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在服裝批發(fā)行業(yè)里，檔口老板都會(huì)這樣描述轉(zhuǎn)變的尷尬：“做電商找死，不做電商等死”。

過去十年隨著電商的快速發(fā)展，廣州十三行、武漢漢正街、到杭州四季青，這些曾為整個(gè)中國服裝行業(yè)提供貨源的批發(fā)市場(chǎng)一個(gè)個(gè)都陷入了迷茫。批發(fā)老板們抱怨貨賣不動(dòng)、店鋪?zhàn)饨鹕蠞q；做租地買賣的市場(chǎng)管理者還面臨政府隨時(shí)可能拆遷的行政指令。
2001年，早在淘寶尚未誕生的2年前，四季青服裝市場(chǎng)曾經(jīng)是國內(nèi)最有影響力的服裝流通市場(chǎng)。2016年，四季青的成交額達(dá)到杭州GDP的50%以上。而淘寶及其催生的網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)鏈既依賴這個(gè)市場(chǎng)，也在不可逆轉(zhuǎn)地改變這個(gè)市場(chǎng)。

然而，曾保佑一方豐饒的“四季青”就要保不住了。

江邊蒼龍背負(fù)天，蟠踞千載常蜿蜒；其前橫辟為大川，高城鼓角聲隱然。龍廟于山家于淵，世為吾州作豐年。

兩句詩詞出自旅居過杭州的南宋詩人陸游的作品《烏龍廟》。

無數(shù)批發(fā)商人、淘寶商家、創(chuàng)業(yè)者28年來從一所有到發(fā)家致富都仰仗著這片街道，然而現(xiàn)在，曾經(jīng)保佑一方豐饒的“四季青”就要保不住了。

現(xiàn)實(shí)中，杭州烏龍廟原址位于現(xiàn)江干區(qū)新業(yè)路——也就是老杭海路上。相傳這是一條由老杭州城錢塘江堤壩改建而成的舊國道，順此一路向北可途徑錢塘江入?？凇廂}官，直抵上海金山而得名，而老杭海路的自北向南的盡頭便是今天“四季青服飾城”的所在地。

現(xiàn)今四季青服飾批發(fā)市場(chǎng)區(qū)塊為杭海路東向南盡頭至清江路東向西所構(gòu)成一條長達(dá)1.6公里線路，從地圖上看正好是一個(gè)對(duì)著錢塘江的勝利V字。
無數(shù)批發(fā)商人、淘寶商家、創(chuàng)業(yè)者28年來從一所有到發(fā)家致富都仰仗著這片街道，“神店”、“爆款”、“網(wǎng)紅”、“網(wǎng)批”這些專有名詞和淘寶網(wǎng)歷史上所有商家端的玩法都從這里找到出處，甚至今天S2B的概念從這里互聯(lián)網(wǎng)化的檔口中找到依據(jù)，并經(jīng)過理論化后開始向全國范圍批量復(fù)制。淘寶網(wǎng)成功的背后，身為本地商家貨源地的四季青居功至偉。

四季青拆遷眼下已在倒計(jì)時(shí)
2017年9月18日，四季青集團(tuán)內(nèi)部討論會(huì)上。當(dāng)一位檔口商家代表再次提出了關(guān)于集團(tuán)是否能夠保證老市場(chǎng)不會(huì)拆遷的問題時(shí)，集團(tuán)董事長祝浩泉神情嚴(yán)肅，他表示自己無法做出這樣的保證。由于國家和地方產(chǎn)能結(jié)構(gòu)調(diào)整，人口壓縮外遷是大勢(shì)所趨。

“四季青拆遷”眼下已在倒計(jì)時(shí)。對(duì)于幾十萬仰仗這塊土地生存的批發(fā)商人和幾十、甚至上百倍的電商賣家來說，這絕對(duì)是一件驚天動(dòng)地的大事。我們僅憑四季青日均承擔(dān)起淘寶網(wǎng)各類目數(shù)十億元成交額一項(xiàng)，其拆遷問題就足以觸動(dòng)龐大相關(guān)利益體們脆弱的神經(jīng)。

自從電商興起以來對(duì)實(shí)體的沖擊，或圍繞電商與實(shí)體間無數(shù)利益體糾葛不清的關(guān)系，過往幾十年的大風(fēng)大浪都挺過來了。在“五巨頭“守護(hù)下，市場(chǎng)二十余年的穩(wěn)定局面似乎在近在耳畔的推土機(jī)聲和S2B概念下強(qiáng)勢(shì)崛起的網(wǎng)批模式中變得撲朔迷離，尤其是四季青門口站著那位十幾年來無時(shí)不刻都想沖進(jìn)來分蛋糕的巨頭——阿里巴巴。

