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?降價(jià)漸顯成效后，無(wú)印良品正試圖通過(guò)線(xiàn)上渠道全面滲透中國(guó)市場(chǎng)。

據(jù)無(wú)印良品母公司良品計(jì)劃(TYO:7453)第一季度財(cái)報(bào)顯示，截至2018年5月31日，其營(yíng)業(yè)收入同比增長(zhǎng)9.7%至1065.21億日元(約64億人民幣)，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)同比增長(zhǎng)12.2%至133.19億日元(約8億人民幣)，凈利潤(rùn)大漲21.7%至95.42億日元(約5.7億人民幣)。

圖為良品計(jì)劃第一季度業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)

按地區(qū)分：

日本本土市場(chǎng)收入同比增長(zhǎng)6.5%至688.3億日元，亞麻系列服飾、襪子和旅行箱成為暢銷(xiāo)品類(lèi);

得益于男裝等品類(lèi)在中國(guó)市場(chǎng)的強(qiáng)勁銷(xiāo)售，東亞市場(chǎng)收入同比大漲15.6%至291.56億日元，期內(nèi)集團(tuán)在中國(guó)開(kāi)設(shè)首家MUJI HOTLE酒店對(duì)業(yè)績(jī)亦有正面提振作用;

歐美市場(chǎng)銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)13.1%至49.68億日元，由于業(yè)務(wù)重整和倉(cāng)庫(kù)搬遷后帶來(lái)的費(fèi)用支出減少，該市場(chǎng)虧損由去年的3.3億日元逐漸縮窄至2.72億日元，但美國(guó)市場(chǎng)仍因店鋪翻新導(dǎo)致業(yè)績(jī)復(fù)蘇緩慢;

其他市場(chǎng)銷(xiāo)售額同比上漲24.2%至35.65億日元。

期內(nèi)，集團(tuán)于日本、東亞市場(chǎng)新增10家門(mén)店，于歐美市場(chǎng)關(guān)閉4家門(mén)店，凈增加6家門(mén)店。 截至5月31日，無(wú)印良品在全球25個(gè)國(guó)家共擁有934家門(mén)店。

值得關(guān)注的是，今年6 月無(wú)印良品全線(xiàn)商品入駐京東參與“618盛典”，并成為服飾、家居家紡、家用電器類(lèi)銷(xiāo)售額TOP3，男士法國(guó)亞麻輕便褲成為銷(xiāo)售TOP3單品。僅一個(gè)月不到，無(wú)印良品京東官方旗艦店已累獲14萬(wàn)關(guān)注。

與此同時(shí)， 無(wú)印良品的購(gòu)物應(yīng)用程序MUJI passport正式上線(xiàn)，消費(fèi)者可通過(guò)此款A(yù)PP直接瀏覽品牌官網(wǎng)、下單購(gòu)買(mǎi)、查詢(xún)訂單和申請(qǐng)售后，實(shí)現(xiàn)移動(dòng)端一體化購(gòu)物體驗(yàn)。

但無(wú)印良品的野心尚未止步于賣(mài)貨，6月30 日良品計(jì)劃社長(zhǎng)松崎曉與京東集團(tuán)董事局主席兼首席執(zhí)行官劉強(qiáng)東在北京見(jiàn)面，并與管理層參觀(guān)了京東多個(gè) “無(wú)界零售” 樣本，雙方達(dá)成深度合作。

對(duì)此，劉強(qiáng)東表示京東將充分發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)，為無(wú)印良品進(jìn)一步開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)尤其是線(xiàn)上市場(chǎng)提供重要助力，也將與無(wú)印良品為全球消費(fèi)者打造理想生活方式。

有分析師指出，京東掌握著中國(guó)中產(chǎn)人群的數(shù)據(jù)正好與無(wú)印良品核心消費(fèi)群匹配，加上京東一流的配貨、倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)可有效減少該品牌自建渠道耗費(fèi)的時(shí)間和財(cái)力。同時(shí)，攜手無(wú)印良品符合京東近年通過(guò)“京致集”、“京造”等品牌理念試水精品電商的策略，二者可實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。

而無(wú)印良品在中國(guó)的發(fā)展正迎來(lái)從線(xiàn)下向全渠道轉(zhuǎn)型的新階段。

創(chuàng)立于日本經(jīng)濟(jì)蕭條時(shí)期，1983年無(wú)印良品于東京青山開(kāi)出第一家獨(dú)立旗艦店，于1990年正式成立良品計(jì)劃株式會(huì)社。無(wú)印良品本意為“沒(méi)有商標(biāo)的優(yōu)質(zhì)品”，在減少不必要的包裝廣告與中間零售環(huán)節(jié)后，推出了一系列從文具到廚具、家居等品類(lèi)豐富的生活起居用品。

回顧品牌入華歷程，自2005年第一家門(mén)店進(jìn)駐中國(guó)上海，無(wú)印良品至今共開(kāi)設(shè)逾200家門(mén)店。據(jù)時(shí)尚頭條網(wǎng)數(shù)據(jù)，在良品計(jì)劃2017財(cái)年收入構(gòu)成中，中國(guó)市場(chǎng)漲幅最高，猛漲25.3%至688.9億日元，約合人民幣40.3億，已成為無(wú)印良品全球第二大市場(chǎng)。

