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上海民光公司增強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力應(yīng)對(duì)入世挑戰(zhàn)

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上海民光公司增強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力應(yīng)對(duì)入世挑戰(zhàn)

發(fā)布時(shí)間: 2001/10/2 文章出處: 　

我國(guó)入世在即，上海民光國(guó)際企業(yè)有限公司的決策層認(rèn)為在參與全球一體化的經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)中增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的出路是：發(fā)展專(zhuān)長(zhǎng)，創(chuàng)新突破，以觀念創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)，增強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力，構(gòu)筑都市家紡產(chǎn)業(yè)新格局。

在全國(guó)毛巾被單行業(yè)的排行榜上，上海民光公司已經(jīng)連續(xù)５年名列前茅，市
場(chǎng)占有率、銷(xiāo)售總額、出口創(chuàng)匯、利潤(rùn)總額、人均創(chuàng)稅和凈資產(chǎn)利潤(rùn)率均居于前
列。該公司去年的１４．６億元銷(xiāo)售總額中，出口創(chuàng)匯５６６８萬(wàn)美元，出口額
約占總銷(xiāo)售額的１／３。今年以來(lái)，民光公司上下以強(qiáng)烈的憂(yōu)患意識(shí)開(kāi)展了如何
加快發(fā)展、應(yīng)對(duì)入世挑戰(zhàn)的大討論，初步形成了四大應(yīng)對(duì)策略。

一是把“大三角”底部做大做強(qiáng)。

民光公司自１９９４年組建以來(lái)，就著眼國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，實(shí)施“大三角營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)
略”。量大面廣的三角形底部產(chǎn)品，主銷(xiāo)農(nóng)村和中小城鎮(zhèn)，始終是民光公司的根
基。隨著新產(chǎn)品不斷充實(shí)到三角形的頂端，原來(lái)的頂端產(chǎn)品隨之下滑跌至底部，
使底部產(chǎn)品也不斷更新升級(jí)。２０００年在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的占有率方面，床上用品為
１０％以上，毛巾類(lèi)產(chǎn)品為８％，毯類(lèi)產(chǎn)品超過(guò)３％。作為應(yīng)對(duì)入世的戰(zhàn)略，他
們千方百計(jì)把底部“根基”進(jìn)一步做精做大做強(qiáng)。

產(chǎn)品主銷(xiāo)農(nóng)村廣闊市場(chǎng)的幸福紡織印染有限公司，在中式床單坯布上提花、
印花的“西式床單”和款式簡(jiǎn)潔、輕便靈巧的新式床罩，成為農(nóng)村市場(chǎng)新寵。年
產(chǎn)１５００萬(wàn)條毛巾中７０％為內(nèi)銷(xiāo)上海東海毛巾廠，產(chǎn)品不斷升級(jí)升檔，最新
推出的“雙船牌”舒爾絲毛巾，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)供不應(yīng)求，出現(xiàn)客戶(hù)攜現(xiàn)款排隊(duì)提貨
的盛況。錦樂(lè)公司的“皇后”牌毛巾靠高貴品質(zhì)和精益管理，近來(lái)居然出現(xiàn)了
“零庫(kù)存”。

最近，民光公司的核心企業(yè)上海民光被單廠推出了“民光牌”旗下的新品系
列“ＣＬＡＳＳ”，專(zhuān)銷(xiāo)全國(guó)各大超市、大賣(mài)場(chǎng)及各大商場(chǎng)。這是加快覆蓋國(guó)內(nèi)
市場(chǎng)的有力舉措。民光公司還將單一型產(chǎn)品調(diào)整為系列化配套產(chǎn)品，將純粹的室
內(nèi)軟裝飾調(diào)整為室內(nèi)“軟、硬”裝飾相配套的系列產(chǎn)品，努力占領(lǐng)賓館、旅游、
餐飲、會(huì)展市場(chǎng)。

一種新的“知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)”的新理念也在民光公司推廣，以“教你知識(shí)”為手段
，使用戶(hù)模糊的需求明晰化，開(kāi)拓新的市場(chǎng)。民光被單廠開(kāi)發(fā)的“九孔保暖被”
，多種集功能保健為一體的家用紡織新產(chǎn)品，都通過(guò)科學(xué)知識(shí)的普及而擴(kuò)大了市
場(chǎng)份額。

二是通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新，構(gòu)筑“綠色屏障”。

對(duì)于家庭紡織用品，發(fā)達(dá)國(guó)家向來(lái)有很高的衛(wèi)生安全標(biāo)準(zhǔn)和環(huán)保要求，民光
公司與之一一對(duì)照，急起直追。公司和所屬企業(yè)正著手進(jìn)行“產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)國(guó)際
化”工作，把發(fā)達(dá)國(guó)家產(chǎn)品的品質(zhì)指標(biāo)和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)融入企業(yè)的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，以往最
容易疏忽的甲醛含量、染色牢度指標(biāo)，必須達(dá)到國(guó)際水平。同時(shí)著手改造老設(shè)
備，更新老工藝，加快構(gòu)筑綠色屏障。公司自去年以來(lái)推出了一系列環(huán)保型、衛(wèi)
生安全的綠色保健床上用品，獲得了“國(guó)際市場(chǎng)通行證”。

