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在日前舉行的第十八屆上海國際紡織工業(yè)展覽會上，來自意大利的桑德森力瑪集團展位人頭攢動，成為本屆展會最受關(guān)注的企業(yè)之一，集團展示的多款設(shè)備及“同一個制造商，上千種解決方案”的先進理念，引起了大量客戶濃厚的興趣。

多年來，桑德森力瑪集團致力于為全球客戶提供各種綜合解決方案，滿足不同客戶不同生產(chǎn)階段的生產(chǎn)需求。

第十八屆上海國際紡織工業(yè)展覽會期間，桑德森力瑪集團CEO斯蒂凡諾·伽盧奇(Stefano Gallucci)、桑德森力瑪(上海)紡織機械有限公司總經(jīng)理趙文偉向《中國紡織報》記者揭秘，桑德森力瑪集團是如何幫助客戶實現(xiàn)產(chǎn)品升值，利潤最大，同時也使自己始終站在全球紡織機械市場的領(lǐng)先地位。

整合7大品牌業(yè)務(wù)完善全球布局

記者：我們知道，桑德森力瑪集團旗下共有7大紡機品牌，那么在產(chǎn)品開發(fā)和生產(chǎn)方面的大致分工是怎樣的？集團如何協(xié)調(diào)各品牌業(yè)務(wù)并實現(xiàn)綜合優(yōu)勢最大化？

斯蒂凡諾·伽盧奇：開發(fā)不同流程、不同種類具備市場競爭力的機械設(shè)備，是需求強大的集團背景來支撐的。我們先后在2015年年底將旗下品牌CAVITEC、ISOTEX、SANTEX、SOLWA、SPEROTTO RIMAR重組，2016年初將意大利紡機品牌SMIT整合到旗下，到2017年年初又成為HAS集團旗下定形機及面料表面后整理設(shè)備的全球代理。目前，集團下屬7大品牌分別涉及織造、紡織后整理、產(chǎn)業(yè)類紡織及非織造4大板塊，集團可以為客戶打造一站式定制化解決方案。

為了更好地服務(wù)全球客戶，除意大利總部外，集團還在瑞士、中國、印度、土耳其設(shè)有子公司。目前，ISOTEX、SMIT、SPEROTTO RIMAR品牌設(shè)備在意大利工廠生產(chǎn)；CAVITEC和SANTEX設(shè)備在瑞士工廠生產(chǎn)；HAS的設(shè)備由土耳其工廠生產(chǎn)；已實現(xiàn)中國制造的有SANTEX和SPEROTTO RIMAR兩個品牌的設(shè)備。

記者：桑德森力瑪集團2016年收購SMIT品牌時曾在業(yè)內(nèi)引起不小的反響，行業(yè)人士對兩大品牌的合并式發(fā)展能否創(chuàng)造新的市場成績展現(xiàn)出極大的興趣。集團收購SMIT織造業(yè)務(wù)的初衷是什么？未來將如何擴大織造板塊的業(yè)務(wù)？

斯蒂凡諾·伽盧奇：收購SMIT織造業(yè)務(wù)是公司完善全球市場布局的重要一環(huán)。

桑德森力瑪集團的用戶遍布全球各地，我們一直努力實現(xiàn)紡織生產(chǎn)流程一體化，將從織造到后整理設(shè)備，或者產(chǎn)業(yè)類設(shè)備、非織造紡織設(shè)備整合成一個完整的解決方案帶給客戶。SMIT是全球領(lǐng)先的織機品牌，我們希望通過收購SMIT織機業(yè)務(wù)延伸我們的產(chǎn)業(yè)鏈，真正為客戶提供完整的解決方案。

自2016年起，集團就一直保持著對SMIT設(shè)備的研發(fā)投入。我們在集團意大利總部設(shè)立了專門的織機實驗室，積極為SMIT設(shè)備研發(fā)最新的技術(shù)和生產(chǎn)流程以滿足市場需求。此外，2016年我們還在中國上海外高橋保稅區(qū)成立了獨資的絲冪拓機械(上海)有限公司，力求為中國客戶提供更好的織機銷售和售后服務(wù)。集團對SMIT織造業(yè)務(wù)在中國市場的前景充滿信心。

