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2018年2月25日，在平昌冬奧會閉幕式主辦國交接儀式“北京8分鐘”文藝表演中，22套“輕薄又保暖、防風又透氣、運動又發(fā)光”的表演服裝引人矚目。

在錦綸軟殼材料里，挑戰(zhàn)零下20攝氏度室外低溫的，不是市場上常見的鴨絨、鵝絨，而是來自陜西榆林的羊毛絮片。這個“秘密”是榆林羊毛防寒服業(yè)者的集體自豪，但又像他們的性格一樣保持著溫和的低調。

作為毛紡織業(yè)和防寒服的一個細分產(chǎn)業(yè)，榆林的羊毛防寒服產(chǎn)業(yè)已默默耕耘了30多年，如今已經(jīng)走向成熟。榆林現(xiàn)共有羊毛防寒服企業(yè)300多家，其中規(guī)模企業(yè)有20多家。

榆林羊毛防寒服的最大特色，就是依托優(yōu)質的羊毛絨原料資源，以羊毛絮片為填充物，保暖、防風效果極佳，因此一直是寒冷地區(qū)的冬季市場熱點，卻不為全國消費者所知?！氨本?分鐘”在某種意義上說讓榆林羊毛防寒服迎來了高光時刻。

伴隨更多高光時刻的逐漸到來，榆林做強羊毛防寒服的信心和決心也愈發(fā)壯大起來。

理由一：一個城市的毛紡織情結

長期以來，在很多人眼里，榆林的城市名片是“家里有礦”。榆林有多達8大類48種礦產(chǎn)，尤其是煤炭、石油、天然氣、巖鹽等能源礦產(chǎn)資源富集一地。然而，毛紡織這個民生產(chǎn)業(yè)，一直是榆林另一張響當當?shù)某鞘忻胺Q幾代榆林人的群體記憶。如今，榆林市實現(xiàn)資源城市可持續(xù)發(fā)展，毛紡織產(chǎn)業(yè)也是當?shù)卣鶕碛械囊粋€有力抓手。

榆林是全國非牧區(qū)第一養(yǎng)羊大市和全國山羊絨產(chǎn)量第一大市。2018年，榆林羊毛產(chǎn)量達4492噸，山羊絨年產(chǎn)量為1403噸，占全國的約10%。榆林羊絨自然長度為5厘米以上，細度在15微米以內(nèi)，絨纖維細度、長度和產(chǎn)絨量國內(nèi)領先。優(yōu)勢原料吸引來“識貨”的高端用戶。2018年，全國羊絨紗線最大出口企業(yè)寧波康賽妮集團優(yōu)質山羊絨生產(chǎn)基地掛牌榆林?！坝芰职住毖蚪q紗也隨著康賽妮的出口享譽世界。

依托如此強大的原料優(yōu)勢，榆林羊毛絨產(chǎn)業(yè)歷史悠久，譜寫了榆林工業(yè)輝煌的一頁。上世紀80年代，以毛紡廠為代表的一批國有毛紡織企業(yè)成為榆林工業(yè)經(jīng)濟的頂梁柱，毛紡織工業(yè)產(chǎn)值占全市工業(yè)總產(chǎn)值的60%以上。進入上世紀90年代后，國有毛紡織企業(yè)退出歷史舞臺，羊老大、七只羊、蒙賽爾等一批民營企業(yè)脫穎而出，以絮片填充型羊毛防寒服為代表的榆林毛紡織業(yè)開啟二次創(chuàng)業(yè)，定位細分市場，走出了一條特色產(chǎn)品之路。

對于榆林人來說，重振毛紡雄風是他們的“全民夢想”。榆林市羊毛防寒服產(chǎn)業(yè)協(xié)會會長、榆林羊老大集團服飾股份公司總經(jīng)理侯志宏告訴記者，榆林羊毛防寒服企業(yè)的很多創(chuàng)業(yè)者都曾經(jīng)是農(nóng)民，是這個產(chǎn)業(yè)為他們提供了改變命運的機會，他們也為改善當?shù)匕傩丈钭龀隽俗约旱呢暙I。據(jù)統(tǒng)計，榆林市羊毛絨產(chǎn)業(yè)現(xiàn)有工業(yè)從業(yè)人員3萬多人，經(jīng)銷人員5000多人，帶動羊子養(yǎng)殖戶27萬戶，惠及農(nóng)民近百萬，重點鄉(xiāng)村養(yǎng)羊收入占到農(nóng)民人均純收入的70%以上。

榆林市羊毛防寒服產(chǎn)業(yè)協(xié)會會長、榆林羊老大集團服飾股份公司總經(jīng)理侯志宏（右三）介紹產(chǎn)品技術優(yōu)勢和功能特點。