以輕軟、時(shí)尚為特色的“鳳凰牌”藝術(shù)毛毯，由６４支進(jìn)口澳毛織造，以環(huán)
保型染料用奧地利引進(jìn)的磁力棒闊幅平網(wǎng)印花機(jī)印花，花型力透背面，是綠色環(huán)
保產(chǎn)品。錦樂(lè)公司和萃眾毛巾廠用“莫旦爾”植物纖維織造的毛巾，不發(fā)粘臭，
是上佳的新型保潔護(hù)扶紡織品。恒泰紡織品有限公司生產(chǎn)的“玉兔牌”毛浴巾，
九成出口到歐美市場(chǎng)，其中全刮印沙灘毛巾年銷(xiāo)售７０－８０萬(wàn)條，在歐洲旅游
勝地有５０％的市場(chǎng)占有率。但公司并不滿(mǎn)足，還開(kāi)發(fā)出用茶葉汁天然色素染色
工藝，新產(chǎn)品色澤天然，質(zhì)地膨松，清香宜人。太平洋被單廠用我國(guó)優(yōu)勢(shì)資源羅
布麻植物纖維開(kāi)發(fā)的綠色保健床上用品，甚受市場(chǎng)青睞。

為了做大做強(qiáng)高技術(shù)含量的核心技術(shù)板塊，民光公司在內(nèi)部將科技研究所和
設(shè)計(jì)中心結(jié)盟，形成合力，外部借助高等院校和科研院所的創(chuàng)新能力，形成產(chǎn)學(xué)
研結(jié)合的開(kāi)發(fā)機(jī)制。同時(shí)加大了投資開(kāi)發(fā)的力度，去年已投資１．２億元，重點(diǎn)
改造漂印染后整理技術(shù)，規(guī)劃明年再投入１．４億元用于提高面料坯布的檔次，
使中高檔面料可以替代進(jìn)口，達(dá)到國(guó)際水平。

三得積極做好人才培訓(xùn)。

入世后最大的危險(xiǎn)是不熟悉ＷＴＯ規(guī)則，不知道運(yùn)用規(guī)則趨利避害，保護(hù)自
己，發(fā)展自己。民光公司集團(tuán)現(xiàn)已開(kāi)始對(duì)企業(yè)員工進(jìn)行入世培訓(xùn)。

根據(jù)行業(yè)特點(diǎn)，該公司選擇了學(xué)習(xí)ＷＴＯ有關(guān)知識(shí)產(chǎn)權(quán)和專(zhuān)利方面法律文
本，使公司上下大大增強(qiáng)了保護(hù)品牌、外觀設(shè)計(jì)、專(zhuān)利技術(shù)的意識(shí)。２０００年
以前的７年間，全公司一共只申請(qǐng)了２３項(xiàng)專(zhuān)利，而今年前７個(gè)月申請(qǐng)專(zhuān)利數(shù)就
已達(dá)到７０項(xiàng)。同時(shí)，建立行業(yè)產(chǎn)品專(zhuān)利工作網(wǎng)絡(luò)，培訓(xùn)知識(shí)產(chǎn)權(quán)專(zhuān)利工作人
員，目前已在１５家生產(chǎn)企業(yè)設(shè)有專(zhuān)利工作人員，６０％以上的專(zhuān)利工作人員接
受了專(zhuān)門(mén)培訓(xùn)。

對(duì)主要貿(mào)易伙伴政策法規(guī)的研究也已開(kāi)始，以求逐步形成一支通曉國(guó)際紡織
貿(mào)易規(guī)則和程序的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍。學(xué)習(xí)國(guó)際品牌企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，民光公司還努力強(qiáng)化非
價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力，運(yùn)用品牌效應(yīng)、廣告宣傳、公共關(guān)系、企業(yè)文化、企業(yè)形象等，來(lái)
增強(qiáng)企業(yè)的非價(jià)格方面的競(jìng)爭(zhēng)力。

四是實(shí)施“引進(jìn)品牌”戰(zhàn)略。

與國(guó)際床上用品著名品牌英國(guó)賽納森和畢黛克公司全面進(jìn)行技術(shù)合作，并爭(zhēng)
取其他一些國(guó)際著名品牌在中國(guó)的代理銷(xiāo)售權(quán)及在本地銷(xiāo)售產(chǎn)品的加工權(quán)，這是
民光公司應(yīng)對(duì)入世挑戰(zhàn)的的大動(dòng)作。今年４月底正式啟動(dòng)的上海民光與賽納森的
合作，采用品牌經(jīng)營(yíng)的方式，由賽納森公司有償提供被授予英國(guó)皇家標(biāo)識(shí)的賽納
森品牌、經(jīng)典設(shè)計(jì)、專(zhuān)業(yè)技術(shù)、營(yíng)銷(xiāo)手段、包裝等專(zhuān)利，組建配套公司，設(shè)立專(zhuān)
賣(mài)店，拿出一部分民光被單廠、幸福公司的床上用品，經(jīng)過(guò)質(zhì)量確認(rèn)后打上賽納
森品牌。這種合作，不僅引進(jìn)了國(guó)際先進(jìn)的設(shè)計(jì)理念和經(jīng)營(yíng)模式，提升了“民光
家紡”的形象，而且在實(shí)踐中培養(yǎng)了一批懂得ＷＴＯ規(guī)則和運(yùn)作實(shí)務(wù)的高級(jí)人
才。

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