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服裝行業(yè)談互聯(lián)網(wǎng)難生存!

三年花了3000萬仍入不敷出

目前，滴滴、美團(tuán)已成為出行、餐飲行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的代表，但是服裝領(lǐng)域卻一直沒出這樣代表性的企業(yè)?！暗?”創(chuàng)始人兼CEO龍井早在3年前希望透過SaaS平臺(tái)切入互聯(lián)網(wǎng)化的市場(chǎng)，做一家百億規(guī)模的上市公司;但3年過去了，“店+”依舊只有幾百個(gè)付費(fèi)客戶，甚至在今年公司差點(diǎn)倒閉!

據(jù)了解，龍井指出在3年時(shí)間已投入了3000萬的研發(fā)，但這一切才剛剛開始;眾多投資人只要說起SaaS都認(rèn)為并不之前同時(shí)也搞不懂行業(yè)。此外，“店+”在今年夏天就因?yàn)橘Y金緊張，讓他們?cè)庥隽藙?chuàng)業(yè)至今最大的危機(jī)：三個(gè)半月發(fā)不出工資，但幸運(yùn)的是除了一個(gè)實(shí)習(xí)生，但其余70多名員工都沒有一個(gè)人離職。好在新一輪3000萬Pre-A輪融資拯救了“店+”此次的危機(jī)，才能讓龍井想通過“店+”來打通從消費(fèi)者到門店、總部、及供應(yīng)鏈數(shù)據(jù)的理想繼續(xù)堅(jiān)持下去。

▼SaaS行業(yè)的發(fā)展并無達(dá)到預(yù)期的效果

事實(shí)上，SaaS行業(yè)在經(jīng)過15年的盛世和16年的停滯后已處在“最長(zhǎng)的冬天”，SaaS在死亡邊緣掙扎已成為業(yè)內(nèi)人士眾所周知的事情。

此外，據(jù)龍井反復(fù)地表示，在近幾個(gè)月里不斷面臨的窘境。他表示，投資者們都不相信他們花費(fèi)三年的時(shí)間做整套的產(chǎn)品，但產(chǎn)品一展示投資者們都很喜歡;但當(dāng)投資者們一看營(yíng)收估值卻覺得高，因此不想和他們合作。為了讓投資者能真正看到服裝行業(yè)的困境，龍井組織一次“龍游學(xué)堂”，帶著投資人和客戶直接飛往廣州“游學(xué)”，在全國(guó)乃至全世界最大的服裝批發(fā)聚集地進(jìn)行考察;在短短三四天的時(shí)間里，龍井帶著他們見了三四十個(gè)上游的服裝廠、設(shè)計(jì)師和品牌。然而，在經(jīng)過密切的接觸后，投資方才發(fā)現(xiàn)在線、線下的數(shù)據(jù)打通和庫(kù)存的管理原來是那么復(fù)雜，因此投資方直接與龍井簽下了合約。

據(jù)元禾原點(diǎn)資本王成龍表示，如今SaaS企業(yè)所面臨的問題主要是CRM、ERP之間依舊存有壁壘，即人、貨、場(chǎng)這三個(gè)元素沒有打通。此外，龍井表示，雖然“店+”并未上線，但截至目前，“店+”已經(jīng)通過口碑傳播積攢近百家客戶。