與在日本僅作為“雜貨鋪”開(kāi)設(shè)在地鐵站、街道邊不同，無(wú)印良品在中國(guó)始終以“精品店”的形象位于大型商業(yè)區(qū)，其簡(jiǎn)潔環(huán)保的獨(dú)特設(shè)計(jì)吸引了大量中國(guó)消費(fèi)者并迅速在一線(xiàn)城市擴(kuò)張。

除了選址方面的差異，無(wú)印良品在中國(guó)提供的商品服務(wù)也更為多樣。以品牌于去年在上海和成都開(kāi)設(shè)的全球旗艦店為例，其三層樓門(mén)店內(nèi)覆蓋MUJI BOOKS書(shū)店、AROMA Labo香薰工坊和Café&Meal MUJI餐廳等多個(gè)從產(chǎn)品消費(fèi)到購(gòu)物體驗(yàn)的子項(xiàng)目，而類(lèi)似門(mén)店在日本僅有一家。

MUJI無(wú)印良品全球首家酒店在深圳正式開(kāi)業(yè)

“在進(jìn)入中國(guó)的過(guò)程中，無(wú)印良品采用的是從上往下的品牌滲透方式，”獨(dú)立家居設(shè)計(jì)師葉清波曾對(duì)此表示，與該品牌開(kāi)展過(guò)合作的深澤直人、原研哉等設(shè)計(jì)大師正好符合了中國(guó)年輕人乃至設(shè)計(jì)界追求品質(zhì)的仰慕心理。

然而中日定位落差所帶來(lái)的高昂價(jià)差問(wèn)題，正隨著中國(guó)中產(chǎn)階級(jí)增長(zhǎng)與跨境電商興起逐漸被放大。據(jù)知情人士透露，中日市場(chǎng)這一價(jià)格差距最高可達(dá)2倍以上，更重要的是無(wú)印良品許多產(chǎn)品均為中國(guó)制造，消費(fèi)者很大程度上是在為品牌在繁華地段的租金買(mǎi)賬。

盡管品質(zhì)與設(shè)計(jì)是無(wú)印良品維持溢價(jià)的保障，但從商業(yè)模式來(lái)看其并非設(shè)計(jì)師或高端品牌。無(wú)印良品得以在世界范圍內(nèi)迅速擴(kuò)張，產(chǎn)品貢獻(xiàn)僅為一部分，更多地與其較早引入了Speciality retailer of Private label Apparel，即自有品牌專(zhuān)業(yè)零售經(jīng)營(yíng)模式有關(guān)，本質(zhì)仍是百貨零售商。

這也解釋了無(wú)印良品向中國(guó)市場(chǎng)縱向擴(kuò)張而降價(jià)的必然性，其首輪調(diào)價(jià)發(fā)生于2014年，降幅高達(dá)10%至20%，主要集中在日常生活類(lèi)產(chǎn)品，主要涵蓋家具、電子和健康美容三類(lèi)。良品計(jì)劃發(fā)言人早前預(yù)計(jì)最快可在2018 年實(shí)現(xiàn)中國(guó)與日本基本同價(jià)。

截至本季度，經(jīng)歷了8輪調(diào)價(jià)的無(wú)印良品在中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)可比銷(xiāo)售增幅錄得6.8%，較去年第四季度的4%有所回升。松崎曉在接受媒體采訪(fǎng)時(shí)曾表示中國(guó)同店銷(xiāo)售在今年3月實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)增幅，業(yè)績(jī)上升或與期內(nèi)無(wú)印良品開(kāi)展三次“限時(shí)特惠”、一次“新定價(jià)”促銷(xiāo)密切相關(guān)。

降價(jià)無(wú)疑為渠道下沉以擴(kuò)展消費(fèi)者基數(shù)做好了鋪墊，松崎曉還表示，除了將中國(guó)的全球旗艦店數(shù)量增加4至5家，無(wú)印良品也將新增面積用于陳列健康美容產(chǎn)品。而原本每年30家的新店擴(kuò)張計(jì)劃將提速至50至60家，同時(shí)以三線(xiàn)城市為布局重點(diǎn)。

事實(shí)上，無(wú)印良品加速布局中國(guó)市場(chǎng)也是基于自身發(fā)展和戰(zhàn)略調(diào)整的需要。

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)約2億到4億的新中產(chǎn)階級(jí)已成為社會(huì)發(fā)展的動(dòng)力，有業(yè)內(nèi)人士將中產(chǎn)階層特征歸納為受過(guò)良好教育，有一定的閑暇時(shí)間，追求生活質(zhì)量，該群體在服飾、生活方式等領(lǐng)域所爆發(fā)的消費(fèi)潛力正在塑造一批更注重品質(zhì)的品牌，中國(guó)社會(huì)對(duì)品質(zhì)產(chǎn)品的需求已經(jīng)形成規(guī)模。

對(duì)于2019財(cái)年，良品計(jì)劃預(yù)計(jì)集團(tuán)營(yíng)業(yè)收益將同比增長(zhǎng)11.8%至4243億日元，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)同比增長(zhǎng)10.4%至500億日元，凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)10.6%至333億日元。

截至本周五收盤(pán)，良品計(jì)劃(TYO:7453)股價(jià)大跌4.61%至3.2萬(wàn)日元，市值約為8999億日元約合540億人民幣。