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奢侈品市場(chǎng)潛力巨大。

奢侈品電商市場(chǎng)規(guī)模

近年來(lái)，全球奢侈品線(xiàn)上銷(xiāo)售發(fā)展迅速，奢侈品電商化成為了行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)。尤其是在中國(guó)，電商市場(chǎng)市場(chǎng)發(fā)達(dá)，交易規(guī)模位列全球首位，消費(fèi)金額也遠(yuǎn)高于其他任何國(guó)家，奢侈品電商有著天然的成長(zhǎng)土壤。

事實(shí)上，我國(guó)垂直類(lèi)奢侈品電商在2011年前就有所發(fā)展，2012年行業(yè)進(jìn)入擴(kuò)張洗牌期，2014至2015年間，奢侈品電商市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)白熱化，盈利空間狹小，從而導(dǎo)致尊享網(wǎng)、品聚網(wǎng)、佳品網(wǎng)、呼哈網(wǎng)等電商紛紛倒閉。此后，寺庫(kù)網(wǎng)、第五大道、走秀網(wǎng)、尚品網(wǎng)等垂直類(lèi)奢侈品電商依靠資本融資在中國(guó)奢侈品市場(chǎng)扎根，行業(yè)發(fā)展趨于穩(wěn)定。

在頭部企業(yè)顯現(xiàn)后，奢侈品電商市場(chǎng)規(guī)模有著顯著提升。數(shù)據(jù)顯示，2017年，奢侈品電商市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)到838億元，較上年大幅增長(zhǎng);在此趨勢(shì)下，預(yù)計(jì)2018年國(guó)內(nèi)奢侈品電商市場(chǎng)規(guī)模將超過(guò)1200億元。

奢侈品電商競(jìng)爭(zhēng)情況

國(guó)內(nèi)主流奢侈品電商成立時(shí)間普遍較早，主要集中在2008年和2011年期間，也是萌芽期向野蠻生長(zhǎng)階段的過(guò)渡。其中，走秀網(wǎng)成立時(shí)間最早，成立于2008年3月;緊接著在6月份，美西時(shí)尚成立;成功上市的寺庫(kù)網(wǎng)于2008年7月成立。

目前，國(guó)內(nèi)存在的奢侈品電商有四種類(lèi)型：以寺庫(kù)為首的垂直類(lèi)電商平臺(tái)、yoox的國(guó)際奢侈品電商平臺(tái)、天貓及京東的綜合型電商平臺(tái)，最后是Coach這樣的奢侈品牌自建電商平臺(tái)。可見(jiàn)，國(guó)內(nèi)奢侈品電商呈現(xiàn)出多種形式共同繁榮發(fā)展的形勢(shì)。

在國(guó)內(nèi)奢侈品電商百花齊放的情況下，寺庫(kù)網(wǎng)暫時(shí)處于領(lǐng)先地位。2018年二季度新增下載量中，寺庫(kù)奢侈品達(dá)到了783.4萬(wàn)次，高居首位;而其他平臺(tái)新增下載量相對(duì)少得多，TOPLIFE和魅力惠處于中游，不到百萬(wàn)次;第五大道、尚品網(wǎng)等平臺(tái)新增下載量不到10萬(wàn)次。

寺庫(kù)網(wǎng)能夠脫穎而出，主要通過(guò)線(xiàn)上和線(xiàn)下的不斷融合領(lǐng)先垂直奢侈品領(lǐng)域，并且寺庫(kù)是唯一一家成功上市的垂直奢侈品電商平臺(tái)，有著充足的資本做后盾。另外，綜合型電商如阿里和京東等巨頭也進(jìn)擊奢侈品電商市場(chǎng)，為國(guó)內(nèi)奢侈品行業(yè)創(chuàng)造了更多的機(jī)遇。

奢侈品電商需求分析

我國(guó)是全球最大的奢侈品消費(fèi)國(guó)之一，市場(chǎng)需求增長(zhǎng)迅猛。但由于主要目標(biāo)群體是高消費(fèi)人群，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買(mǎi)奢侈品接受程度不高。因此，如何最大力度地取得消費(fèi)者的信任是發(fā)展關(guān)鍵。

根據(jù)數(shù)據(jù)調(diào)查，有32%的消費(fèi)者最關(guān)注"高品質(zhì)"。事實(shí)上，國(guó)內(nèi)充斥著大量的高仿品，嚴(yán)重?cái)_亂行業(yè)的秩序。奢侈品電商的品質(zhì)如果能得到最大程度的保障，對(duì)消費(fèi)者的信任有著積極促進(jìn)作用。

還有一部分消費(fèi)者關(guān)注品牌口碑和名人背書(shū)，占比為11%、9%。當(dāng)今，明星的力量不可小覷，明星帶來(lái)的流量以及銷(xiāo)量在銷(xiāo)售環(huán)節(jié)中占有重要地位;此外，一部分消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)奢侈品主要為了滿(mǎn)足自己的攀比心理，社交媒體流行的奢侈品的對(duì)消費(fèi)者有很強(qiáng)的導(dǎo)向作用。

在國(guó)內(nèi)奢侈品電商消費(fèi)者性別占比方面，男性占46%，女性占54%，差距不大。通常認(rèn)為，奢侈品更受女性消費(fèi)者歡迎，一是因?yàn)樯莩奁反蠖噌槍?duì)女性消費(fèi)者制定，二是因?yàn)榕詫?duì)奢侈品的品質(zhì)、外觀和價(jià)值有更高的追求。實(shí)際上，男性消費(fèi)者和女性消費(fèi)者數(shù)量很接近，主要是男性有更多的饋贈(zèng)和商務(wù)用途。

從年齡來(lái)看，奢侈品消費(fèi)人群年輕化趨勢(shì)明確，80后90后成為奢侈品電商主要的消費(fèi)群體。

從區(qū)域來(lái)看，一線(xiàn)城市和二線(xiàn)城市奢侈品市場(chǎng)發(fā)展已十分充分，三線(xiàn)和四線(xiàn)城市消費(fèi)市場(chǎng)正在被開(kāi)發(fā)，隨著人口紅利的來(lái)臨，再加上三、四線(xiàn)城市奢侈品實(shí)體店的匱乏，因此這部分消費(fèi)者也更愿意在優(yōu)質(zhì)的奢侈品電商平臺(tái)消費(fèi)。