當(dāng)狂風(fēng)和海水激戰(zhàn)時(shí)，只有勇敢和鎮(zhèn)定的水手才能抵達(dá)彼岸。

當(dāng)我們的故事圍繞四季青這個(gè)龐大的命題時(shí)，首先自然逃不掉的是其所在地城市，電商之都——杭州。

彼時(shí)南宋故都開始現(xiàn)代化覺醒，其自我定位在30余年來已經(jīng)發(fā)生了四度更迭：

1979年，改革開放定位于全國重點(diǎn)風(fēng)景旅游城市，經(jīng)濟(jì)發(fā)展以絲綢紡織工業(yè)和電子儀表等輕工業(yè)為主；

1993年，定位修正為國際旅游城市和歷史文化名城；

2005年，再次修正定位為國際休閑旅游之都；

2016年G20后，杭州宣布定位為現(xiàn)代化國際大都市、世界名城

隨著定位的變化，誕生于80年代末90年代初的四季青批發(fā)市場(chǎng)是這座城市在互聯(lián)電商產(chǎn)業(yè)起飛便前給到這座城市的一個(gè)原始加速度。早在淘寶網(wǎng)誕生前的2001年，四季青就已經(jīng)成為了中國最大的服飾批發(fā)基地。而早期中國服裝行業(yè)在那個(gè)沒有電商的年代，如果不是各地的服裝批發(fā)市場(chǎng)，許多中小企業(yè)是很難有其他渠道進(jìn)行銷售的，因此當(dāng)年的四季青充當(dāng)?shù)模褪墙裉焯詫毦W(wǎng)所正在扮演的角色。
回顧：四季青的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型之路
2006年，張靜從浙江工業(yè)大學(xué)計(jì)算機(jī)專業(yè)畢業(yè)。她放棄去寫建筑設(shè)計(jì)軟件的機(jī)會(huì)，選擇了杭州四季青服裝集團(tuán)的信息技術(shù)部門。這個(gè)當(dāng)時(shí)已經(jīng)成立5年的部門，主要任務(wù)是給服裝批發(fā)商們做個(gè)淘寶商城。網(wǎng)站名字叫做“四季青服裝網(wǎng)”。

今年4月17日，更新了老舊后臺(tái)技術(shù)架構(gòu)的批發(fā)商進(jìn)貨移動(dòng)應(yīng)用“掌上四季青”重新上線。它還有了個(gè)新名字——“摩街”。據(jù)張靜介紹，之所以改名，去掉了更有名氣的“四季青”，是因?yàn)樗麄兿肴コ赜蛐?，把摩街定位成一個(gè)對(duì)接全國服裝批發(fā)商的平臺(tái)。

過去一年，四季青服裝集團(tuán)讓一個(gè)10人左右的招商團(tuán)隊(duì)常駐在了廣州，專門負(fù)責(zé)對(duì)接廣州的工廠?，F(xiàn)在入駐摩街的廣州制衣廠大約占10%。

“我們是有野心的?！睆堨o這樣描述四季青服裝集團(tuán)做的事情。

不僅僅是四季青，一批地處廣州和杭州的科技創(chuàng)業(yè)公司也看到了本土服裝批發(fā)市場(chǎng)轉(zhuǎn)型需求。它們給批發(fā)商們做了一些開單和營銷的工具。

走進(jìn)四季青3樓一家叫唐卡的服裝店，店長王美麗的工作臺(tái)上擺著一臺(tái)PC、兩部iPhone和一臺(tái)iPad mini。她用得最多的是平板電腦上一個(gè)叫做商陸花的開單應(yīng)用。以往，這些工作全靠老板手寫賬單，總會(huì)有幾筆糊涂賬。

和多數(shù)開單應(yīng)用一樣，商陸花實(shí)質(zhì)上把部分實(shí)體店運(yùn)營數(shù)據(jù)搬到線上，比如客戶在什么時(shí)候進(jìn)貨、哪一個(gè)款賣得快、哪個(gè)客戶拿貨量大等等。在全國50多個(gè)城市，積累了5萬用戶之后，在2014年杭州衣科信息技術(shù)有限公司緊接著推出了批發(fā)訂貨應(yīng)用商陸寶。這個(gè)拿貨平臺(tái)鼓勵(lì)商陸花用戶把自家新款上傳到自己的店鋪里。

據(jù)IT桔子收錄數(shù)據(jù)顯示，服裝批發(fā)產(chǎn)品目前有45個(gè)，24家公司在做類似的事情。

可是，服裝批發(fā)生意搬到線上之后到底是什么樣子的？無論是四季青，還是創(chuàng)業(yè)公司、甚至阿里巴巴，都沒能找到把線下批發(fā)生意搬到線上的結(jié)合點(diǎn)。

互聯(lián)網(wǎng)或許并不適合批發(fā)市場(chǎng)
2008年，阿里巴巴旗下的1688.com曾和四季青服裝集團(tuán)短暫地合作過一年，希望吸納更多的服裝批發(fā)店鋪。不過第二年，雙方合作就終止了。

