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“7月中旬，ERDOS服裝品牌代言人劉雯攜手國(guó)際超模DAISUKE UEDA，演繹2017秋冬廣告大片。拍攝主題為旅行與生活，高級(jí)感撲面而來(lái)?！?/p>

如何將一個(gè)羊絨品牌變成一個(gè)兼具時(shí)尚感和高級(jí)感的時(shí)裝品牌，實(shí)現(xiàn)其成為“世界名牌”的目標(biāo)？明星的選擇和營(yíng)銷無(wú)疑是鄂爾多斯的一步好棋。

近年來(lái)，許多服裝品牌越發(fā)對(duì)消費(fèi)群體的關(guān)注與分析投入大量精力，且越來(lái)越注重粉絲經(jīng)濟(jì)。明星代言對(duì)于一個(gè)品牌來(lái)說(shuō)非常重要，她可以幫助消費(fèi)者定位品牌風(fēng)格，也可以幫助品牌吸引更多喜愛(ài)這位明星的潛在消費(fèi)者。

我們來(lái)盤點(diǎn)一下，哪些品牌服裝，選擇了你耳熟能詳?shù)拿餍悄兀?/p>

國(guó)際一線大牌類

一線大牌服裝通常和知名明星都有著密切的合作：服裝贊助、邀約看秀、某季產(chǎn)品的簽約宣傳......但真正能拿到代言人頭銜的，可謂寥寥無(wú)幾。

不同于以往一線大牌資源被四旦雙冰壟斷的局面，如今的大牌，也更傾向于選擇的明星不僅擁有品牌調(diào)性相吻合的形象，高知名度和影響力，也要有超強(qiáng)的帶貨能力。因此，選擇的品牌代言人，也愈加年輕化和流量化。

近日，Burberry公布了集團(tuán)最新一季的財(cái)報(bào)，業(yè)績(jī)喜人。在截至2017年6月30日的前三個(gè)月中，銷售業(yè)績(jī)較去年同期上漲13%，而其同店銷售漲幅在一季度更是兩倍于分析師給出的估值。

這顯然與Burberry邀請(qǐng)吳亦凡作為“首位華人全球代言人有關(guān)。

據(jù)巴克萊分析師Julian Easthope所言，中國(guó)年輕人偶像吳亦凡代言Burberry后的一系列宣傳活動(dòng)，有效提高了Burberry在中國(guó)社交媒體微博與微信上的影響力，刺激了品牌在中國(guó)地區(qū)的銷售增長(zhǎng)。Burberry也表示，中國(guó)集團(tuán)在線銷售額自去年以來(lái)增長(zhǎng)一倍以上，主要?dú)w功于中國(guó)社交媒體的推動(dòng)。

Gucci選擇李宇春作為亞洲區(qū)腕表首飾形象大使，無(wú)疑看重的，也是李宇春獨(dú)特的個(gè)人風(fēng)格、影響力和帶貨能力。

李宇春鐵桿粉絲群體龐大，主要為20到30歲的年輕女性，有經(jīng)濟(jì)來(lái)源，也敢花錢，愿意花錢。李宇春代言紀(jì)梵希時(shí)，硬廣上她拿的蛇皮手袋，專柜一度斷貨。Gucci腕表與珠寶配飾也是如此。這樣的代言人，哪個(gè)品牌不想要？

快消服裝品牌類

性價(jià)比超高的快消服裝，在各個(gè)年齡層都廣受追捧。款式精美風(fēng)格多元，更新速度快是快消品牌的主要特點(diǎn)。知名品牌如Zara、H&M，要么不設(shè)立中國(guó)區(qū)代言人，要么就是選擇明星做某一系列的推廣，如周迅和高圣遠(yuǎn)代言H&M中國(guó)新春系列。

7月18日的美邦品牌升級(jí)發(fā)布會(huì)上，創(chuàng)始人周成建回歸，并帶來(lái)了美邦要全面品牌升級(jí)的消息。在此次品牌升級(jí)中，最為重要的，就是將品牌從單一休閑風(fēng)格升級(jí)為五大獨(dú)立風(fēng)格，覆蓋休閑、潮流、街頭、極簡(jiǎn)、森系等不同路線。同時(shí)，美邦請(qǐng)了5個(gè)人分別代理：關(guān)曉彤、任嘉倫、曾舜晞、鐘楚曦、宋威龍。

有人說(shuō)，啟用年輕偶像是接近美邦主要客戶群最有效的方法之一。或許，美邦更是希望以此找到屬于他們的下一個(gè)“周杰倫”。

優(yōu)衣庫(kù)選幾乎每次官宣代言人都備受好評(píng)，他們青睞簡(jiǎn)約而不失時(shí)尚感的明星icon，符合品牌簡(jiǎn)單舒適的調(diào)性。從2014年選擇倪妮作為全球代言人，倪妮就為優(yōu)衣庫(kù)品牌帶去了不少流量以及穿衣范本。作為公認(rèn)的街拍女王，倪妮會(huì)穿又會(huì)拍，是不少女生暗中模仿的對(duì)象。