全套服務(wù)體系吸引更多中國客戶

記者：從桑德森力瑪集團當前的市場布局不難看出，中國是十分重要且具備強勁增長力的市場。集團于2005年在上海建立生產(chǎn)基地后，對于整個集團的生產(chǎn)銷售以及中國市場的拓展起到了哪些積極作用？

斯蒂凡諾·伽盧奇：集團在2005年成立的桑德森力瑪(上海)紡織機械有限公司，如今已成為桑德森力瑪諸多品牌極其重要的銷售及售后服務(wù)中心，更是集團連接歐洲與中國、乃至整個亞洲市場間的重要紐帶。

趙文偉：目前，上海分公司提供從售前工藝到銷售，直至售后服務(wù)的全套銷售服務(wù)體系。公司的銷售和售后服務(wù)人員遍布全國各地，力求為當?shù)乜蛻籼峁└焖俚捻憫?yīng)機制和及時專業(yè)的服務(wù)。公司已在浙江、廣東、江蘇、山東、河北、新疆等地擁有上千客戶，且仍在不斷開拓新的市場，以滿足不同地區(qū)、不同客戶的需求。特別是今年5月，集團在新疆舉辦“未來紡織之路”論壇，邀請多位歐洲時尚品牌公司來和新疆及內(nèi)地的紡織企業(yè)做交流溝通。我們希望借助國內(nèi)“一帶一路”等政策，將公司的專業(yè)技能通過提供定制化解決方案傳遍全球。

記者：未來桑德森力瑪集團對于中國上海生產(chǎn)公司的發(fā)展壯大有哪些規(guī)劃？對于進一步擴大產(chǎn)品在中國市場的占有率有哪些設(shè)想？

斯蒂凡諾·伽盧奇：為應(yīng)對中國市場的快速增長，集團正有計劃地將原本只在歐洲生產(chǎn)的高端設(shè)備引入集團所屬的上海子公司進行生產(chǎn)。在保證同等品質(zhì)的前提下，我們能夠更加迅速地配合客戶的需求，這必將有助于擴大我們在中國市場的占有率。此外，國內(nèi)政府持續(xù)加強的“節(jié)能減排”政策對桑德森力瑪產(chǎn)品在中國市場的持續(xù)開發(fā)也是一個利好因素。桑德森力瑪?shù)脑O(shè)備一向以高品質(zhì)、低能耗、低維護在全球客戶中享有較高聲譽。隨著越來越多的中國客戶在響應(yīng)國家節(jié)能減排政策進行設(shè)備更新的同時，我們相信桑德森力瑪集團的設(shè)備將是所有中高端紡織客戶的明智選擇。

多種類設(shè)備實現(xiàn)全方位綠色生產(chǎn)

記者：桑德森力瑪集團的發(fā)展理念是什么？如何把這些先進的理念通過產(chǎn)品傳遞給用戶？

斯蒂凡諾·伽盧奇：桑德森力瑪集團一直將“同一個制造商，上千種解決方案”作為集團的發(fā)展理念，我們正致力于工業(yè)4.0和人工智能革命的研究與開發(fā)。

集團開發(fā)的各類新技術(shù)都可以幫助客戶企業(yè)實現(xiàn)降低能耗，并通過深入解析處理工序來避免出現(xiàn)原料損耗和產(chǎn)品品質(zhì)缺陷。我們開發(fā)的設(shè)備具備通過工藝流程和生產(chǎn)環(huán)節(jié)匯總出強大數(shù)據(jù)庫進行流程改進的特性，并且可以做到100%品質(zhì)可追溯性和人工智能。在不久的將來，桑德森力瑪集團的設(shè)備還將能夠?qū)崿F(xiàn)自動提出生產(chǎn)高品質(zhì)產(chǎn)品及排障的建議，同時確保綠色環(huán)保生產(chǎn)。

記者：本屆上海國際紡織工業(yè)展覽會上，桑德森力瑪集團展示的Decofast 3.5連續(xù)加壓蒸呢機,和GS940C新型織機兩大類設(shè)備吸引了大量業(yè)內(nèi)人士的關(guān)注。這兩類設(shè)備的主要性能和突出特點主要體現(xiàn)在哪些方面呢？

