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是成為“網(wǎng)紅”還是“經(jīng)典”?服裝品牌的抉擇

來源:中國服裝網(wǎng) 發(fā)布時間:2017年12月20日

隨著電商的興起,傳統(tǒng)零售行業(yè)受到巨大的沖擊,而服裝行業(yè)“關(guān)門潮”隨之出現(xiàn)。2017年伊始,優(yōu)衣庫關(guān)閉了4家店;C&A關(guān)閉位于成都春熙路的全國首家旗艦店;Zara在中國開設(shè)的第一家形象門店于年初正式關(guān)閉;老牌快時尚品牌MANGO門店數(shù)量不斷銳減......

遭受互聯(lián)網(wǎng)與新生品牌雙重打擊的服裝品牌們,開始思考在新形勢下如何獲得更多優(yōu)質(zhì)客戶與年輕人的青睞。是成為“網(wǎng)紅”還是“經(jīng)典”?服裝品牌們有不同的抉擇。


快時尚們的“慢”布局

籠罩在關(guān)店的陰影下和業(yè)績寒冬的快時尚們,促使它們不得不重新審視市場、調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略。不少快時尚品牌們開始重新“回歸服裝主業(yè)”,從產(chǎn)品與品牌形象下手,以獲得更多的市場關(guān)注,讓服裝與品牌成為經(jīng)典。

優(yōu)衣庫引入電子標(biāo)簽,通過數(shù)字化策略讓自己運轉(zhuǎn)更為迅速,與動漫、電影IP合作設(shè)計系列主題產(chǎn)品;以聯(lián)名著名的H&M持續(xù)開售聯(lián)名款H&M x ERDEM,且開設(shè)新子品牌Arket增強品牌辨識度,獲取更多用戶關(guān)注;快時尚巨頭Zara加碼童裝市場,搶占童裝新藍(lán)海;GAP將持續(xù)發(fā)力線上業(yè)務(wù),并縮短產(chǎn)品周期,從10個月縮短到8-10周,提高供應(yīng)鏈效率來應(yīng)對消費者多變需求。

在全球零售環(huán)境不佳下,快時尚品牌們紛紛尋找更好的新增長點,開拓新市場。快時尚品牌們要看清品牌折扣店的價值,抓緊尋求新的顧客價值點,開辟新的產(chǎn)品渠道,打造低價優(yōu)質(zhì)、性價比更好的網(wǎng)點。


奢侈品牌們不再“高冷”

電商的蓬勃發(fā)展、傳統(tǒng)營銷手段落伍,都導(dǎo)致批發(fā)零售行業(yè)舉步維艱,奢侈品牌的日子也不好過。相對于快時尚們,而奢侈品牌則選擇應(yīng)對年輕人的消費需求,紛紛觸網(wǎng)。奢侈品牌紛紛開拓線上銷售,押注消費者年輕化與商業(yè)數(shù)字化,且開始試水電商。

Gucci推出微信小程序“GUCCI古馳”,且加強社交平臺的粉絲互動,且再次更換了品牌設(shè)計師劍指年輕一代;LVMH開設(shè)奢侈品電商,旗下70多個品牌的產(chǎn)品“觸電”;Dior轉(zhuǎn)型年輕化,開了七間快閃店,直指年輕人都愛塔羅牌;今年LV推出LV×KOONS以及LV×Supreme聯(lián)名,奢侈品牌與潮牌越來越親密能滿足年輕消費者的需求;愛馬仕集團(tuán)在今年推出了新款香水Twilly,以年輕消費者作為主要受眾人群。

奢侈品消費由品牌個性到消費者個性轉(zhuǎn)變,因品牌個性而購買更多轉(zhuǎn)變?yōu)橐蚱放七m合自己個性而購買,消費與其他人不一樣的產(chǎn)品和服務(wù)成為很多奢侈品消費者的核心訴求,奢侈品牌向品牌多極化趨勢發(fā)展,尋找更好的價值點吸引消費者,從而提高市場地位。

隨著消費市場的升級,消費方式的轉(zhuǎn)變,服裝品牌逐步改變傳統(tǒng)模式,尋找與消費者互動的正確切入口。快時尚們“慢”下來,正視消費者的內(nèi)心需求,回歸服裝主體,創(chuàng)造更有價值的服裝,向“經(jīng)典”邁進(jìn);而奢侈品牌們對于消費主體的更新,80/90/00后逐步成為消費市場的主體,逐步嘗試多元化、新穎化的模式,試水電商業(yè)務(wù),往“網(wǎng)紅”方向發(fā)展,以獲得年輕一代消費者的青睞。

其實不論是“網(wǎng)紅”還是“經(jīng)典”,服裝品牌們最終目標(biāo)都是消費者,消費模式的升級促使服裝品牌們改變原有模式,從而擴(kuò)大消費市場。但在改變的同時,如何發(fā)展更更穩(wěn)當(dāng)一些,如何更有節(jié)奏感,更有持續(xù)性,也應(yīng)該是服裝品牌們共同要關(guān)注的主題。


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