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2018年11月11日0:05，天貓銷量突破千萬;截至上午8:00，完成去年全天營業(yè)額;截至11月12日00:00，天貓銷量同比增長76.51%。在整個保暖內衣行業(yè)增速放緩、增長乏力的同時，這屆雙十一紅豆居家實現(xiàn)了逆風飛翔。

　　11月12日的凌晨，紅豆居家團隊打開了香檳，切開了蛋糕，慶功的喜悅一掃連日熬夜的疲憊，彼此交流著漂亮戰(zhàn)績背后的原因。

　　那么，紅豆居家做了什么?

　　1.用爆品贏得用戶口碑。紅豆居家堅持“為舒適而生”的品牌主張，以“內衣革命者”的態(tài)度攪亂了傳統(tǒng)保暖內衣市場。

　　8月發(fā)布紅豆絨棉花糖內衣，0.4mm的輕薄，來自Lenzing Modal的嬰兒級柔軟面料，打造輕薄柔軟的秋衣體驗;10月初發(fā)布紅豆絨發(fā)熱內衣，來自日本的發(fā)熱纖維，三層結構——親膚、吸濕、蓄熱，發(fā)熱黑科技，保暖不臃腫;10月末發(fā)布無痕發(fā)熱內衣，來自英國英威達的頂級面料，羊絨般溫暖軟糯，使用Easy Set LYCRA?萊卡可溶性氨綸，無痕不脫絲…

　 以面料科技主打，一款又一款的爆品成就了紅豆居家在品類上的成長。差異化的產品迅速與同行拉開差距，避免陷入價格混戰(zhàn)。而這每一個爆款的誕生，來源于整個居家團隊對用戶痛點的、產品需求日復一日的收集、反饋、分析。如今，對居家團隊為市場交出的答卷，用戶已經(jīng)給出了評價。

　　2.用內容打通線上線下會員。雙十一期間，紅豆居家也在舉行自己的“柔暖內衣節(jié)”，進行10*24計劃，10天24小時進行內容直播。線下會員池的直播同步到線上會員池，雙十一期間線上會員池的直播同步到線下會員池，通過品牌內容將線上線下的會員協(xié)同起來，并且將爆品線上線下同貨同價，用線上強傳播，用線下強體驗。

　　消費升級下品牌戰(zhàn)的主戰(zhàn)場會回歸到產品，紅豆居家團隊認為，只有用優(yōu)質的產品和用戶溝通，才能真正贏得用戶。用戶是品類思考者，通過爆品策略拿下品類，也就贏得了市場。如今消費者的消費習慣涉及全渠道，必須做到線上線下協(xié)同，同貨同價，透明便利。

　　而未來，居家團隊將深入這些動作，進一步打通全渠道的會員，持續(xù)進行產品升級，這會成為未來紅豆居家人平凡的每一天。