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中國制造如何與澳洲市場無縫對接?專訪中國紡織品進出口商會會長曹甲昌

來源:中國紡織報 發(fā)布時間:2017年11月17日

11月16日,為期3天的第十七屆澳大利亞中國紡織服裝服飾展閉幕。今年,該展會迎來了近4000名專業(yè)觀眾。

不同于歐美市場,澳大利亞市場訂單量較小。盡管如此,不少參展企業(yè)都表示很有收獲。他們對開拓澳洲市場十分期待且充滿信心。“在展會上,我們可以和企業(yè)直接交流,更加了解市場的真實需求?!?/p>

澳展如何為中國紡織服裝企業(yè)搭建起一座橋梁,讓中國制造和澳洲市場無縫對接?為此,《中國紡織報》記者對中國紡織品進出口商會會長曹甲昌進行了專訪。


▲您對此次展會整體感覺如何?

曹甲昌:澳展是紡織品進出口商會的自主展會,已經(jīng)成功舉辦了16屆,展會成熟,辦展經(jīng)驗非常豐富。因此,招展并沒有壓力,很早展位就已報滿。無論是在國內(nèi)還是在澳大利亞,澳展的知名度都很高,它已經(jīng)成為一個無形的品牌,這也是紡織品進出口商會一直努力的成果。

這也是我第一次參加澳展,可以看出從展館設(shè)計到展位布局都非常合理,安全把控也做得很好,這對展會尤其是海外展十分重要。

對紡織服裝產(chǎn)業(yè)而言,展覽是不可或缺的重要貿(mào)易平臺,是企業(yè)及時了解行業(yè)最新技術(shù)、流行趨勢、營銷手段的窗口,是企業(yè)對接消費市場、尋求采購商訂單的重要工作平臺。作為商會,我們的宗旨就是做好服務(wù)并不斷完善,促進貿(mào)易達成。


▲都說澳大利亞市場不大,企業(yè)參展的積極性卻很高,如何看待這個現(xiàn)象?

曹甲昌:近年來,中澳紡織服裝貿(mào)易快速增長,中國對澳出口由2001年的11.5億美元,增至2016年的50.3億美元,增長近4倍,從中澳自貿(mào)協(xié)定簽署后,中澳貿(mào)易一直保持穩(wěn)定發(fā)展。

展會受歡迎,一方面是因為該展會已經(jīng)形成了品牌,另外一方面與澳大利亞地處南半球,季節(jié)與我們相反有很大關(guān)系。在這幾天的走訪中,不少參展企業(yè)都表示澳大利亞市場對他們吸引力很大,他們可以利用季節(jié)差把訂單和其他市場區(qū)分開,工廠不會因季節(jié)而閑置。

此次前來的企業(yè)很多都是連續(xù)參加澳展,每年前來會會老客戶,同時增強對當?shù)厥袌龅牧私?,從而不斷改進產(chǎn)品。展會第一天就有一位展商表示,上午展會剛開始,就有采購商來詢問并簽下意向訂單。


▲中國紡織品進出口商會在助力企業(yè)“走出去”方面起到怎樣的作用?

曹甲昌:“走出去”是趨勢,因為國內(nèi)一方面環(huán)保壓力大,另外一方面用工成本高,企業(yè)同時面臨產(chǎn)業(yè)和生存兩大壓力。因此,企業(yè)需要積極尋求更多市場機會,有的積極開拓對外貿(mào)易,有的順應(yīng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展需求去海外建工廠?!白叱鋈ァ币环矫娼档土似髽I(yè)成本,另一方面也帶動了中國紡織品服裝的出口。

目前,中國企業(yè)走向東南亞的比較多。為順應(yīng)“一帶一路”倡議,為企業(yè)提供更好的服務(wù),我們將于今年12月舉辦2017緬甸國際紡織展,預(yù)計招展160家國內(nèi)外紡織企業(yè),展出面料產(chǎn)品10萬件,吸引緬甸及周邊國家紡織服裝企業(yè)來觀展對接。


參展企業(yè)眼中的澳洲市場特色

1.市場小,訂單量小

2.澳大利亞消費能力不錯

3.對價格接受度相對較高

4.精品店和獨立設(shè)計師較多

5.電商正在高速發(fā)展

6.對產(chǎn)品質(zhì)量、個性化要求高


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