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　　一位來自深圳的資深客戶這樣評價“凱斯”：他們6年前的產(chǎn)品，行業(yè)內(nèi)幾乎沒有企業(yè)能夠競爭；6年后的今天，仍然在市場上找不到對手。“凱斯”有什么樣的制勝法寶？ 

　　有這樣一個真實的故事：該公司原來主要為廣州客戶加工工業(yè)縫紉機機殼，在當(dāng)?shù)卣加休^大的市場份額，正是穩(wěn)定賺錢的時候，決策層突然決定放棄這個市場，改攻上海客戶所需的新型產(chǎn)品，因為后者產(chǎn)品檔次更高。新產(chǎn)品加工要求很高，結(jié)果連續(xù)三批因質(zhì)量達(dá)不到要求而報廢，損失巨大，一時間員工牢騷滿腹，股東吵鬧不休。不過挺過技術(shù)關(guān)之后不久，他們又慶幸不已，因為舊產(chǎn)品市場變得疲軟，加工利潤不復(fù)存在，當(dāng)時“舍易取難”其實是救了公司一命！ 

　　這只是“凱斯”新產(chǎn)品開發(fā)的一個小故事。凱斯有一個發(fā)展理念：領(lǐng)先市場一步。機械制造，靠的是開發(fā)科技含量更高的產(chǎn)品賺錢。他們以開發(fā)產(chǎn)品、更新設(shè)備，形成了產(chǎn)品更新?lián)Q代的靈活機制，雖然不免放棄了很多能賺到“現(xiàn)錢”的質(zhì)量檔次較低的粗加工市場，但卻在短時間內(nèi)成為全國同行業(yè)設(shè)備數(shù)控化程度最高、規(guī)模最大的零部件制造商。 

　　還有一個真實的故事：“凱斯”與一家公司簽訂協(xié)議，為該公司生產(chǎn)一種名為“雙針機殼”的新產(chǎn)品，協(xié)議價定為每臺800元；但產(chǎn)品出來后核算，“凱斯”發(fā)現(xiàn)成本估算過高，于是在沒有市場競爭的情況下主動將價格降為每臺600元。后來生產(chǎn)規(guī)模進(jìn)一步擴大，成本再次降低，他們又再次主動將價格降至每臺380元。 

　　這個故事的題目叫“誠信”�！皠P斯”少賺了大筆的錢，卻換回了一批關(guān)系穩(wěn)固的戰(zhàn)略伙伴。 

　　無論是“誠信”還是產(chǎn)品的不斷創(chuàng)新，對現(xiàn)代企業(yè)來說都不是新鮮玩意，但如果能像凱斯一樣做得純粹，其發(fā)展的前景怎么預(yù)計恐怕都不會過分。