斯蒂凡諾·伽盧奇：DECOFAST 3.5連續(xù)加壓蒸呢機的處理范圍由天然纖維擴大到多種合成纖維。標準機可實現(xiàn)準確的織物張力控制及管理，能有效處理機織和針織彈性織物；設(shè)備在入布處配備了一個有效且精準的裝置來控制織物的張力及展邊；整臺設(shè)備結(jié)構(gòu)更為緊湊，操作人員更容易接近機器兩側(cè)，減少保養(yǎng)活動；與呢毯接觸時，設(shè)備可將機械上的摩擦力降到最低；設(shè)備蒸汽槽壓力擴大到3ba；電氣電子部件和其他軟件均使用了具有最高精度、性能的驅(qū)動馬達；通過對工藝參數(shù)的設(shè)定，能對織物的觸感、表面和穩(wěn)定性能起到一定的調(diào)節(jié)作用。

S940C織機則能完成高效與高品質(zhì)的織造。GS940C織機最顯著的特點是高度靈活性與優(yōu)異的織物品質(zhì)?？棛C配備的無導鉤撓性劍帶運行系統(tǒng)確?？焖賹崿F(xiàn)品種切換與門幅調(diào)整，即使是最纖細的紗線，也能確保高效織造和高品質(zhì)的高檔織物；高強度的厚重機架結(jié)構(gòu)，以最優(yōu)化的設(shè)計分布機身承載，提高了及其的穩(wěn)定與剛性，極大地減少了對地面的動態(tài)載荷。

趙文偉：DECOFAST 3.5連續(xù)加壓蒸呢機和S940C織機創(chuàng)新性的設(shè)計，可為用戶提供不同的解決方案，順應(yīng)了當今市場對價值增長的需求，我們相信自2018年開始，它們將成為桑德森力瑪集團的明星產(chǎn)品。

記者手記

成功的企業(yè)更加具備社會責任

在第十八屆上海國際紡織工業(yè)展覽會期間，以“黑、白”極簡風格搭建展位的桑德森力瑪集團最先引起記者的關(guān)注：展位上豎立的多塊純色背景板上，張貼著不同原料、不同工藝、不同風格的樣品面料，簡單、大方的設(shè)計在排列滿紡織機械裝備的展館內(nèi)，顯得十分清新。

多年來，這家紡織機械制造商以為客戶提供最全面、最豐富的紡織工藝解決方案在全球市場知名，展會期間自然吸引業(yè)內(nèi)人士駐足詢問。展會剛開幕，就在記者采訪斯蒂凡諾·伽盧奇將近一小時的這段時間內(nèi)，到桑德森力瑪集團展位的參觀者已經(jīng)絡(luò)繹不絕。與其他企業(yè)服務(wù)模式不同是，桑德森力瑪?shù)拿课还ぷ魅藛T負責一位客戶，雖未向參觀者詳細介紹集團此次重點展出的設(shè)備性能，卻在極短時間內(nèi)依據(jù)客商不同的經(jīng)營業(yè)務(wù)給出集團可以提供全流程服務(wù)的大綱，而客戶頻頻的點頭也可以看出其對工作人員專業(yè)建議的肯定。這一服務(wù)方式完美地印證了桑德森力瑪集團一直堅守的發(fā)展理念：同一個制造商，上千種解決方案。

與斯蒂凡諾·伽盧奇的交談，記者可以明確的感受到，憑借強勁的競爭力、精湛的技術(shù)以及長期豐富的經(jīng)驗，桑德森力瑪已經(jīng)成功地打造出全球紡織產(chǎn)業(yè)上下游全方位商務(wù)合作網(wǎng)絡(luò)。斯蒂凡諾1伽盧奇對集團當前取得的成績十分滿意，但并沒有滿足，他告訴記者，桑德森力瑪集團還背負很重要的社會責任。集團在致力于為客戶提供一流品質(zhì)以及極具投資回報的產(chǎn)品的同時，還將協(xié)同全球業(yè)內(nèi)專家，共建紡織生產(chǎn)全流程的知識架構(gòu)網(wǎng)絡(luò)，在不斷完善自身發(fā)展的同時，助推全球紡織行業(yè)優(yōu)質(zhì)資源的連接與交融。

這樣的目標不是所有企業(yè)都可以達成的?；蛟S，一家擁有百年歷史的企業(yè)會更加關(guān)注其為行業(yè)發(fā)展做出的貢獻，同樣，只有具備強烈社會責任感的企業(yè)，才能在競爭越發(fā)激烈的市場環(huán)境中逆流前行。