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每天推出十幾個(gè)不同的版式，每月推出100多個(gè)新款，每年通過跨境電子商務(wù)平臺(tái)要賣掉百萬件簡約風(fēng)情連衣裙。短短兩年多時(shí)間里，西秀服飾的跨境電商年銷售額從600余萬元一躍飆升至1500余萬元。而今年，時(shí)間過半，西秀的年度“出海”目標(biāo)已實(shí)現(xiàn)過半，正向年銷售5000萬元的目標(biāo)發(fā)起“總攻”。

在余杭，越來越多的家紡服裝企業(yè)借助跨境電商實(shí)現(xiàn)彎道超車，而領(lǐng)路者正是杭州啟迪電子商務(wù)有限公司。作為余杭區(qū)家紡服裝速賣通產(chǎn)業(yè)帶唯一的官方運(yùn)營商，今年以來，啟迪電子商務(wù)公司通過舉辦供銷對(duì)接會(huì)、開展眾創(chuàng)空間孵化、培育標(biāo)桿企業(yè)等舉措推動(dòng)余杭70余家家紡服裝企業(yè)轉(zhuǎn)型破局。

抱團(tuán)發(fā)展，“余杭特色”走出去

“公司主要服務(wù)傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)、為國內(nèi)電商供貨的制造商以及只做國內(nèi)電商的貿(mào)易商，商家加入余杭區(qū)家紡服裝速賣通產(chǎn)業(yè)帶后，由專業(yè)的團(tuán)隊(duì)提供服務(wù)、培訓(xùn)，提高跨境電商運(yùn)營能力，整個(gè)產(chǎn)業(yè)形成網(wǎng)絡(luò)集群和合力，比各個(gè)商家單打獨(dú)斗更有競爭優(yōu)勢?！焙贾輪⒌想娮由虅?wù)公司副總經(jīng)理李惠芳說。在她看來，外貿(mào)企業(yè)和工廠在經(jīng)營活動(dòng)中未能掌握產(chǎn)業(yè)鏈條和定價(jià)權(quán)，不了解終端消費(fèi)群體，而國內(nèi)電商企業(yè)則有著將產(chǎn)品和品牌輸出海外的需求。

余杭區(qū)家紡服裝速賣通產(chǎn)業(yè)帶每個(gè)季度舉辦一場供銷對(duì)接會(huì)；每個(gè)月舉辦一場針對(duì)余杭電商企業(yè)免費(fèi)的速賣通基礎(chǔ)培訓(xùn)班及一到兩場主題沙龍活動(dòng)；每兩個(gè)月舉辦一場平臺(tái)招商大會(huì)及中高級(jí)培訓(xùn)班；不定期舉辦政策宣講活動(dòng)；提供3到6個(gè)月的免費(fèi)眾創(chuàng)空間跨境孵化服務(wù)。

余杭區(qū)家紡服裝速賣通產(chǎn)業(yè)帶項(xiàng)目開展以來，推進(jìn)了余杭區(qū)傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)，打造了“Simplee”等速賣通跨境“出海品牌”，樹立了杭州森帛服飾、杭州西秀服飾、森馬服飾、杭州堯舜科技有限公司等標(biāo)桿企業(yè)。

2017年，“啟迪”孵化了66家產(chǎn)業(yè)帶企業(yè)，總共產(chǎn)生的銷售額高達(dá)1000余萬美金。

整合服務(wù)資源，為產(chǎn)業(yè)帶企業(yè)謀福利

外貿(mào)企業(yè)、工廠、國內(nèi)電商的老板一旦轉(zhuǎn)變思維，決心轉(zhuǎn)型跨境電商，還面臨著缺人才、貨不對(duì)版、沒有貨等現(xiàn)實(shí)問題。

為此，啟迪電子商務(wù)公司與余杭區(qū)商務(wù)局聯(lián)合全球速賣通等單位舉辦產(chǎn)業(yè)帶工廠與平臺(tái)賣家的供銷對(duì)接會(huì)，通過線下“產(chǎn)品展示+培訓(xùn)”的形式將余杭區(qū)家紡服裝廠商與全國速賣通賣家進(jìn)行對(duì)接。針對(duì)“缺人才”問題，啟迪電子商務(wù)公司通過人才雙向?qū)拥确绞?，有效幫助?dāng)?shù)貍鹘y(tǒng)工廠轉(zhuǎn)型。通過與各高校對(duì)接，啟迪電子商務(wù)公司為學(xué)生提供實(shí)訓(xùn)場地和實(shí)操培訓(xùn)，還組織學(xué)生到企業(yè)游學(xué)，今年7月，第一期結(jié)束培訓(xùn)的學(xué)員已經(jīng)全部輸送到企業(yè)。 “啟迪”從物流、海外倉、人才培訓(xùn)、品牌注冊、平臺(tái)運(yùn)營和金融等方面入手，提供聯(lián)合營銷、聯(lián)合物流、聯(lián)合招聘、聯(lián)合辦公等資源整合賦能服務(wù)，為傳統(tǒng)外貿(mào)廠商開展跨境電子商務(wù)出口業(yè)務(wù)提供公共配套服務(wù)。

“2018年，我們希望通過余杭區(qū)家紡服裝速賣通產(chǎn)業(yè)帶的賦能，至少100家以上的企業(yè)能加入到跨境電商平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)1500萬美元的銷售額。”李惠芳說。