19世紀(jì)，施耐德電氣從事鋼鐵工業(yè)、重型機(jī)械工業(yè)、輪船建造業(yè)；20世紀(jì)，從事電力與自動(dòng)化管理業(yè)。在成立的170多年里，施耐德電氣遇到過(guò)無(wú)數(shù)次挑戰(zhàn)，也做過(guò)數(shù)次重大戰(zhàn)略選擇，現(xiàn)在集團(tuán)已經(jīng)成長(zhǎng)為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者。

19世紀(jì)

• 1836年：施耐德兄弟接管當(dāng)時(shí)正處于困境的Creusot鑄造廠（71），兩年后他們成立了Schneider & Cie。
• 1891年：已成為專業(yè)武器制造商的施耐德開(kāi)始進(jìn)軍當(dāng)時(shí)新興的電力市場(chǎng)，對(duì)自身進(jìn)行了改革創(chuàng)新。

20世紀(jì)前50年

• 1919年：通過(guò)歐洲工業(yè)和金融聯(lián)盟（EIFU），施耐德在德國(guó)和東歐建立了基地。在隨后的幾年里，施耐德與當(dāng)時(shí)主要的國(guó)際電氣集團(tuán)西屋（Westinghouse）進(jìn)行結(jié)盟，從而拓展了自己的業(yè)務(wù)范圍，使其擴(kuò)大到發(fā)電站、電氣設(shè)備和電力機(jī)車的生產(chǎn)制造。
• 戰(zhàn)后：施耐德逐漸停止武器制造，轉(zhuǎn)向建筑、鋼鐵和電力行業(yè)。為了實(shí)現(xiàn)公司業(yè)務(wù)的多樣化以及打開(kāi)新的市場(chǎng)，施耐德進(jìn)行了整體的結(jié)構(gòu)重組。

20世紀(jì)后期

• 1981-1997年：施耐德電氣拋開(kāi)一些非戰(zhàn)略活動(dòng)，繼續(xù)將重點(diǎn)放在電力工業(yè)上。為了貫徹實(shí)施這項(xiàng)戰(zhàn)略，施耐德進(jìn)行了幾次戰(zhàn)略并購(gòu)：TE電器、實(shí)快電力和梅蘭日蘭分別于1988年、1991年和1992成為施耐德電氣集團(tuán)的成員。
• 1999年：通過(guò)并購(gòu)歐洲配電業(yè)第二大巨頭Lexel，施耐德在超終端領(lǐng)域取得了巨大發(fā)展。1999年5月，集團(tuán)改名為施耐德電氣，更加明確地強(qiáng)調(diào)了公司專業(yè)致力于電氣領(lǐng)域。改名之后的施耐德電氣采取加速發(fā)展、提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的戰(zhàn)略。
• 2000-2009年：隨著自身結(jié)構(gòu)的發(fā)展和公司合并政策的貫徹，施耐德電氣在新的市場(chǎng)細(xì)分中進(jìn)行了自身定位，這些市場(chǎng)細(xì)分包括：人機(jī)對(duì)話、不間斷電源（UPS）、運(yùn)動(dòng)控制、聲音數(shù)據(jù)圖像系統(tǒng)、傳感技術(shù)、建筑自動(dòng)化和安全（如Digital、Crouzet、Clip

sal、MGE不間斷電源系統(tǒng)、TAC、Kavlico、Andover控制等）等。

2010年，施耐德電氣的營(yíng)業(yè)額第一次突破了200億歐元大關(guān)，其中，中國(guó)區(qū)的貢獻(xiàn)尤為突出，而在中國(guó)區(qū)的全部業(yè)務(wù)中，配電事業(yè)部的份額首屈一指。今年，各個(gè)跨國(guó)企業(yè)紛紛盯緊中國(guó)，市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)不斷升級(jí)，施耐德電氣早已制定了全新的發(fā)展戰(zhàn)略，并對(duì)中國(guó)區(qū)的組織結(jié)構(gòu)進(jìn)行了改革，以創(chuàng)新的思維和勇于開(kāi)拓的魄力創(chuàng)造著新機(jī)遇、新輝煌。
新架構(gòu)支持新戰(zhàn)略
在中國(guó)，為中國(guó)（ChinaforChina），該戰(zhàn)略的最終目的是為了更加快速地根據(jù)中國(guó)客戶的需求研制和推出新產(chǎn)品。施耐德電氣為全球該戰(zhàn)略的目的是利用中國(guó)本土的研發(fā)能力和創(chuàng)新水平，把中國(guó)區(qū)取得的技術(shù)革新用于全球其他國(guó)家。在過(guò)去，更多的時(shí)候中國(guó)區(qū)都是把世界其他發(fā)達(dá)國(guó)家的技術(shù)引入進(jìn)來(lái)。但是從現(xiàn)在開(kāi)始，施耐德電氣將會(huì)更加注重利用中國(guó)自有的資源和人才，不斷地把中國(guó)制造的設(shè)備，分享給全球其他國(guó)家。施耐德電氣配電事業(yè)部中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷兼業(yè)務(wù)發(fā)展總監(jiān)MoraneARey-Huet先生解釋說(shuō)。
根據(jù)這樣新的戰(zhàn)略，施耐德電氣相應(yīng)的部門(mén)做出了不同的調(diào)整。從2011年開(kāi)始，施耐德電氣中國(guó)區(qū)的銷售體系與產(chǎn)品市場(chǎng)部獨(dú)立開(kāi)來(lái)，產(chǎn)品市場(chǎng)部將和研發(fā)團(tuán)隊(duì)結(jié)合到一起，成立PowerBusinessChina（配電事業(yè)部中國(guó)），以期更高效地滿足客戶的需求。
新的組織結(jié)構(gòu)可以保證所有跟產(chǎn)品研發(fā)相關(guān)的團(tuán)隊(duì)特別緊密地聯(lián)系在一起。在上海，施耐德電氣的研發(fā)團(tuán)隊(duì)、實(shí)驗(yàn)室以及新產(chǎn)品市場(chǎng)部，可以更高效地一起運(yùn)作。這樣的協(xié)作方式，把研發(fā)產(chǎn)品的時(shí)間縮短，使產(chǎn)品研發(fā)的速度跟得上市場(chǎng)發(fā)展的速度和客戶需求的變化。
另一方面，在此之前施耐德電氣配電事業(yè)部只關(guān)注配電事業(yè)部本身的產(chǎn)品銷售，但其實(shí)配電產(chǎn)品在其他事業(yè)部，如工業(yè)事業(yè)部、能源以及現(xiàn)在新成立的LifeSpace事業(yè)部，都有相應(yīng)的銷售。為了更好地支持各個(gè)行業(yè)的

