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今年7月底，隨著國內(nèi)染料價格一路走低，抄底時機到來，浙江寶紡印染有限公司針織分公司總經(jīng)理沈?qū)毩脊麛喑鍪郑ㄏ铝?0噸染料的大單。然而，寶紡的倉儲能力只有10噸，還有40噸放哪里？“‘一目了染’幫我們存著?！鄙?qū)毩颊f，需要的時候，他通過手機APP發(fā)出指令，最快一兩個小時，“一目了染”就能把貨送到位于濱海工業(yè)區(qū)的生產(chǎn)車間。

一匹顛覆

傳統(tǒng)模式的“黑馬”

“一目了染”就是位于袍江的浙江一目了染供應鏈管理有限公司，在印染大市紹興，它并不顯眼，但在業(yè)內(nèi)人士眼里，這是一匹顛覆傳統(tǒng)染料貿(mào)易模式的“黑馬”?！八喈斢谝粋€倉儲物流平臺，一個集中采購平臺，一個大數(shù)據(jù)分析平臺?！薄耙荒苛巳尽钡木喸煺呤侵熘仃?，一位33歲的“創(chuàng)二代”。

從他位于二樓的辦公室望下去，窗外6000多平方米的大倉庫里，數(shù)萬噸出產(chǎn)自龍盛、閏土等知名企業(yè)的染料整裝待發(fā)。這里是“一目了染”的倉儲中心，也是數(shù)十家印染企業(yè)的“外包倉庫”，“每年近2萬噸染料從這里進出?！敝熘仃柦榻B說。

作為“一目了染”的客戶之一，沈?qū)毩及庵种割^細數(shù)“一目了染”給他帶來的便利：租賃倉庫的成本省下了，環(huán)保和消防安全的壓力沒了，光這一項節(jié)省的成本一年少說也有幾十萬元。采購成本降了，通過“一目了染”下單的印染企業(yè)多了，“一目了染”便具有平臺效應，提高了在染料市場上的議價能力，往往能以比市場低3%～5%的價格拿貨，節(jié)省了印染企業(yè)的成本。信息透明了，眾多交易數(shù)據(jù)匯聚到“一目了染”，通過后臺分析，這些數(shù)據(jù)便成了印染企業(yè)進行市場預判的重要依據(jù)?！氨热缛ツ晗掳肽辏谏玖系牟少徚亢艽?，我估計黑布的庫存量會比較大，今年就減少了黑色染料的訂單。”沈?qū)毩颊f。

優(yōu)化服務

為合作企業(yè)創(chuàng)造價值

“轉型做印染供應鏈平臺，是被逼出來的?！敝熘仃栒f。朱重陽的父親朱啟康于上世紀90年代中期創(chuàng)辦染料貿(mào)易公司，生意做得風生水起。然而，2015年，在印染行業(yè)環(huán)保治理中，大批環(huán)保不達標的印染企業(yè)關停并轉，朱啟康的貿(mào)易公司也受到影響，大量貨款成為“死賬”。“現(xiàn)在回頭去看，這是‘?！彩恰畽C’?！痹缫呀影嗟闹熘仃栒f，“當時我們的貿(mào)易模式非常傳統(tǒng)，就是低價買進、高價賣出、賒賬交易，這也是紹興染料市場普遍采用的方式。”其弊端是顯而易見的，最令人頭痛的是貨款回收風險。能不能找到一種更安全的交易方式？

“隨著染料標準化生產(chǎn)的推廣，信息越來越透明，信息不對稱時代賺差價模式的利潤空間越來越小?！眱?nèi)外壓力之下，朱重陽把目光投向了供應鏈管理，探索采購、倉儲、配送、融資等全流程服務模式。

作為配套，朱重陽還成立了大染坊供應鏈科技有限公司，專門進行軟件開發(fā)，對服務全流程實行數(shù)據(jù)管控。“每個客戶手機上都裝有我們的大染坊APP，可以實時了解貨物在我們倉儲中心的存放情況，并隨時發(fā)出指令?！?/p>

新模式的運行，縮短了印染企業(yè)的付款周期，解決了困擾公司多年的“賒賬”難題。更重要的是，為中小印染企業(yè)解決了倉儲壓力大、供貨效率低、采購議價能力弱等痛點。“通過我們的優(yōu)質(zhì)服務，為合作企業(yè)創(chuàng)造了價值，增強了用戶黏性?！敝熘仃栒f，隨著越來越多的上下游企業(yè)成為他們的合作伙伴，“一目了染”也具有了更強的平臺屬性，從而為下一步?jīng)櫳喾仗峁┝丝赡?，最終實現(xiàn)供應鏈、產(chǎn)業(yè)鏈到價值鏈的提升。

記者感言：供應鏈管理是生產(chǎn)性服務業(yè)，也是新興服務業(yè)，目的是細化和優(yōu)化社會化生產(chǎn)分工，讓制造業(yè)企業(yè)專注生產(chǎn)和研發(fā)。近年來，各級政府大力引導制造業(yè)供應鏈應用和創(chuàng)新，優(yōu)化“軟服務”，助推“硬產(chǎn)業(yè)”?！耙荒苛巳尽表槃荻鵀?，積極探索，不但完成了自身的轉型升級，也助推了紹興印染業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。

【新聞助讀】

企業(yè)名片：浙江一目了染供應鏈管理有限公司成立于2015年，是一家以印染客戶為供應鏈基礎的平臺型企業(yè)，主營業(yè)務為化工染料供應、倉儲、物流、業(yè)務代理等精細化工產(chǎn)業(yè)后端業(yè)務，目標是成為印染行業(yè)綜合信息供應服務平臺，讓交易更容易。