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    前不久，中國考察團(tuán)一行18人，來到位于伊斯坦布爾市中心的阿米紐紐區(qū)的UNKAPANI市場。通過考察了解，這一被公認(rèn)為全球最大最具影響力的專業(yè)市場，并沒有一個專業(yè)管理機(jī)構(gòu)。從許多商家口中我們獲悉，這是一個完全自發(fā)形成，已有30多年歷史的市場，從市場占地面積之廣、眾多國際品牌的云集程度之高，都可以折射出該地區(qū)以及周邊國家紡織服裝行業(yè)的興盛。團(tuán)員們一致認(rèn)為，這個市場之所以如此繁榮，之所以能夠如此井然有序、規(guī)范文明，也許和強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)支撐，和自由的貿(mào)易海港地理優(yōu)勢不無關(guān)系。由此也引發(fā)我們對即將啟動的上海服裝機(jī)械城產(chǎn)生了聯(lián)想。

　　借鑒經(jīng)驗  擴(kuò)大國際影響力

　　隨團(tuán)走訪的浙江省縫紉機(jī)行業(yè)協(xié)會的黃偉秘書長認(rèn)為，我們的上海服裝機(jī)械城盡管從功能定位、運作模式上和UNKAPANI市場存在一定的區(qū)別，但是該市場的成功經(jīng)營之道仍然有著相當(dāng)?shù)慕梃b作用。

　　上�？p紉機(jī)研究所所長衛(wèi)海春則認(rèn)為，將來讓我們的服裝機(jī)械城成為一個國際品牌集中展示的重要窗口，成為一個類似UNKAPANI市場的集中采購點，是完全可能的。隨著中國市場的逐漸成熟，上海服機(jī)城的出現(xiàn)是必然趨勢，應(yīng)該充分利用我國本土優(yōu)勢，云集國內(nèi)知名品牌、生產(chǎn)廠家以及國際品牌的市場和技術(shù)轉(zhuǎn)移。充分利用服機(jī)城未來的市場召喚力，吸引更多的國際商家來到中國，了解中國產(chǎn)品，了解中國縫制機(jī)械行業(yè)蓬勃的發(fā)展現(xiàn)狀，那么，服機(jī)城的國際影響力也就擴(kuò)大了。

　　加強(qiáng)管理  注重職業(yè)素養(yǎng)

　　貴衣總經(jīng)理黃志云通過與當(dāng)?shù)厣碳业慕涣鳎�感覺到這個市場實質(zhì)上和中國也有許多相似之處，譬如在付款方式和市場維護(hù)體系的完善方面，同樣都是需要正視的問題。事實上，在走訪中，某些中國品牌的代理商反映我們的產(chǎn)品在質(zhì)量上仍然存在問題，但是當(dāng)被問及技術(shù)維修、市場維護(hù)等敏感問題時閃爍其辭者有之，掩飾回避者亦有之，因此這就不得不回到一個品牌維護(hù)究竟是誰之職責(zé)的問題上。黃志云認(rèn)為，這天經(jīng)地義應(yīng)該是經(jīng)銷商的職責(zé)。

　　隨訪的經(jīng)銷商有黃志云，同時他也是一位生產(chǎn)商，還有杭州祥盛的張柏成，他們在訪問過程中，所表現(xiàn)出的對該市場運作乃至具體操作環(huán)節(jié)的敏感，以及對前沿產(chǎn)品的關(guān)注，都折射出二仕對生產(chǎn)企業(yè)的關(guān)懷。用張柏成的話來說，“我這次主要是來看看這個市場，另外，希望能夠帶些前沿的產(chǎn)品資料或者信息給我們的生產(chǎn)企業(yè)�！迸c黃志云以及業(yè)內(nèi)部分優(yōu)秀經(jīng)銷商不謀而合。由此我們也必須有信心，中國大多數(shù)企業(yè)目前都是采用區(qū)域代理制，代理商們所表現(xiàn)出的敬業(yè)和品牌維護(hù)意識是相當(dāng)?shù)膹?qiáng)，那么如何在未來的上海服裝機(jī)械城做好這一工作，恐怕并非一個專業(yè)管理委員會所能掌控的，關(guān)鍵還得看人駐企業(yè)或者商家的專業(yè)素養(yǎng)和職業(yè)素養(yǎng)。

　　做好宣傳  迎接國際采購商

　　部分團(tuán)員還認(rèn)為，我們的服機(jī)城和UNKAPANI市場還存在著本質(zhì)上的區(qū)別。我們不僅僅是一個服裝機(jī)械的大賣場，還是研究中心、信息中心、文化交流中心、培訓(xùn)中心，因此一期工程的即將啟動和二期的功能定仕是緊密相連的。策劃好二期必然有助于一期的成功運作，一期的成功運作必將為二期的啟動打下扎實的基礎(chǔ)。

　　隨訪團(tuán)員們充分看到了這個市場的活力，以及商家們的專業(yè)。上海華聯(lián)公司總經(jīng)理胡淼海以為，必須盡快將上海服機(jī)城的品牌宣傳在該地區(qū)全面展開，利用這個集中的市場，讓國際商家們認(rèn)識服機(jī)城，深入地了解服機(jī)城，為將來贏得更專業(yè)數(shù)目更多的國際采購商采購中國產(chǎn)品，為將來服機(jī)城進(jìn)一步擴(kuò)大在世界知名縫紉機(jī)制造企業(yè)心目中的地位打下基礎(chǔ)，到時也必將為二期工程的國際化運作作好鋪墊。用上海服裝機(jī)械城招商部總經(jīng)理王維劍先生的話說，此次考察受益匪淺，我們尚需進(jìn)一步細(xì)致分析，反復(fù)對照參考，尋找出有價值有借鑒意義的資源為我所用。他還說：“我們此次學(xué)習(xí)考察的最終目的是讓國際同行認(rèn)識我們，認(rèn)識中國巨大的市場潛力，認(rèn)識中國更多優(yōu)秀的產(chǎn)品，上海服裝機(jī)械城在未來的縫制天空中描繪出一道彩虹，一道連接中國和世界天空的瑰麗彩虹！”  黃霞

　　背景資料：土耳其是連接歐亞大陸的橋梁，紡織服裝行業(yè)在土耳其經(jīng)濟(jì)中占有十分重要的地位，紡織服裝產(chǎn)品的70％外銷，紡織服裝行業(yè)占國內(nèi)工業(yè)產(chǎn)值的17．5％。近5年來，能夠在土耳其生產(chǎn)許多歐洲和美國國際名牌的服裝廠約有700多家，設(shè)備配置正在趨向現(xiàn)代化。前幾年，其服裝廠所用設(shè)備大多來自德國和日本，尤其以日本“兄弟”的產(chǎn)品為多，占日本出口到該國產(chǎn)品 70％的份額。由于土耳其服裝企業(yè)的規(guī)模均不大，故一般不設(shè)維修人員，因此，他們購置設(shè)備時非常注重質(zhì)量，不圖便宜，關(guān)鍵要長期穩(wěn)定運轉(zhuǎn)，要求供銷商有完善、良好的售后職務(wù)和零部件供應(yīng)的保證。