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在山東臨清，有一家“低調(diào)”卻又“給力”的大型紡織集團(tuán)。說(shuō)其低調(diào)，是因?yàn)槊襟w報(bào)道寥寥無(wú)幾，其官方網(wǎng)站也缺乏“炫技”。不過(guò)，這家企業(yè)卻稱得上“給力”——他家生產(chǎn)銷售的印花布產(chǎn)品，占據(jù)全球市場(chǎng)約30%的份額，并且實(shí)現(xiàn)零庫(kù)存。

近日，記者走進(jìn)臨清三和紡織集團(tuán)，一窺這家民營(yíng)紡織巨頭轉(zhuǎn)型升級(jí)、開辟發(fā)展新路徑的奧秘。

臨清三和紡織集團(tuán)是世界上最大的印花布生產(chǎn)基地，占到世界市場(chǎng)份額的30%左右。

親赴非洲采風(fēng)

走進(jìn)三和紡織集團(tuán)的廠區(qū)，干凈與明亮是第一印象。身旁不時(shí)有工人快步走過(guò)，給人昂揚(yáng)向上的感覺(jué)。走進(jìn)印花布車間，幾位女工正熟練地操作大型印染機(jī)器。顏色鮮艷、具有異國(guó)風(fēng)情的印花布上下飛舞，讓人眼花繚亂。

看著遠(yuǎn)處轟隆隆的機(jī)器，三和紡織集團(tuán)總經(jīng)理宛斌的臉上露出輕松地微笑。他介紹說(shuō)，目前三和的印花布及各類棉紗、色織布、印花巾被產(chǎn)品達(dá)到6000多個(gè)花色品種。比如，非洲人很喜歡穿著顏色鮮艷的蠟印布服裝。每年，三和的設(shè)計(jì)研發(fā)團(tuán)隊(duì)都專門到非洲大草原上采風(fēng)體驗(yàn)，了解當(dāng)?shù)氐拿袼罪L(fēng)情，為“畫布”尋找創(chuàng)作靈感。

這種走心的“高級(jí)定制”模式，讓三和贏得了市場(chǎng)的高度認(rèn)可。目前，三和牌蠟印布獲得了國(guó)家免檢證書，暢銷非洲尼日利亞等幾十個(gè)國(guó)家和地區(qū)，成為三和紡織集團(tuán)的主營(yíng)業(yè)務(wù)。

三和擁有全國(guó)和國(guó)際一流的劍桿織機(jī)、噴氣織機(jī)，氣流紡和自動(dòng)信息化紡織設(shè)備，能生產(chǎn)高檔紗和坯布，滿足國(guó)內(nèi)和國(guó)際市場(chǎng)的需求。

占全球市場(chǎng)30%

近年來(lái)，不少非洲國(guó)家派出經(jīng)濟(jì)考察團(tuán)，對(duì)三和集團(tuán)蠟印布生產(chǎn)線和產(chǎn)品進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)考察，給予了高度評(píng)價(jià)。目前三和紡織集團(tuán)蠟印布年產(chǎn)能達(dá)到6億碼(1碼約為0.9144米)，絕大部分都是非洲訂單。產(chǎn)品非常緊俏，每年都能賣光。伴隨訂單的不斷增加，臨清三和紡織集團(tuán)已成為世界上最大的印花布生產(chǎn)基地，占到世界市場(chǎng)份額的30%左右。

在三和紡織的總經(jīng)理宛斌的心中，做紡織要傾注心血，好的布也是有生命力的。宛斌曾擔(dān)任過(guò)車間主任，他堅(jiān)持“挑戰(zhàn)成本極限，爭(zhēng)創(chuàng)質(zhì)量最優(yōu)”的理念，自行設(shè)計(jì)、實(shí)施了雙軸織造工藝技術(shù)應(yīng)用、結(jié)經(jīng)機(jī)紗線剪刀定位片等36項(xiàng)技術(shù)革新項(xiàng)目，累計(jì)節(jié)約成本2600余萬(wàn)元，大大提高了企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

宛斌認(rèn)為，三和牌蠟印布能夠走出去，獲得海外市場(chǎng)，得益于企業(yè)降成本與抓質(zhì)量?jī)纱蠓▽?。企業(yè)發(fā)展，一定要算“大賬”，堅(jiān)決淘汰落后產(chǎn)能，花大力氣引進(jìn)先進(jìn)設(shè)備。提質(zhì)增效，才能把控成本。

在產(chǎn)品定位上，要找準(zhǔn)路子，做好新產(chǎn)品研發(fā)和新技術(shù)應(yīng)用。近年來(lái)，三和牌仿雙蠟紋產(chǎn)品、仿帶蠟印花、仿手工扎染等創(chuàng)新產(chǎn)品等得到客戶認(rèn)可并不斷追加訂單。

目前三和的印花布及各類棉紗、色織布、印花巾被產(chǎn)品達(dá)到6000多個(gè)花色品種。

從2.7萬(wàn)到100億

去年，由全國(guó)工商聯(lián)主辦、山東省人民政府承辦的2017中國(guó)民營(yíng)企業(yè)500強(qiáng)發(fā)布會(huì)上，臨清三和紡織集團(tuán)有限公司成功入選，居第408位，也是聊城市唯一上榜企業(yè)。然而，在三和紡織集團(tuán)2017年銷售收入56.7億元、總資產(chǎn)100億的數(shù)字背后，很少有人知道，這家企業(yè)最初創(chuàng)辦時(shí)，僅有2.7萬(wàn)的啟動(dòng)資金。

