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離8月25日、26日舉行的周杰倫“地表最強(qiáng)”北京演唱會(huì)還有一周的時(shí)候，一家同名快閃店開(kāi)在了北京高端奢侈品百貨SKP地下一層SKP Select的正門(mén)口。

快閃店不大，只有10平米左右，更類似一個(gè)展臺(tái)。陳列算不上精致：一個(gè)黑色貨架和兩架T恤、衛(wèi)衣共同圍合成一個(gè)向外敞開(kāi)的正方形區(qū)域。地板上貼著印有“地標(biāo)最強(qiáng)”Logo的黑色星空?qǐng)D案，最顯眼的還是貨架旁一張模擬朋友圈狀態(tài)的周杰倫立板;在售商品有50多件，包括演唱會(huì)周邊和MRJ品牌單品，比如48元的證件袋、168元的熒光棒、299元的T恤以及830元的外套。

從平均標(biāo)價(jià)來(lái)看，快閃店的這些在售商品與SKP Select自售品牌有一定差距。SKP Select是北京SKP在2014年成立的自營(yíng)多品牌集合店。B1區(qū)在售品牌包括Bella Freud, Self Portrait, Opening Ceremony, Public School等。雖然定價(jià)比位于4樓的另一個(gè)SKP Select區(qū)域相對(duì)偏低，但售價(jià)平均也在千元左右。

在微博上，負(fù)責(zé)設(shè)立和運(yùn)營(yíng)該快閃店的電商平臺(tái)“星品庫(kù)”也沒(méi)有大力推廣，主要是在快閃店開(kāi)設(shè)次日( 8月19日)通過(guò)其官方賬號(hào)“J概念品牌聯(lián)盟”發(fā)布了一則通知，也僅獲得6次轉(zhuǎn)發(fā)、30條評(píng)論和25個(gè)贊。

幾位常居北京的周杰倫歌迷表示，她們并不知道這間快閃店，也沒(méi)有去光顧的計(jì)劃。一位歌迷給出的理由是：“真的……買(mǎi)不下東西，進(jìn)去一圈就出來(lái)了?！?/p>

此外，星品庫(kù)還于8月9日在朝陽(yáng)大悅城4樓的品牌集合店INXX也設(shè)立了一個(gè)演唱會(huì)周邊商品的銷(xiāo)售柜臺(tái)。在其官方微博發(fā)布的通知下，同樣只有18次轉(zhuǎn)發(fā)、19個(gè)評(píng)論和43個(gè)贊。

星品庫(kù)COO Valentine對(duì)此解釋說(shuō)：“我們這次的選址主要強(qiáng)調(diào)地理位置便捷，以及合作方的價(jià)值觀和專業(yè)度，沒(méi)有大規(guī)模推廣。微博通知信息類活動(dòng)的這些表現(xiàn)，在4萬(wàn)多星品庫(kù)真實(shí)粉絲賬號(hào)下是正常的。微博的情況不代表全面情況，比如SKP這個(gè)活動(dòng)的微信閱讀目前就有7542?！彼€表示，事實(shí)銷(xiāo)售情況與社交媒體上的表現(xiàn)是“相悖的”。

但他并沒(méi)有給出具體的銷(xiāo)售數(shù)字。

SKP市場(chǎng)部的一位工作人員表示，SKP很少為商場(chǎng)內(nèi)沒(méi)有的品牌開(kāi)設(shè)快閃店。這次合作屬于“巧合”：“他們來(lái)找市場(chǎng)部，我們覺(jué)得適合地下一層的自營(yíng)買(mǎi)手店，就推薦了，然后就成了?！?/p>

主動(dòng)找到SKP的“星品庫(kù)”屬于愛(ài)尚傳媒。這是一家于去年1月在新三板上市的公司，主營(yíng)業(yè)務(wù)是國(guó)內(nèi)綜藝節(jié)目和影視作品推廣。公開(kāi)資料顯示，其服務(wù)過(guò)的綜藝節(jié)目包括《我愛(ài)記歌詞》、《中國(guó)夢(mèng)想秀》《超級(jí)演說(shuō)家》等，參與過(guò)的影視營(yíng)銷(xiāo)則包括《楚漢傳奇》、《紅高粱》、《武媚娘傳奇》等。

去年初，愛(ài)尚傳媒CEO戴炎成以個(gè)人投資的方式控股了周杰倫的原創(chuàng)品牌MRJ以及電商品牌“星品庫(kù)”。后者成立于2013年，目前的主要業(yè)務(wù)是在獨(dú)立官網(wǎng)上銷(xiāo)售七位臺(tái)灣藝人的個(gè)人品牌。除了周杰倫自己，還包括陳建州、廖人帥、汪東城、卓文萱和辰亦儒。根據(jù)公開(kāi)資料，“星品庫(kù)”在2015年的總營(yíng)收為3000多萬(wàn)，其中有7成來(lái)自大陸市場(chǎng)。

在各類媒體報(bào)道中，這兩項(xiàng)業(yè)務(wù)成為了戴炎成想要與主營(yíng)影視營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)整合在一起的“關(guān)聯(lián)資產(chǎn)”。