“榆林毛紡織產(chǎn)業(yè)和扶貧、富民工作密切相關，政府關心支持羊毛絨產(chǎn)業(yè)發(fā)展，每年都列入市政府工作報告。目前榆林市已連續(xù)舉辦了4屆羊毛絨產(chǎn)業(yè)博覽會，近期還準備出臺扶持羊毛絨產(chǎn)業(yè)發(fā)展的8項措施。”榆林市工業(yè)和信息化局副局長賀曄在接受《中國紡織報》記者采訪時表示，榆林工業(yè)目前確立的發(fā)展戰(zhàn)略是“一體兩翼，協(xié)調發(fā)展”。“一體”即能源化工產(chǎn)業(yè)，“兩翼”則為裝備制造業(yè)和農(nóng)產(chǎn)品等特色資源深加工和毛紡加工業(yè)。

目前，榆林市共有羊毛防寒服加工及關聯(lián)企業(yè)350多戶，羊毛防寒服年產(chǎn)量達1600萬件，年產(chǎn)值近30億元。市場覆蓋全國20多個省、市、自治區(qū)，銷售額占到全國同類產(chǎn)品的75%。榆林已成為我國最大的羊毛防寒服生產(chǎn)基地，并被中國紡織工業(yè)聯(lián)合會、中國服裝協(xié)會授予“中國羊毛防寒服名城”稱號。

一個城市不僅需要一張名片。在可持續(xù)發(fā)展的新思路下，一個事關扶貧、民生，又擁有廣泛群眾基礎的產(chǎn)業(yè)，無疑有理由成為榆林的一張“新”名片。

理由二：一個產(chǎn)品的迭代更新

產(chǎn)業(yè)基礎有了，產(chǎn)品優(yōu)勢又是什么？

榆林羊毛防寒服貌不驚人，卻是口碑上的英雄。很多消費者穿過之后，都成了回頭客和免費推銷員。中老年消費者對保暖要求較高，固然成了忠實客戶；而新生代“粉絲”的崛起則因它是口口相傳中“送給父母最好的禮物”。

傳統(tǒng)榆林羊毛防寒服最有特色之處，主要在羊毛絮片填充物。羊毛纖維天然中空，吸濕、排汗功能強，回彈性好，不易氈扁，具有棉花、羽絨等無可比擬的御寒優(yōu)勢。羊毛與人體皮膚組織具有很好的生物相容性，一般不會引起皮膚過敏，適用于眾多消費群體。然而，僅以“保暖”為產(chǎn)品核心也限制了產(chǎn)品消費的地域廣度。如果再遇上暖冬，那么對銷售的影響就更直接、更劇烈。

近年來，榆林羊毛防寒服的領軍企業(yè)們在產(chǎn)品研發(fā)上狠下功夫，不僅在產(chǎn)品服用性和功能性上不斷提升，而且在時尚化和多品類開發(fā)方面頗有創(chuàng)新。一是精準定位，抓住特色專心做絮片填充防寒服，不到羊絨衫等市場紅海去“折騰”；二是順應時尚潮流，在輕薄化、年輕化、時尚化、舒適化上下功夫，開發(fā)出很多可外穿、可打底的防寒衣褲、背心等，在鞏固寒冷地區(qū)和中老齡消費群的同時，也開始被年輕消費者認同；三是針對特定人群，比如孕婦、關節(jié)炎患者、特體和特定職業(yè)等消費者的特殊需求，在開發(fā)產(chǎn)品時做細分市場的有心人；四是加大產(chǎn)品開發(fā)的科技含量，比如在填充物和面料上添加發(fā)熱纖維、石墨烯等功能性材料，拓展產(chǎn)品功能，提高產(chǎn)品附加值。

在開拓新市場和新渠道方面，榆林羊毛防寒服企業(yè)也開始發(fā)力。除了鞏固東北、華北、西北等傳統(tǒng)市場外，近年來，當?shù)仄髽I(yè)還開辟了南方市場，市場覆蓋全國20多個省、市、自治區(qū)，銷售額占到全國同類產(chǎn)品總銷售額的75%。不少企業(yè)開始通過電商平臺銷售，實現(xiàn)更廣地域的口碑傳播。部分有實力的企業(yè)計劃試步國際市場，通過參展、合作等形式開闊眼界，積累經(jīng)驗，并開始有意識地儲備人才隊伍。

“羊老大”是榆林防寒服行業(yè)的龍頭品牌企業(yè)。據(jù)侯志宏介紹，企業(yè)高度重視產(chǎn)品技術和質量，建成企業(yè)技術中心，一件羊毛制品在生產(chǎn)全過程中，一共要經(jīng)歷9級檢驗。為了提高設計水平，企業(yè)在北京、上海、廣州等人才密集城市設立研發(fā)中心，向中高端時尚服飾發(fā)展，涵蓋老年、中青年和嬰幼兒服裝。羊老大還在天貓商城和京東商城開設了品牌旗艦店，線上銷售占到總銷售的12%。

蒙賽爾服飾集團從2011年起，就與西安工程大學聯(lián)手合作，組建功能性羊毛防寒服研發(fā)中心，先后開發(fā)研制出各類高檔羊毛防寒服裝200多個花色品種，取得了具有獨家技術的6項國家外觀專利和新型適用技術專利。為了在品牌推廣和產(chǎn)品推廣方面走出一條新路，公司市場部成立了專職推廣團隊，制定“商場客流引進方案”，創(chuàng)造“顧客開發(fā)六步法”，有效提高了產(chǎn)品的社會認知度。他們還較早開始向童裝進軍，初步創(chuàng)造出了品牌周邊吉祥物。

