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縫制行業(yè)營(yíng)銷的基礎(chǔ)是提供好的產(chǎn)品與服務(wù)
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縫制行業(yè)營(yíng)銷的基礎(chǔ)是提供好的產(chǎn)品與服務(wù)

 
 

發(fā)布時(shí)間: 2005/3/21           文章出處: 本站整理 

 
 
最好的營(yíng)銷,前提是創(chuàng)造好的產(chǎn)品與服務(wù),而不是創(chuàng)造好的傳播量。只著眼于廣告、形式和規(guī)模而不重產(chǎn)品的做法無(wú)異于飲鴆止渴。創(chuàng)新是對(duì)產(chǎn)品使用價(jià)值的根本改變,沒(méi)有產(chǎn)品創(chuàng)新,只是變著花樣搞形式,經(jīng)銷商和終端客戶自然不會(huì)認(rèn)可。

    企業(yè)的所有創(chuàng)新歸根結(jié)底都必須落實(shí)到產(chǎn)品上,落實(shí)到客戶認(rèn)可的產(chǎn)品的使用價(jià)值上。這種使用價(jià)值的基礎(chǔ)就是產(chǎn)品真正對(duì)客戶的工作狀態(tài)、效率產(chǎn)生改變,沒(méi)有這種改變,就不會(huì)有產(chǎn)品價(jià)格的改變。高速、降噪、節(jié)能、環(huán)保,可以減少操作工序的機(jī)器無(wú)疑倍受服裝企業(yè)歡迎。日本兄弟公司一直致力于研制貼近客戶的產(chǎn)品,可選啟動(dòng)速度、易懂易用的操作盤、各種通用附件可快速簡(jiǎn)便安裝……這些細(xì)節(jié)體現(xiàn)出其用心良苦的設(shè)計(jì)和對(duì)客戶負(fù)責(zé)的態(tài)度。

    而對(duì)于平縫機(jī)、包縫機(jī)來(lái)說(shuō),由于這些機(jī)型已經(jīng)非常成熟,技術(shù)基本已經(jīng)不能形成競(jìng)爭(zhēng)的要件。因此,服務(wù)、品牌等產(chǎn)品的“軟件”變得非常重要。如何向你的終端客戶提供滿意的售前、售中、售后服務(wù),讓他們獲得更多的、與眾不同的品牌心理滿足和保障,在當(dāng)今中國(guó)這個(gè)巨大的縫制設(shè)備市場(chǎng)中變得越來(lái)越重要!海爾在電器行業(yè)一直都是一個(gè)表現(xiàn)非常出色的品牌,這和它一直提倡的“真誠(chéng)到永遠(yuǎn)”的服務(wù)精神是密不可分的。曾經(jīng)有過(guò)一個(gè)調(diào)查,問(wèn)消費(fèi)者為什么要購(gòu)買海爾的空調(diào),而不是購(gòu)買價(jià)格更低的其他品牌的空調(diào),有80%的消費(fèi)者回答是因?yàn)樗晟频姆⻊?wù)。這說(shuō)明,除了價(jià)格、品牌等因素以外,企業(yè)能否讓客戶真正獲得“上帝”的服務(wù),免卻后顧之憂,也是客戶做出購(gòu)買決策的重要依據(jù)!此外 ,“24小時(shí)快速上門服務(wù)”、“不間斷技術(shù)支持”等等,眾多知名品牌成功的做法告訴我們:通過(guò)提供優(yōu)質(zhì)的營(yíng)銷服務(wù),這些品牌不但獲得非同尋常的品牌美譽(yù)度,而且更實(shí)際的是,它們還占領(lǐng)了更多的市場(chǎng)份額,贏得了更多的銷售額!

 
 
 
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