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服飾寒冬漸退，業(yè)績回暖明顯。

2017年前三季度服飾財報已陸續(xù)披露完畢，全國88家紡織服裝上市公司共實現(xiàn)營收1948.71億元，較去年同期的1689.5億元增長15.3%，凈利潤則同比上漲10.3%至168.91億元。

《聯(lián)商網(wǎng)》統(tǒng)計了包括海瀾之家、搜于特、森馬、太平鳥、朗姿、歌力思等滬深較為知名的29家服飾企業(yè)。期內(nèi)，總營收達(dá)892.02億元，較去年同比增長21.55%;凈利潤達(dá)102.73億元，同比上升5.9個百分點。

值得注意的是，男裝和休閑裝回暖趨勢明顯。縱觀上表，前三季度排名TOP10的企業(yè)中，有搜于特、森馬、美邦、太平鳥4家休閑服飾以及海瀾之家、雅戈爾和杉杉股份3家男裝。其中，搜于特更是以125.77億元的營收，首超海瀾之家，位列榜單第一。森馬也以營收80.42億元，僅次海瀾之家，位居榜單前三。

搜于特首超海瀾之家 卻說服飾板塊拉了后腿

搜于特是一家涵蓋休閑服飾品牌運(yùn)營、供應(yīng)鏈管理、品牌管理、互聯(lián)網(wǎng)金融和對外投資等眾多領(lǐng)域的時尚產(chǎn)業(yè)集團(tuán)公司。運(yùn)營的休閑服飾品牌“潮流前線”，以“平價的時尚”為品牌定位，以國內(nèi)三、四線市場為銷售重點，以年輕消費(fèi)者為消費(fèi)人群。目前全國共有“潮流前線”品牌服飾專賣店近2000家。

同時，為適應(yīng)服飾市場個性化、差異化、小眾化的發(fā)展變化，搜于特陸續(xù)向市場推出帕訊、弗里·睿路、芒斯特、比覓、米蜜兒、佩蔻妮、野奈川、D潮品、J21、哈樂萊等10個服飾潮品牌，作為“潮流前線”的子品牌。

但其實，搜于特前三季度的亮眼表現(xiàn)并非得益于服裝板塊。根據(jù)其三季度披露的數(shù)據(jù)顯示，搜于特品牌服飾業(yè)務(wù)呈持續(xù)下滑態(tài)勢，反而是其供應(yīng)鏈管理業(yè)務(wù)有較為快速的增長。

其實，這一系列的突破要從其轉(zhuǎn)型開始談起。搜于特已從單一經(jīng)營“潮流前線”及系列子品牌的設(shè)計與銷售業(yè)務(wù)，轉(zhuǎn)向從事品牌服飾運(yùn)營、供應(yīng)鏈管理、品牌管理、商業(yè)保理等業(yè)務(wù)。其希望構(gòu)建一個多層次、全方位的時尚生活產(chǎn)業(yè)綜合服務(wù)體系，將搜于特打造成為中國的時尚生活產(chǎn)業(yè)綜合服務(wù)提供商。

事實證明，其轉(zhuǎn)型成效顯著。搜于特表示，2017上半年業(yè)績之所以如此搶眼，主要系期內(nèi)設(shè)立的多家供應(yīng)鏈管理公司業(yè)務(wù)發(fā)展迅速，為眾多商家、客戶提供高效、低成本的集中采購、設(shè)計研發(fā)、倉儲配送等增值服務(wù)。

其中，上半年供應(yīng)鏈管理公司共實現(xiàn)營收48.22億元，占報告期公司總營收的73.44%;凈利潤則為2.12億元，占公司凈利潤58.83%。

上半年，搜于特新開設(shè)2家供應(yīng)鏈管理間接控股子公司。東莞市搜于特供應(yīng)鏈管理有限公司作為供應(yīng)鏈管理業(yè)務(wù)的運(yùn)作平臺，在全國各紡織服裝產(chǎn)業(yè)集群地區(qū)投資設(shè)立多家控股子公司，目前共設(shè)有下屬供應(yīng)鏈管理控股子公司9家，主要分布在廣東、浙江、福建、湖北等地區(qū)。