近年來，榆林市與北京服裝學院開展產(chǎn)學研合作，北服先后分兩批次為榆林設計100多款羊毛防寒服時尚新品，提供給榆林羊毛絨企業(yè)使用。榆林與國際、國內(nèi)設計公司合作，共同創(chuàng)建“國際羊毛絨產(chǎn)品設計創(chuàng)新研發(fā)中心”，設計開發(fā)新產(chǎn)品，推廣應用新技術，分析研究新趨勢。目前，榆林羊毛防寒服企業(yè)先后建設陜西省級企業(yè)技術中心3個，取得國家專利14項。羊老大、七只羊、蒙賽爾成為工信部和中紡聯(lián)重點跟蹤培育的紡織服裝自主品牌企業(yè)。

理由三：一個產(chǎn)業(yè)的自我升級

2019年，榆林羊毛防寒服企業(yè)們剛剛經(jīng)歷過一場暖冬的洗禮。連續(xù)3年的銷售旺市之后，2018年，暖冬讓榆林羊毛防寒服整體銷售縮量，有的企業(yè)產(chǎn)品庫存高達40%。此外，一些原料集散地和商品集散地也開始出產(chǎn)羊毛防寒服，這給榆林羊毛絨防寒服產(chǎn)業(yè)帶來了競爭壓力。

塞翁失馬，焉知非福。壓力之下，榆林羊毛防寒服企業(yè)自我升級意愿更加強烈，領軍企業(yè)心態(tài)也更加積極。

“暖冬正好讓我們冷靜一下?！焙钪竞暾J為，羊毛防寒服功能性強，有剛性需求，市場潛力大。企業(yè)要拿出信心和決心做好兩件事，一是在產(chǎn)品上練好內(nèi)功，二是在開拓市場上創(chuàng)新思路?！案愫闷髽I(yè)沒有固定模式，各有各的走法，不能都瞄著一塊市場，走同一條路。榆林企業(yè)要看得遠一點?；ハ嗟蛢r擠市場沒有出路。”

的確，從低、小、散走過的榆林羊毛防寒服產(chǎn)業(yè)如今已呈現(xiàn)強者更強的趨勢，而強者的引領作用也為同業(yè)者樹立了奮斗的標桿。榆林羊毛防寒服協(xié)會原會長楊寶慶談到，榆林有一批在市場上打拼的民營企業(yè)家，有不少都親眼目睹了產(chǎn)業(yè)從分散到抱團的變化。2012年榆林羊毛防寒服協(xié)會成立后努力為企業(yè)做好服務，推動大家共同進步，實現(xiàn)高質量發(fā)展。羊老大作為會長單位，積極發(fā)揮做強企業(yè)的示范作用，積極與政府部門溝通對接，帶動行業(yè)抱團進步。

他談到，隨著企業(yè)開拓市場范圍逐漸擴大，羊毛防寒服細分行業(yè)只有地標沒有行標的問題日益突出，限制了榆林企業(yè)的發(fā)展步伐。目前協(xié)會正在積極推動行標立項，為企業(yè)和行業(yè)提供更好的發(fā)展條件。

對于榆林羊毛防寒服產(chǎn)業(yè)來說，企業(yè)迫切需要確立行業(yè)標準，正是面對市場空間、自主升級突破的一種需要。而產(chǎn)品、品牌、產(chǎn)業(yè)實力和影響力，又是催生行業(yè)標準非充分但必要的一個條件。

榆林市七只羊服飾有限責任公司董事長賈君享告訴記者，2019年企業(yè)要做的事很多，包括研發(fā)設計、品種質量、管理體系、人才培訓的整體提升，目前已經(jīng)在人才培訓和引進上花費了一兩百萬元。

榆林最早的一家羊毛防寒服企業(yè)——榆林市紅柳制衣有限公司在發(fā)展了20年的時候曾陷入困境。2013年，企業(yè)銷售人員對公司進行了股份制重組，重塑組織架構，開拓銷售渠道，實現(xiàn)6年銷售持續(xù)增長。

榆林市信天游工貿(mào)有限責任公司則在市場“做減法”。相比以前在開拓市場上“撒胡椒面”的做法，公司現(xiàn)在集中精力專攻華北地區(qū)，獲得了較好的市場占有率，而且做到了在山東市場一枝獨秀。

……

產(chǎn)業(yè)升級的路上，有企業(yè)的奮斗，也離不開政府的引導和支持。近年來，榆林市相關主管部門出臺了建設扶持、征地優(yōu)惠、技改補助、貸款貼息、品牌建設獎勵、產(chǎn)品促銷獎勵、高端人才引進補貼等一系列優(yōu)惠政策，促進羊毛絨產(chǎn)業(yè)轉型發(fā)展。羊毛防寒服產(chǎn)業(yè)也被列為省市相關規(guī)劃的發(fā)展重點，全力打造中國一流羊毛防寒服產(chǎn)業(yè)基地。