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僅僅兩三年時間，南通微供市場不斷煥發(fā)新的活力，從幾十家企業(yè)發(fā)展到了幾百家，并實現(xiàn)了60億銷售額。2018上海春季家紡展期間，南通微供市場在微供展區(qū)舉辦了一個別具一格的媒體見面會，在媒體見面會上，江蘇凱瑞家紡科技有限公司與杜邦公司簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，并進行了授牌儀式，預(yù)示著家紡產(chǎn)業(yè)應(yīng)用杜邦最新材料。

中國紡織工業(yè)聯(lián)合會副會長、中國家用紡織品行業(yè)協(xié)會會長楊兆華，南通家紡城管委會黨工委副書記、管委會主任邵愛軍、Sorona亞太區(qū)區(qū)域總監(jiān)蔡培錦，京東居家生活事業(yè)部家居日用部家紡業(yè)務(wù)部總監(jiān)翟學(xué)多，上海逸尚云聯(lián)信息技術(shù)股份有限公司董事長兼CEO?陸平一，賽伯樂綠科投資集團投資總監(jiān)房弘毅，江蘇凱瑞家紡科技有限公司董事長吳衛(wèi)兵參加了此次媒體見面會。

南通家紡城微供市場規(guī)劃在家紡城二期區(qū)域內(nèi)，這里曾經(jīng)是家紡城最蕭條的地方。2015年8月，南通家紡城提出了“傾力打造微供市場”的口號，專注定位于年輕群體，走個性化、多樣化、品質(zhì)化路線。

短短三年內(nèi)，該區(qū)域迅速集聚近500家微供商戶，成為南通地區(qū)年輕人創(chuàng)業(yè)最活躍的地區(qū)。2017年，微供市場年銷售額超60億元，在家紡市場相對不景氣的當下，這個數(shù)據(jù)足夠驚艷。

南通家紡城微供市場的興起，其實是在互聯(lián)網(wǎng)營銷的超級紅利正在消退的背景下，出現(xiàn)的必然產(chǎn)物。采取社群營銷、回歸實體化生產(chǎn)的新型營銷模式正在崛起，微供市場提供了成功案例，興起的背后事實上具有更深層次的意義，就是撬動整個家紡行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級。

媒體見面會上，楊兆華對微供市場取得的成績感到驚喜，他表示，近幾年微供市場的產(chǎn)品也發(fā)生了巨大變化，設(shè)計感更強，質(zhì)量更優(yōu)，微供市場借助產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，開創(chuàng)新零售模式，實現(xiàn)小規(guī)模，多品種供貨，滿足了消費者多元化消費需求。強大的產(chǎn)業(yè)支柱與新的商業(yè)零售模式嫁接，將會有無限廣闊的市場前景，對行業(yè)轉(zhuǎn)型升級以及消費升級方面也有重大的意義。

微供市場第一年銷售額20億元，今年第二年60億元，目標未來達到百億。這個成績，對于南通家紡產(chǎn)業(yè)而言，僅僅是一個起步，一個支點。邵愛軍談到，希望通過這個支點撬動整個家紡產(chǎn)業(yè)鏈，打通產(chǎn)業(yè)鏈的各個環(huán)節(jié)?！拔覀兊哪繕撕芮逦?，就是把傳統(tǒng)制造業(yè)變成高端價值、智能制造、綠色環(huán)保的產(chǎn)業(yè)?！?/p>

邵愛軍表示，設(shè)計是家紡行業(yè)發(fā)展的驅(qū)動力，微供市場就是以創(chuàng)新設(shè)計驅(qū)動，這與過去行業(yè)傳統(tǒng)的發(fā)展模式有很大的區(qū)別。

此外，微供市場涉足電商，不僅是針對家紡零售渠道，而是對整個產(chǎn)業(yè)帶的一種升級轉(zhuǎn)型。微供市場關(guān)注B2B，目前作為一種線下的實驗，輻射影響著周邊30多萬客戶。未來，南通家紡行業(yè)會越來越往線上發(fā)展，打造國內(nèi)第一個線上的垂直B2B平臺，一旦建成之后，將會為南通家紡產(chǎn)業(yè)帶來很大的想象空間?！敖裉煳覀兊匿N售額是60億元，明年有可能就是600億元?！?/p>

同時，圍攻市場也跟京東建立了合作關(guān)系，其中一項內(nèi)容是物流。邵愛軍表示，智能互聯(lián)還包括金融服務(wù)，它對家紡產(chǎn)業(yè)的效率提升和成本下降會帶來很多實效。

設(shè)計驅(qū)動 資本助力

消費升級引發(fā)的個性化、高品質(zhì)的產(chǎn)品需求，倒逼傳統(tǒng)家紡企業(yè)提升設(shè)計制造能力。現(xiàn)在微供市場產(chǎn)品的更新頻率能達到每月一次。設(shè)計是靈魂，是市場發(fā)展最有力的驅(qū)動，未來微供市場會嫁接更多國內(nèi)外設(shè)計資源，做強南通家紡產(chǎn)業(yè)。