相對(duì)于一線大牌，價(jià)格親民款式眾多的快消品牌，粉絲帶動(dòng)起銷量的門檻低，效果甚至比大牌更佳。

電商服裝品牌

電商時(shí)代的到來(lái)，也興起了一大批的互聯(lián)網(wǎng)服裝品牌，韓都衣舍、茵曼、裂帛、妖精的口袋等女裝店，更是收益驚人。

成立于2006年的韓都衣舍，2008年轉(zhuǎn)型做自有品牌。根據(jù)淘寶數(shù)據(jù)，從2012年到2015年，連續(xù)四年蟬聯(lián)淘寶女裝銷量總冠軍，2015年雙11交易額為2.84億元。期間，韓都衣舍陸續(xù)簽約全智賢、樸信惠、池昌旭、安宰賢等韓國(guó)明星為品牌代言人。

作為電商企業(yè)，韓都衣舍清楚知道，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代是粉絲經(jīng)濟(jì)時(shí)代，對(duì)品牌的人格化要求更高，通過(guò)請(qǐng)明星代言，可以迅速影響全國(guó)范圍內(nèi)對(duì)明星有忠誠(chéng)度的粉絲，從而將粉絲對(duì)明星的好感轉(zhuǎn)移到對(duì)品牌的認(rèn)知上。

衣品天成作為一個(gè)電商服裝品牌，千萬(wàn)級(jí)代言牽手Angelababy是2015年服裝界的大新聞。CEO杜立江稱：Angelababay和品牌風(fēng)格“青春甜美、運(yùn)動(dòng)時(shí)尚”完美契合，也是生活贏家，衣品天成希望向用戶傳達(dá)這種“獨(dú)立而又富有正能量”的生活態(tài)度。

敲定代言人后，衣品天成出其不意的選擇了社交媒體傳播。先是在微博、微信發(fā)起系列預(yù)熱活動(dòng)，公布代言信息后，和angelababay粉絲一起在微博發(fā)起祝?；顒?dòng)，進(jìn)入微博話題榜Top2，明星榜Top1，瀏覽量達(dá)幾千萬(wàn)。之后的國(guó)慶期間，還開(kāi)發(fā)了很多和angelababy相關(guān)的游戲，投放到微信里，輕松獲得幾百萬(wàn)UV瀏覽量，品牌知名度和美譽(yù)度大大提高。

雖然品牌請(qǐng)代言人的目的不盡相同，但毋庸置疑的是：確定代言人僅僅是營(yíng)銷的開(kāi)始。

品牌想要得到大量的正面曝光，打造知名度和影響力，還是需要依靠花式的營(yíng)銷手段。

“天貓520閨蜜節(jié)”期間，太平鳥(niǎo)旗下少女裝品牌樂(lè)町聯(lián)手經(jīng)典卡通形象藍(lán)精靈，打造跨界單品，天貓首發(fā)?；顒?dòng)期間，完成銷售業(yè)績(jī)838.8萬(wàn)，其中藍(lán)精靈產(chǎn)品銷售2萬(wàn)多件，互動(dòng)話題類閱讀量累計(jì)超500萬(wàn)，評(píng)價(jià)超1萬(wàn)個(gè)，點(diǎn)贊2萬(wàn)多個(gè)。

跨界營(yíng)銷使得樂(lè)町&藍(lán)精靈和天貓品牌間相互滲透和相互融合，實(shí)現(xiàn)了品牌從平面到立體、由表層進(jìn)入縱深、從被動(dòng)接受轉(zhuǎn)為主動(dòng)認(rèn)可、由視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)的實(shí)踐體驗(yàn)到聯(lián)想的轉(zhuǎn)變，讓各自品牌在目標(biāo)消費(fèi)群體得到一致的認(rèn)可。

使用“NBA巨星+網(wǎng)紅”的獨(dú)特直播模式，掀起了內(nèi)容生產(chǎn)的一次新革命。2016中國(guó)行由旗下球星路易斯?威廉姆斯打響第一槍，并借助企鵝直播平臺(tái)，引入新媒體技術(shù)，力邀新晉女主播亂亂參與直播，將整個(gè)中國(guó)行線下相關(guān)活動(dòng)與線上直播進(jìn)行完美互動(dòng)。

匹克體育與企鵝直播率先推出獨(dú)立的“直播房間”，標(biāo)志著品牌正引領(lǐng)著同行業(yè) “球星中國(guó)行”進(jìn)入移動(dòng)直播時(shí)代。