1988年，三和紡織集團(tuán)創(chuàng)始人、現(xiàn)任董事長(zhǎng)宛秋生下崗后，自籌資金2.7萬(wàn)元，購(gòu)置8臺(tái)舊織布機(jī)，租賃5間民房，與朋友合伙做起了生意，創(chuàng)建了臨清市第一家民營(yíng)企業(yè)。創(chuàng)業(yè)的第二年，紡織行業(yè)滑向低谷，朋友撤走合資款，宛秋生“單飛”。

宛秋生調(diào)整思路，專攻在當(dāng)時(shí)緊俏的松緊布。此舉很快贏得了市場(chǎng)，企業(yè)就此脫離困境，得以快速發(fā)展。宛秋生先后兼并、購(gòu)買了5家倒閉破產(chǎn)的企業(yè)，使閑置的4000多萬(wàn)元國(guó)有資產(chǎn)得到活化利用，所創(chuàng)辦企業(yè)從小到大、從弱變強(qiáng)，實(shí)現(xiàn)了低成本、超常規(guī)、跨越式發(fā)展。

在2004年前后，三和紡織集團(tuán)針對(duì)非洲人喜愛(ài)蠟印布的特點(diǎn)，審時(shí)度勢(shì)，大力調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，加大生產(chǎn)研發(fā)力度，隨后一舉成為世界上規(guī)模最大的印花布生產(chǎn)加工基地。

從2.7萬(wàn)到100億，三和紡織人用了三十年。在他們眼中，企業(yè)實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展，主要靠得是五大優(yōu)勢(shì)——規(guī)模優(yōu)勢(shì)、技術(shù)優(yōu)勢(shì)、設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì)、創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)、“一帶一路”經(jīng)濟(jì)圈優(yōu)勢(shì)。

三和集團(tuán)由小變大，由弱變強(qiáng)，規(guī)模發(fā)展方興未艾，目前名次在全國(guó)紡織行業(yè)已經(jīng)躍居前幾位，這是企業(yè)在行業(yè)中的規(guī)模優(yōu)勢(shì)。

技術(shù)設(shè)備優(yōu)勢(shì)，在全國(guó)同行業(yè)來(lái)說(shuō)，三和擁有全國(guó)和國(guó)際一流的劍桿織機(jī)、噴氣織機(jī)，氣流紡和自動(dòng)信息化紡織設(shè)備，能生產(chǎn)高檔紗和坯布，滿足國(guó)內(nèi)和國(guó)際市場(chǎng)廣大客商的銷售需求。

三和集團(tuán)是目前世界上最大的印花布生產(chǎn)基地，是中國(guó)紡織印染行業(yè)連接非洲市場(chǎng)的橋梁，“三和牌”產(chǎn)品成為非洲市場(chǎng)的地理坐標(biāo)。三和集團(tuán)設(shè)計(jì)的蠟印花布，設(shè)計(jì)產(chǎn)品款型達(dá)上萬(wàn)種，每年都將有設(shè)計(jì)創(chuàng)新。三和的設(shè)計(jì)風(fēng)格融合了非洲文化元素，深受非洲人民歡迎，這是三和產(chǎn)品的設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì)。

蠟印布、印花布、色織布和毛呢布在國(guó)內(nèi)國(guó)際市場(chǎng)上占有較大比重，三和集團(tuán)重視技術(shù)創(chuàng)新和新產(chǎn)品研發(fā)。多年來(lái)，各種產(chǎn)品，花樣顏色，創(chuàng)新推出，使集團(tuán)公司的花色品種達(dá)到6000多個(gè)，這是三和在技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品研究中產(chǎn)生的創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)。

三和集團(tuán)的“一帶一路”經(jīng)濟(jì)圈，是由三和人創(chuàng)造的經(jīng)濟(jì)圈優(yōu)勢(shì)。從臨清到兩萬(wàn)多里的西非，途徑數(shù)十個(gè)國(guó)家和地區(qū)，這個(gè)具有三和特色的“一帶一路”經(jīng)濟(jì)圈，可與歷史上的古絲綢之路、晉商之路、海上西洋之路、從福建到達(dá)遙遠(yuǎn)的歐洲國(guó)家“萬(wàn)里茶色”之路相比，各有特色優(yōu)勢(shì)。這些穿越地球的經(jīng)濟(jì)圈，都打上了獨(dú)特的文化烙印。

三和紡織集團(tuán)正在經(jīng)歷由大到強(qiáng)的轉(zhuǎn)型階段，所謂“強(qiáng)”，要體現(xiàn)在新技術(shù)、新產(chǎn)品、新工藝、新材料、新模式上。下一步，三和紡織將做好國(guó)家技術(shù)中心、省級(jí)試驗(yàn)室的建設(shè)，與高等院校建立合作，著重對(duì)染化料、助劑、松香、糊料等替代品的開發(fā)應(yīng)用，提升產(chǎn)品檔次，豐富產(chǎn)品設(shè)計(jì)的人文因素、功能因素、流行因素等。同時(shí)，推進(jìn)設(shè)備改造升級(jí)，以節(jié)能技改項(xiàng)目為主線，優(yōu)選一批高質(zhì)量項(xiàng)目，申報(bào)省級(jí)、國(guó)家級(jí)專利。創(chuàng)新無(wú)止境，這是公司不斷發(fā)展前進(jìn)的動(dòng)力，要有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，形成核心競(jìng)爭(zhēng)力。