森馬擠進(jìn)TOP3 童裝和購物中心渠道幫了大忙

森馬前三季度實現(xiàn)營收凈利雙升，其中，營收為80.42億元，同比增長12.89%;歸母凈利潤為10.12 億元，同比上升1.01個百分點。

其中，童裝和購物中心渠道可謂森馬取得佳績后面的兩架馬車。巴拉巴拉作為森馬在童裝領(lǐng)域的No.1，業(yè)績表現(xiàn)一直比較可觀，在中國童裝市場占得的份額也與第二名拉開較大的差距。在本月剛結(jié)束的電商雙十一大促中，巴拉巴拉又穩(wěn)居母嬰類目第一。

前三季度，森馬的童裝業(yè)務(wù)仍然保持相對快速的增長態(tài)勢，收入增速保持在20%以上。而從2017中報也可以看出，森馬童裝營業(yè)收入為22億元，同比上漲25%，占總營業(yè)收入比例達(dá)51%，首次超過了成人服飾。

與起步(2002年成立巴拉巴拉)較早的童裝業(yè)務(wù)相比，森馬在購物中心渠道方面的拓展要顯得姍姍來遲了些。2016下半年，森馬才正式把拓展購物中心渠道提升到了公司發(fā)展的戰(zhàn)略高度，專門成立商業(yè)綜合體項目小組，專注做購物中心渠道拓展事宜。

據(jù)悉，從年初森馬在江橋萬達(dá)開出首家千平購物中心店，到上海龍之夢店、南通印象城店、北京新中關(guān)店、天津愛琴海店、云南曲靖萬達(dá)店、重慶綦江萬達(dá)店，再到雙11剛開業(yè)的五角場萬達(dá)店。森馬在短短一年時間里，已開出160余家購物中心店，其中還不乏“兩天銷售破百萬”、“店單日銷近70萬”等的店鋪。

同時，為更好的與2000萬粉絲進(jìn)行互動溝通，與目標(biāo)消費(fèi)者建立起良好的紐帶。森馬首創(chuàng)“超級粉絲節(jié)”，以直播互動形式去接觸線下消費(fèi)者，將營銷活動概念化，推出創(chuàng)新直播。

在《聯(lián)商網(wǎng)》零售研究中心副主任孫裕隆看來，從前三季度滬深股市主要服飾上市公司的財報來看，服飾企業(yè)整體營收與盈利能力呈現(xiàn)出比較明顯的上升趨勢，這一方面來源于近幾年服飾企業(yè)面臨整體供應(yīng)過剩而不得不進(jìn)行的轉(zhuǎn)型應(yīng)對與業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)調(diào)整帶來了周期性回暖影響;另一方面也在于服飾行業(yè)整體競爭壓力回緩，經(jīng)過近幾年經(jīng)濟(jì)周期的調(diào)整品牌服飾行業(yè)和批發(fā)零售都出現(xiàn)了較為明顯的洗牌。

但同時我們也可以看到服飾行業(yè)的營收與凈利改善還呈現(xiàn)出比較明顯的個性化特征，除男裝的雅戈爾、海瀾之家、九牧王、紅豆，女裝的安正、歌力思，休閑類的森馬與鞋類的紅蜻蜓整體凈利保持在10%以上外，其它企業(yè)整體凈利都低于5%，這也反映出大部分服飾品牌還處于售罄率不足、庫存跌價較大的階段，這類服飾企業(yè)的整體經(jīng)營壓力依然較大，轉(zhuǎn)型升級依然緊迫。

而對于凈利相對較高的服飾企業(yè)而言，除了女裝和休閑行業(yè)外，男裝和鞋類企業(yè)的凈利改善均非來自于服飾主業(yè)本身的經(jīng)營改善帶來。因此，對于處于消費(fèi)升級與經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型同步的時期，服飾企業(yè)整體如何實現(xiàn)消費(fèi)升級下的成功升級還處于較大挑戰(zhàn)中。