Date選擇了每個(gè)單身女性都會(huì)遇到的困擾：試衣服的時(shí)候，很難拉上洋裝后背的拉鏈。

于是它在每件洋裝背后的拉煉上都掛上一個(gè)廣告條，寫著“有些事你就是無(wú)法自己完成(Some things you just can’t do alone)”。單身女性在試衣服的時(shí)候，自然會(huì)關(guān)注到這個(gè)標(biāo)簽，標(biāo)簽背后還有一個(gè)月JDate免費(fèi)注冊(cè)配對(duì)的優(yōu)惠，女性可以隨時(shí)拿走這個(gè)標(biāo)簽，在情人節(jié)之前找到另一半。

簡(jiǎn)單的訴求，富有創(chuàng)意的廣告形式讓這個(gè)活動(dòng)取得了很好的效果。數(shù)據(jù)顯示，僅僅在Mango的專賣店就得到了至少30萬(wàn)的曝光，同時(shí)活動(dòng)還得到了當(dāng)?shù)氐呐噪s志、網(wǎng)站的爭(zhēng)相報(bào)道。2000多個(gè)標(biāo)簽被顧客帶走，JDate的網(wǎng)站流量增加了13%，新增注冊(cè)會(huì)員15%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了以往的推廣效果。

“粉絲即網(wǎng)紅”的數(shù)字體驗(yàn)新生態(tài)，讓年輕用戶自發(fā)創(chuàng)造內(nèi)容、參與討論，成為品牌代言人，是優(yōu)衣庫(kù)營(yíng)銷的重要一環(huán)。

線上通過(guò)創(chuàng)作時(shí)尚穿搭話題和年輕化的資訊內(nèi)容，借助微博、微信、nice、互動(dòng)通等平臺(tái)進(jìn)行傳播，讓年輕人參與討論、表達(dá)自我、創(chuàng)造內(nèi)容，自發(fā)為品牌代言。鼓勵(lì)他們將UGC分享出來(lái)，引發(fā)二次討論。線下邀請(qǐng)明星與時(shí)尚達(dá)人來(lái)到門店，與年輕用戶一同探討不同生活場(chǎng)景的穿搭，現(xiàn)時(shí)現(xiàn)地聯(lián)動(dòng)銷售。融入創(chuàng)意短視頻、直播等備受年輕人青睞的手段，將人氣由線下擴(kuò)展到線上，實(shí)現(xiàn)真正的O2O2O。

在“解Fun”年輕人的路上，優(yōu)衣庫(kù)獲得了超過(guò)500萬(wàn)的年輕用戶關(guān)注，用戶們創(chuàng)造了近6萬(wàn)的高質(zhì)量UGC內(nèi)容。活動(dòng)為品牌帶來(lái)了超過(guò)20%的年輕用戶增長(zhǎng)，同時(shí)優(yōu)衣庫(kù)主力商品銷量增幅達(dá)27%以上!

“回力”是一代人的時(shí)尚回憶。上世紀(jì)八九十年代，如果腳蹬一雙線條流暢、紅白色設(shè)計(jì)的回力球鞋，搭配海魂衫、運(yùn)動(dòng)服，絕對(duì)是時(shí)尚潮人的不二人選。

“回力”鞋的品牌升級(jí)戰(zhàn)略，不僅推出經(jīng)典款的中高端產(chǎn)品，還亮出了四款智能穿戴概念鞋。同時(shí)，啟動(dòng)“終端直供平臺(tái)+電商平臺(tái)”的營(yíng)銷新模式，全力打造新國(guó)貨品牌。

在泛娛樂(lè)化時(shí)代，時(shí)尚和娛樂(lè)的關(guān)系密不可分。這也解釋了為何太平鳥(niǎo)頻頻跨界音樂(lè)，從邀請(qǐng)金牌制作莫艷琳進(jìn)行太平鳥(niǎo)主題曲創(chuàng)作，到后面的“鳥(niǎo)人音樂(lè)節(jié)”，再到之后開(kāi)展的一系列時(shí)尚娛樂(lè)化合作。

“鳥(niǎo)人音樂(lè)節(jié)”是太平鳥(niǎo)在國(guó)內(nèi)服裝界首創(chuàng)的娛樂(lè)營(yíng)銷方式，當(dāng)天雖然下雨，還是有近10000人參加。在享受太平鳥(niǎo)帶去的音樂(lè)盛典基礎(chǔ)上，還積極消費(fèi)了太平鳥(niǎo)在現(xiàn)場(chǎng)打造的“鳥(niǎo)人版迪士尼”。當(dāng)時(shí)，太平鳥(niǎo)旗下的五大品牌也得到了極高的曝光度。