn)和利潤(rùn)總額較上年同期增長(zhǎng)40.43%、38.34%，主要原因是公司于報(bào)告期內(nèi)加大了庫(kù)存清理力度，同時(shí)費(fèi)用有所下降，從而促進(jìn)了營(yíng)業(yè)利潤(rùn)和利潤(rùn)總額的增長(zhǎng)。

同時(shí)，七匹狼還在公告中表示，報(bào)告期內(nèi)，公司仍然處于持續(xù)推進(jìn)七匹狼主品牌改革調(diào)整的過(guò)程當(dāng)中，努力推動(dòng)產(chǎn)品優(yōu)化、供應(yīng)鏈升級(jí)和渠道有效布局，收入和利潤(rùn)繼續(xù)受到影響。

馬崗表示，在前兩三年，服裝品牌業(yè)績(jī)平淡，今年慢慢進(jìn)入復(fù)蘇，但是仍為市場(chǎng)的溫和增長(zhǎng)期，總體業(yè)績(jī)平淡。

那么，收購(gòu)Karl Lagerfeld(卡爾·拉格斐)能夠扭轉(zhuǎn)七匹狼業(yè)績(jī)頹勢(shì)？

七匹狼公告中表示，在大中華區(qū)，Karl Lagerfeld(卡爾·拉格斐)主要通過(guò)上海公司在中國(guó)大陸開(kāi)展業(yè)務(wù)，目前已在北京、上海及部分一線城市運(yùn)營(yíng)有6家直營(yíng)零售店面及1家?jiàn)W特萊斯店面。店面均設(shè)立在所在城市的核心商圈，如上海靜安嘉里中心店，北京銀泰店，武漢國(guó)際廣場(chǎng)店等。鑒于大中華區(qū)的業(yè)務(wù)在2013年才開(kāi)始運(yùn)營(yíng)，尚處于品牌的培育期，因此目前仍然未實(shí)現(xiàn)盈利。在零售業(yè)務(wù)上，2015年下半年，目標(biāo)公司對(duì)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了結(jié)構(gòu)優(yōu)化，取得了良好的效果。目前，其零售店面的月平效已達(dá)到較高水平(平均月平效超過(guò)3萬(wàn)元/平方米，扣除面積較大的兩個(gè)店外，月平效接近5萬(wàn)元/平方米)。

七匹狼方面認(rèn)為，上海公司目前雖然沒(méi)有實(shí)現(xiàn)盈利，但經(jīng)過(guò)幾年的摸索，已經(jīng)形成了良性的發(fā)展趨勢(shì)，具有很大的發(fā)展?jié)摿?。同時(shí)，其品牌在全球不斷上升的熱度也可以進(jìn)一步促進(jìn)大中華區(qū)業(yè)務(wù)的發(fā)展。

中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)連鎖品牌與零售地產(chǎn)部副主任張君在接受21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者采訪時(shí)表示，七匹狼收購(gòu)Karl Lagerfeld這一案例是中國(guó)時(shí)尚品牌創(chuàng)新轉(zhuǎn)型的新方向。通過(guò)并購(gòu)，中國(guó)本土?xí)r尚品牌可以豐富產(chǎn)品線，彌補(bǔ)自身短板，同時(shí)可以做大公司的市值規(guī)模。從國(guó)際品牌角度來(lái)看，全球經(jīng)濟(jì)放緩，國(guó)外奢侈和時(shí)尚品牌面臨空前的業(yè)績(jī)壓力，中國(guó)是未來(lái)零售發(fā)展的重要市場(chǎng)，尋求與中國(guó)本土企業(yè)合作是最明智穩(wěn)妥的選擇。此外，Karl Lagerfeld是國(guó)際輕奢品牌，在國(guó)際上有很好的口碑和業(yè)績(jī)，目前在國(guó)內(nèi)店鋪不多卻符合中國(guó)消費(fèi)者消費(fèi)水平，有很大的提升空間；但并購(gòu)后企業(yè)自身的商業(yè)經(jīng)營(yíng)理念很重要，要看清產(chǎn)業(yè)發(fā)展的前景和趨勢(shì)，同時(shí)提升主品牌價(jià)值。

不過(guò)，張君也表示，收購(gòu)國(guó)際品牌并不是國(guó)內(nèi)服裝企業(yè)的普遍現(xiàn)象，目前國(guó)內(nèi)有很多企業(yè)選擇把自己的品牌推向國(guó)際。

時(shí)尚專欄作家林劍表示，目前很多國(guó)內(nèi)品牌通過(guò)收購(gòu)、入股等形式進(jìn)行升級(jí)。收購(gòu)海外資產(chǎn)是轉(zhuǎn)型升級(jí)的一種方式，對(duì)企業(yè)發(fā)展有一定好處。但其也提醒，要注意到國(guó)內(nèi)外品牌在經(jīng)營(yíng)理念上存在出入。中國(guó)品牌運(yùn)營(yíng)思路主要是渠道為王，在渠道層面快速拓展、收割現(xiàn)金，而國(guó)外運(yùn)營(yíng)方式和中國(guó)高市值運(yùn)營(yíng)方法完全不一樣。