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英國時(shí)尚電商 Farfetch 日前宣布，收購中國數(shù)字技術(shù)初創(chuàng)公司奇智睿思(CuriosityChina)，雙方未公布具體交易條款。

2013年，Judy Liu 和 Alexis Bonhomme 夫婦與 Arthur Shui 共同創(chuàng)辦奇智睿思，利用社交媒體，尤其是微信，幫助海外高端和奢侈品牌打造和管理數(shù)字平臺(tái)，為品牌方提供客戶關(guān)系管理、數(shù)字營銷等服務(wù)，吸引潛在中國顧客。奇智睿思目前在北京、上海、香港和巴黎設(shè)有分支機(jī)構(gòu)，并有80位數(shù)字專家。與 Hugo Boss、Coach、開云集團(tuán)等80多個(gè)品牌和公司達(dá)成合作。這一數(shù)字還在繼續(xù)增長。

主打“奢侈品/高端品牌+電商”的模式，奇智睿思與 Farfetch 服務(wù)相似的客戶群體，能加速推動(dòng)后者的未來銷售額增長。目前，F(xiàn)arfetch 三分之一的銷售額來自亞太市場，全部來自其官方網(wǎng)站。收購奇智睿思，能幫助其拓展更多營銷方式和銷售渠道，吸引更多的中國用戶。

伴隨中國成為全球增速最快的奢侈品市場，F(xiàn)arfetch 也在持續(xù)加碼中國市場。交易完成后，奇智睿思的所有技術(shù)和服務(wù)將并入 Farfetch 的“Black & White”解決方案提供API (應(yīng)用程序接口)，為合作品牌提供針對(duì)中國本地市場特點(diǎn)的服務(wù)，包括庫存盤點(diǎn)、電商營銷、以及全套客戶服務(wù)和跨境物流方案。

2015年，F(xiàn)arfetch 推出 Black & White 解決方案，讓品牌和設(shè)計(jì)師能利用這項(xiàng)程序接口將其庫存整合至 Farfetch 的銷售和物流平臺(tái)，打造位于 Farfetch 主站的網(wǎng)店，也能利用其程序引擎構(gòu)建獨(dú)立電商網(wǎng)站。未來，品牌就能使用這項(xiàng)應(yīng)用程序接口組織中國市場的宣傳活動(dòng)。

Farfetch 指出，利用現(xiàn)有的解決方案，合作品牌將能夠：

1. 設(shè)計(jì)和搭建(通過 Farfetch Black & White 解決方案或自行完成)品牌網(wǎng)站，打通所有電商渠道，以12種語言為包括中國在內(nèi)的全球消費(fèi)者提供服務(wù)，向190個(gè)國家進(jìn)行配送

2. 推出自家品牌的 iOS 應(yīng)用軟件，與品牌網(wǎng)站全面融合，并提供國際支持

3. 借助 CuriosityChina 的企業(yè)級(jí) CRM 運(yùn)作自己的微信賬號(hào)，滿足無論是在國內(nèi)還是在國外旅行或生活的中國消費(fèi)者的需求

打造功能齊全的微店以及微信小程序

4. 與 .com 全球網(wǎng)站無縫式整合

Farfetch 表示：“中國的電商生態(tài)體系較為復(fù)雜，外國品牌很難開發(fā)自己的數(shù)字營銷解決方案。此次強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合后，雙方能夠利用各自的業(yè)務(wù)優(yōu)勢，為品牌提供無可比擬的服務(wù)方案，從根本上轉(zhuǎn)變電子商務(wù)平臺(tái)運(yùn)營方式，解決外國品牌進(jìn)入中國市場時(shí)面臨的重大挑戰(zhàn)?！?/span>

奇智睿思聯(lián)合創(chuàng)始人 Alexis Bonhomme 表示：“奢侈品牌在進(jìn)入中國市場的過程中，能夠得到的服務(wù)非常零散，無法有效地觸及并與消費(fèi)者互動(dòng)。Farfetch 的電商和運(yùn)營能力，加上我們的數(shù)字營銷和基于社交媒體的 CRM 專長相結(jié)合后，能為高端和奢侈品牌提供真正意義上的獨(dú)家解決方案。這一創(chuàng)舉幫助我們實(shí)現(xiàn)商業(yè)閉環(huán)，通過無縫式的一體化服務(wù)模式，讓品牌的數(shù)字營銷投入看到切實(shí)的回報(bào)，以及銷售的持續(xù)增長?！?/span>

Farfetch 表示，目前沒有將奇智睿思擴(kuò)張至更多市場的戰(zhàn)略部署，沒有人員調(diào)整計(jì)劃，僅三位創(chuàng)始人加入 Farfetch 中國分公司任職，Judy Liu 任 Farfetch 中國董事總經(jīng)理，Alexis Bonhomme 任 Farfetch 中國商務(wù)副總裁，Arthur Shui 任中國技術(shù)創(chuàng)新負(fù)責(zé)人。

Farfetch 此時(shí)收購奇智睿思，也揭示了不少有趣的市場現(xiàn)象：

1. 中國消費(fèi)者消費(fèi)能力的不斷提升

2. 海外品牌在思考如何觸及中國消費(fèi)者，并獲得其青睞

3. 社交媒體日益壯大的市場營銷和銷售能力

貝恩公司的研究報(bào)告顯示，2017年全年，中國本土奢侈品市場銷售總額達(dá)到1420億人民幣，同比增長20%，為2011年以來的最快增速。全球奢侈品市場的總銷售額達(dá)到2620億歐元(約合2萬億人民幣)，其中有32%來自中國消費(fèi)者貢獻(xiàn)，占比為所有國家和地區(qū)最高。

這份報(bào)告還指出，社交媒體，尤其是微信，是品牌觸及中國消費(fèi)者的重要途徑之一，品牌的微信官方旗艦店也是消費(fèi)者的主要線上購買渠道之一。

Farfetch 首席商務(wù)和可持續(xù)發(fā)展官 Giorgio Belloli 表示：“微信是中國電商市場中最重要的渠道，也是品牌集中發(fā)力的渠道。”

在貝恩公司近期的報(bào)告指出，各大品牌2017年在中國數(shù)字營銷方面的支出普遍大幅增加，數(shù)字營銷的占比從2015年的35%增加至40%～50%，其中用于微信平臺(tái)的比例達(dá)到30%～60%。

2008年創(chuàng)立至今，F(xiàn)arfetch 集合了全球700多家精品買手店，先后獲得來自 Chanel、中國電商巨頭京東、法國投資公司 Eurazeo、新加坡主權(quán)財(cái)富基金淡馬錫控股公司、風(fēng)險(xiǎn)投資基金 IDG、Vitruvian Partners 等的多筆投資。

今年3月，英國《金融時(shí)報(bào)》報(bào)道稱，F(xiàn)arfetch 已經(jīng)聘請(qǐng)來自摩根大通和高盛的銀行家籌備今年在美國 IPO(首次公開募股)的工作。Farfetch的當(dāng)前估值約為40億英鎊(約合55.6億美元)。

這次是 Farfetch 創(chuàng)立以來的第三筆收購，前兩筆收購分別是：

1. 2015年，收購英國著名的時(shí)尚買手連鎖店 Browns

2. 2017年，收購康泰納仕集團(tuán)旗下時(shí)尚內(nèi)容電商網(wǎng)站 Style.com