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美國(guó)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)尚和奢侈品租賃平臺(tái) Rent the Runway 推出設(shè)計(jì)師合作平臺(tái) RTR ，增進(jìn)與設(shè)計(jì)師的合作，吸引更多租賃用戶。

通過(guò)該平臺(tái)，知名品牌和設(shè)計(jì)師將能夠直接與 Rent the Runway 合作，以創(chuàng)建專為平臺(tái)用戶設(shè)計(jì)的精選或膠囊系列，同時(shí)讓客戶們也有了更多選擇。據(jù)悉，新訂閱用戶目前可以在選擇預(yù)訂的第一個(gè)月內(nèi)享受20％的折扣，或者在按月訂購(gòu)套餐 Unlimited 的前兩個(gè)月節(jié)省80美元。

平臺(tái)的任何租賃收入都由 Rent the Runway 和其設(shè)計(jì)師合作伙伴按比例分配，有助于設(shè)計(jì)師獲得傳統(tǒng)銷售模式以外的額外收入。

目前已經(jīng)有39個(gè)品牌和設(shè)計(jì)師與平臺(tái)簽約，包括 J.Crew、Levi’s、Club Monaco、Josie Natori、Prabal Gurang、Hunter、DL1961、Derek Lam、Jason Wu、Ralph Lauren、Rebecca Minkoff、L.K Bennett 和 Marchesa。到2019年，Rent the Runway 預(yù)計(jì)來(lái)自 RTR 平臺(tái)的庫(kù)存將占公司總庫(kù)存的近25％。

Rent the Runway 首席運(yùn)營(yíng)官 Maureen Sullivan 解釋道：“此前公司獲得庫(kù)存的主要方式是直接從500多名設(shè)計(jì)師品牌合作伙伴處購(gòu)買產(chǎn)品。如今，我們與設(shè)計(jì)師的合作不僅僅是傳統(tǒng)的批發(fā)關(guān)系，而是更深層次的合作伙伴關(guān)系。從創(chuàng)建膠囊系列，到在租賃生態(tài)系統(tǒng)中分享設(shè)計(jì)師產(chǎn)品見(jiàn)解，到設(shè)計(jì)師根據(jù)我們的數(shù)據(jù)為 RTR 創(chuàng)建獨(dú)家?guī)齑娴鹊??！?/p>

Maureen Sullivan 表示：“零售業(yè)要想取得成功，數(shù)據(jù)是關(guān)鍵。通過(guò)與 RTR 平臺(tái)合作，品牌和設(shè)計(jì)師可以訪問(wèn)租賃生態(tài)系統(tǒng)中用戶對(duì)其產(chǎn)品需求的寶貴數(shù)據(jù)和見(jiàn)解，以及他們?cè)?RTR 平臺(tái)上投放的任何產(chǎn)品的反饋。這可能會(huì)影響最終決定租賃的品牌，甚至可能對(duì)其生產(chǎn)流程和庫(kù)存分類產(chǎn)生影響?！?/p>

嘗試租賃服務(wù)的消費(fèi)者在增長(zhǎng)

據(jù)Rent the Runway 提供的數(shù)據(jù)證明，消費(fèi)者如今越來(lái)越喜歡租賃服務(wù)，表現(xiàn)出想要嘗試新事物的意愿，而不再一味追求小黑裙等一成不變的經(jīng)典著裝。

Maureen Sullivan 表示：“現(xiàn)在，我們租賃的商品中只有20％是純黑色服裝，超過(guò)一半的銷售由印花和帶花邊的服裝貢獻(xiàn)。一旦客戶解鎖了租賃服務(wù)，打開(kāi)我們貨品豐富的平臺(tái)，會(huì)開(kāi)始嘗試一些原本不會(huì)買的東西?，F(xiàn)在，用戶更熱衷投資高質(zhì)量的單品，而不是把錢花在快時(shí)尚上。Rent the Runway 已經(jīng)改變了消費(fèi)者的行為，我們的用戶現(xiàn)在每年三分之一的時(shí)間都要租用衣服。我們有39個(gè)品牌已經(jīng)與平臺(tái)簽約，之后每月都有更多品牌加入?！?/p>

對(duì)于年輕的創(chuàng)新設(shè)計(jì)師來(lái)說(shuō)，越來(lái)越多的消費(fèi)者熱衷租賃服裝是一個(gè)好消息。借助 RTR 平臺(tái)，Rent the Runway 為新興和鮮為人知的設(shè)計(jì)師品牌提供了接觸更多受眾的機(jī)會(huì)。事實(shí)上，該公司報(bào)告稱，98％的訂閱用戶通過(guò)租賃發(fā)現(xiàn)了一些此前根本不了解的品牌。

Maureen Sullivan 介紹：“在大多數(shù)情況下，消費(fèi)者不是按品牌購(gòu)物。 因此，新興品牌獲得的曝光度和關(guān)注度與大品牌一樣多?！?/p>

隨著租賃經(jīng)濟(jì)的持續(xù)增長(zhǎng)，Rent the Runway 未來(lái)會(huì)在租賃模式上不斷探索。無(wú)論是與設(shè)計(jì)師合作還是增加越來(lái)越多的租賃方式，始終保證公司在時(shí)尚租賃行業(yè)的前沿地位。

此外，Rent the Runway 還在嘗試打通線下渠道。