“用零售的思維很難做成批發(fā)生意?！彼募厩喾b電子商務(wù)有限公司CEO倪水泉在接受采訪時(shí)說道，“批發(fā)是以價(jià)值為驅(qū)動(dòng)的，零售是以體驗(yàn)和服務(wù)?！?/p>

在批發(fā)市場(chǎng)上，大部分商戶沒有工廠，靠的是“炒貨”，也就是從一個(gè)更低價(jià)的批發(fā)商手中買貨，再倒賣給下家批發(fā)商。在四季青這條街上，從廣州進(jìn)貨在這里炒貨的商戶占到七成。讓大家把商品和價(jià)格透明化放在網(wǎng)上，無疑是砸掉自己的生意。

即便對(duì)于擁有自己制衣廠的批發(fā)商來說，電商化也有風(fēng)險(xiǎn)。如果你去過四季青，會(huì)發(fā)現(xiàn)不少店主都十分謹(jǐn)慎，禁止拍照，他們擔(dān)心自己開發(fā)設(shè)計(jì)的服裝被競(jìng)爭對(duì)手抄襲。

這種現(xiàn)象在淘寶上十分嚴(yán)重。你可以輕易搜到許多家店鋪賣一模一樣的爆款商品。作為消費(fèi)者，你根本無法判斷，也不在乎哪家是原創(chuàng)，只看價(jià)格。但對(duì)于那家設(shè)計(jì)開發(fā)出爆款的原創(chuàng)店，不但銷量可能遠(yuǎn)不如其它大店，甚至可能因?yàn)閮r(jià)格戰(zhàn)而虧錢。

因此在服裝批發(fā)行業(yè)里，檔口老板都會(huì)這樣描述轉(zhuǎn)型的尷尬：“做電商找死，不做電商等死”。

但是線下渠道批發(fā)與電商渠道批發(fā)就是這樣現(xiàn)實(shí)地在四季青碰撞了，會(huì)發(fā)生什么？

截止2015年，四季青線下批發(fā)業(yè)務(wù)與上線批發(fā)的比重還維持在6：4，但2017年時(shí)已經(jīng)變成了4：6。隨著大量專業(yè)的線下網(wǎng)批市場(chǎng)諸如四季星座、電商基地等開始登場(chǎng)，傳統(tǒng)貨品的落到新市場(chǎng)進(jìn)而流轉(zhuǎn)效率發(fā)生的瘋狂攀升，造成了以中紡中心為首的老市場(chǎng)們的恐慌。

“但之所以當(dāng)時(shí)說新市場(chǎng)搶生意，是因?yàn)?014年底之前電商平臺(tái)還是以給傳統(tǒng)線下清庫存做下水道工作為主，換言之大家賣一樣的貨但線上的渠道就是比你高效，但2015年初的線上勢(shì)頭已經(jīng)擋不住了，畢竟當(dāng)年清庫存的任務(wù)已經(jīng)圓滿結(jié)束。”

過往線上與線下批發(fā)檔口間的矛盾自然很正常，但當(dāng)消費(fèi)端需求以線上為主引導(dǎo)實(shí)體市場(chǎng)時(shí)，那些拒絕給電商賣家供貨的檔口只能是自己的作死行為。

“不是我空口無憑，阿里十幾年來培養(yǎng)了用戶網(wǎng)購的習(xí)慣，今天這群用戶從20多歲變成了30多歲，難道現(xiàn)在吼一聲新零售，用戶就去線下了？實(shí)體占比不會(huì)降到零那么悲觀，但占比越來越低肯定是大勢(shì)所趨，因?yàn)橛脩舻牧?xí)慣已經(jīng)被培養(yǎng)，很難再次改變。”市場(chǎng)上一位商家這樣說道。
大自然之所以能夠產(chǎn)生令人震驚的多樣性，是因?yàn)樗谋举|(zhì)是開放的。實(shí)體市場(chǎng)其實(shí)和任何一家電商平臺(tái)一樣，也是一個(gè)生態(tài)圈，也同屬于大自然的一部分。當(dāng)商業(yè)環(huán)境也要像大自然一樣保持相對(duì)平衡時(shí)，則必須讓外界干擾低于其自我調(diào)節(jié)能力，反之則會(huì)導(dǎo)致生態(tài)失衡，物種滅絕。

“服裝批發(fā)市場(chǎng)會(huì)死掉么？”這個(gè)答案很難給出。市場(chǎng)存在不穩(wěn)定性，也存在契機(jī)。據(jù)悉，海寧市與四季青集團(tuán)達(dá)成戰(zhàn)略合作的200畝土地已經(jīng)批下，而先前建立的九堡新四季青市場(chǎng)在近年來也已形成規(guī)模。終有一天，杭州市區(qū)錢塘江畔的勝利V字會(huì)消失匿跡，但沿老杭海路一路向北，無論是九堡還是更遙遠(yuǎn)的海寧，我們?nèi)匀幌Ｍ芸吹綖觚垙R庇佑下興旺繁茂的“四季青”。