這次開(kāi)設(shè)的快閃店主要還是圍繞周杰倫“地表最強(qiáng)”演唱會(huì)開(kāi)展的線下推廣活動(dòng)，其中SKP店以品牌推廣為主，而朝陽(yáng)大悅城店則以銷(xiāo)售為導(dǎo)向。

當(dāng)被問(wèn)及“SKP的客群是否也是星品庫(kù)的目標(biāo)客群”時(shí)，Valentine說(shuō)，“周杰倫有部分粉絲已經(jīng)到了這樣一個(gè)年齡階段，對(duì)購(gòu)物環(huán)境和購(gòu)物體驗(yàn)有更高的要求。既希望借這個(gè)機(jī)會(huì)服務(wù)粉絲，也想把‘星品庫(kù)’的受眾擴(kuò)展到粉絲之外的人群?！?/p>

根據(jù)Valentine的說(shuō)法，未來(lái)他們打算繼續(xù)配合周杰倫的全國(guó)巡演，在上海、蘇州、廈門(mén)等地開(kāi)設(shè)快閃店。合作方可能會(huì)選擇誠(chéng)品書(shū)店等同樣強(qiáng)調(diào)購(gòu)物環(huán)境和體驗(yàn)的商家，以突出“品牌調(diào)性”。

雖然目前看上去“星品庫(kù)”做的仍然只是依靠明星IP賺快錢(qián)的生意，但戴炎成反復(fù)強(qiáng)調(diào)他們做的“不是簡(jiǎn)單的粉絲經(jīng)濟(jì)，而是思考如何把各個(gè)明星品牌的價(jià)值最大化”。這主要包括為明星品牌提供從設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售到營(yíng)銷(xiāo)的“一站式服務(wù)”，以及開(kāi)發(fā)符合內(nèi)地消費(fèi)者喜好的、能夠整合“營(yíng)銷(xiāo)和購(gòu)物”的電商平臺(tái)。

至于具體如何“整合”，戴炎成在各類媒體采訪中提到的主要案例，是和“星品庫(kù)”關(guān)聯(lián)在一起的一部網(wǎng)劇和一部網(wǎng)絡(luò)綜藝節(jié)目。這包括由方文山擔(dān)任總導(dǎo)演、根據(jù)周杰倫歌曲《蒲公英的約定》制作的同名網(wǎng)劇，以及與東方衛(wèi)視2015年綜藝《女神的新衣》(后改稱《我的新衣》)創(chuàng)意類似的《明星戰(zhàn)衣》。它們均計(jì)劃于今年在優(yōu)酷上線。

“內(nèi)地的年輕人喜歡網(wǎng)購(gòu)，喜歡刷網(wǎng)綜和網(wǎng)劇。你可以在看劇看綜藝的時(shí)候直接點(diǎn)擊頁(yè)面在星品庫(kù)上買(mǎi)同款，而明星則可以借此推廣他的品牌和設(shè)計(jì)理念，同時(shí)把核心粉絲擴(kuò)展到更多大眾?！贝餮壮烧f(shuō)。

但無(wú)論是從內(nèi)容制作質(zhì)量的保證、投放平臺(tái)的選擇還是從節(jié)目到銷(xiāo)售的轉(zhuǎn)化來(lái)看，問(wèn)題都沒(méi)有那么簡(jiǎn)單。

《女神的新衣》制作方、藍(lán)色火焰首席品牌官李紅山在2014年接受采訪時(shí)的說(shuō)法與戴炎成類似，打算將收視群體定位為“一二線城市、有購(gòu)買(mǎi)力的、25-34歲的女性”，因?yàn)椤斑@個(gè)觀眾群體有機(jī)會(huì)最大限度地把觀看轉(zhuǎn)化為購(gòu)買(mǎi)”。然而在天貓上隨機(jī)查閱就會(huì)發(fā)現(xiàn)，該節(jié)目同款單品的下單情況一般，其中銷(xiāo)量較好的王麗坤同款，單價(jià)1499元，過(guò)去一個(gè)月銷(xiāo)量?jī)H7筆。

如果制作質(zhì)量沒(méi)有把控好，即使是明星IP也會(huì)引來(lái)諸如“這檔節(jié)目看起來(lái)像一個(gè)大型廣告”的評(píng)論。

此外，星品庫(kù)目前只有一個(gè)官網(wǎng)和微博、微信營(yíng)銷(xiāo)賬號(hào)。盡管接手管理已有一年多，其官網(wǎng)在百度搜索頁(yè)面顯示的狀態(tài)仍然是“試運(yùn)營(yíng)”。戴炎成表示，他們“不便透露到目前為止的銷(xiāo)售數(shù)字”，但正在計(jì)劃上線一個(gè)新版本。它將由一支二十人的團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)，包括買(mǎi)手、選品、內(nèi)容編輯和市場(chǎng)推廣。但具體形式“也不便透露”，只是“暫時(shí)不會(huì)入駐天貓，也不會(huì)首推App”。

根據(jù)愛(ài)尚傳媒8月17日發(fā)布的公告，截止6月30日，其2017年上半年?duì)I業(yè)收入為2204.93萬(wàn)元，較上年同期增長(zhǎng)112.85%;歸屬于掛牌公司股東的凈利潤(rùn)為202.28萬(wàn)元，較上年同期下滑25.05%。