上海逸尚云聯(lián)信息技術(shù)股份有限公司近期也會入駐微供市場，陸平一表示，最近去微供市場比較多，感受到市場和產(chǎn)品越來越時尚，微供市場很多商戶對于設(shè)計十分看重，甚至超過了營銷渠道，我們看到微供市場的活力，希望能更好地用我們的設(shè)計服務(wù)產(chǎn)業(yè)，幫助微供市場實現(xiàn)產(chǎn)品研發(fā)的突破，真正引領(lǐng)設(shè)計潮流。

微供市場多由小微企業(yè)商戶組成，隨著微供市場的發(fā)展，一些互聯(lián)網(wǎng)金融平臺公司已經(jīng)入駐，資本對新的業(yè)態(tài)成長十分關(guān)鍵，微供市場的快速發(fā)展得到了越來越多資本的關(guān)注。

房弘毅談到，目前微供市場朝著更高端，更柔性化，更綠色的方向發(fā)展，從資本的角度來觀察微供市場，會感到特別神奇，短短兩年時間，店面形象，市場形象，整個產(chǎn)業(yè)集群制造的方式都在發(fā)生大規(guī)模轉(zhuǎn)型，這個方向，匹配了制造業(yè)轉(zhuǎn)型的大趨勢，微供是非常有趣的形態(tài)，相信在微供業(yè)態(tài)模式下會涌現(xiàn)出更多新的品牌，新的渠道模式，新的業(yè)態(tài)模式，包括新的供應(yīng)鏈配套的形態(tài)。

與京東合作打造新供應(yīng)鏈

商業(yè)中唯一的競爭對手就是不斷變化的消費者需求?！拔⒐焙途〇|的關(guān)注點都是是用戶喜歡什么，這促成了京東與南通“微供”合作的主要因素。翟學(xué)多談到，在合作中，京東主要圍繞“貨品無線”、“場景無邊”、“人企無間”打造新供應(yīng)鏈。

“貨品無線”，即所有貨品都是高度可選?！皥鼍盁o邊”，即不同場景都可以實現(xiàn)購物?！叭似鬅o間”，即京東與微供的合作，將實現(xiàn)供應(yīng)鏈更快反應(yīng)。并且“人企無間”是接下來的發(fā)展重點。未來南通建立綜合性產(chǎn)業(yè)園，京東將為產(chǎn)業(yè)園提供最底層服務(wù)，通過物流實現(xiàn)產(chǎn)品供應(yīng)標準化，降低成本的目的。并且會啟動金融服務(wù)，為供應(yīng)鏈賦能。

凱瑞牽手杜邦新材料與家紡戰(zhàn)略合作

好的原料優(yōu)勢在終端產(chǎn)品中發(fā)揮出來，需要產(chǎn)業(yè)鏈每個環(huán)節(jié)共同的努力。杜邦用最先進的生物科技，最環(huán)保的原料做出原材料后，希望尋找到合適的下游戰(zhàn)略合作伙伴。經(jīng)過挑選，此次和南通凱瑞家紡達成戰(zhàn)略合作，并正式授牌。

蔡培錦談到，杜邦此次研發(fā)的新品是杜邦進入21世紀來最重要的發(fā)明。因為新的產(chǎn)品是用生物基提煉出來，原料來自天然植物，不僅可以減少石油的使用，還可以在生產(chǎn)過程中減少溫室氣體的排放，更可以提升產(chǎn)品的性能。新的發(fā)明兼?zhèn)淞谁h(huán)保、高性能的特點，是未來的趨勢。

通過與美國杜邦公司戰(zhàn)略合作，凱瑞家紡在芯類填充方面帶來全新的變革，通過特殊工藝制作出零甲醛，零添加劑的生態(tài)環(huán)保填充物彈綸棉，在填充物方面引領(lǐng)家紡行業(yè)的新變革。這次展會凱瑞家紡就帶到來了最新研發(fā)的數(shù)十款床墊，填充全部采用最新科技的杜邦彈綸棉，希望讓更多消費者了解到科技新型填充帶來的睡眠改善。

市場開發(fā)是需要時間的，杜邦此次將新材料應(yīng)用于家紡產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略合作協(xié)議的簽約儀式意味著高科技引領(lǐng)的新趨勢已經(jīng)到來。

微供市場啟示多多。在整個家紡產(chǎn)業(yè)在“摸著石頭過河”的轉(zhuǎn)型嘗試中，南通家紡城微供市場已經(jīng)悄然提供了一種新的“微供模式”，隨著高科技，優(yōu)秀設(shè)計資源以及資本的進入，新供應(yīng)鏈體系建立，微供市場這種看似微小卻充滿著爆發(fā)力的革新，也許有望扭轉(zhuǎn)傳統(tǒng)家紡模式，撬動南通家紡千億級市場，從而帶來整個家紡產(chǎn)業(yè)的大升級，讓我們拭目以待。