解決方案銷售，施耐德電氣現(xiàn)在把產(chǎn)品市場(chǎng)部獨(dú)立出來(lái)，相當(dāng)于資源的一種整合，可以作為一個(gè)共享的平臺(tái)，各個(gè)事業(yè)部都能夠共享產(chǎn)品的一些新信息。
施耐德電氣的配電產(chǎn)品覆蓋高、中、低端各個(gè)領(lǐng)域，在配電市場(chǎng)一直處于領(lǐng)先地位，而其持續(xù)創(chuàng)新、不斷推出滿足中國(guó)市場(chǎng)需求的新產(chǎn)品和服務(wù)無(wú)疑是一個(gè)非常重要的原因。目前施耐德電氣每年將5%的營(yíng)業(yè)額用于研發(fā)投入。中國(guó)作為施耐德電氣戰(zhàn)略中最重要的國(guó)家之一，其研發(fā)中心也正發(fā)展成為施耐德電氣全球最大、最重要的研發(fā)組織，這也是ChinaforGlobal（中國(guó)為世界）戰(zhàn)略提出的一個(gè)重要原因之一。MoraneARey-Huet表示：此次組織結(jié)構(gòu)變化，最終目的是為了不斷提升施耐德電氣作為能效管理專家角色的專業(yè)水平，不斷優(yōu)化給客戶提供的產(chǎn)品、服務(wù)、解決方案以及價(jià)值。
新思路開(kāi)拓新市場(chǎng)
華東、華南作為中國(guó)經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的兩個(gè)區(qū)域，一直在配電市場(chǎng)上占據(jù)較大的市場(chǎng)份額，對(duì)于施耐德電氣來(lái)說(shuō)也是如此。但是隨著中國(guó)政府對(duì)西部地區(qū)投資力度的加大，一些大型制造企業(yè)也開(kāi)始在中西部建立生產(chǎn)基地。在這種形勢(shì)下，施耐德電氣也推出相應(yīng)的走向西部（GoWest）計(jì)劃，跟隨客戶的需求變化，不斷地將服務(wù)覆蓋到西部，尤其是一些二級(jí)、三級(jí)城市。之前施耐德電氣配電各產(chǎn)品線的銷售結(jié)構(gòu)都是分區(qū)域的，如中壓和低壓產(chǎn)品在相應(yīng)的區(qū)域都有自己獨(dú)立的銷售團(tuán)隊(duì)。隨著GoWest計(jì)劃的推出，施耐德電氣的區(qū)域會(huì)劃分更加小而精，從而更集中服務(wù)于當(dāng)?shù)乜蛻舻奶厥庑枨蟆?br> 東部客戶和西部客戶所需要的服務(wù)是不同的。MoraneARey-Huet表示，為了更好地走進(jìn)西部，包括他本人在內(nèi)的整個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)都會(huì)花更多的時(shí)間到西部去，傾聽(tīng)客戶的聲音。
新產(chǎn)品引領(lǐng)新趨勢(shì)推出，引領(lǐng)新一代MCB趨勢(shì)。每年施耐德電氣都有重量級(jí)的新產(chǎn)品上市，2011年也不例外。最近，施耐德電氣將會(huì)在中國(guó)首發(fā)其全新一代微型斷路器產(chǎn)品Acti9，用來(lái)替代C6

5。作為配電領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)，施耐德電氣一直沒(méi)有停止過(guò)產(chǎn)品的更新?lián)Q代。24年前，施耐德電氣來(lái)到中國(guó)，把微型斷路器C45推向中國(guó)市場(chǎng)；十年前，施耐德電氣根據(jù)市場(chǎng)需求，推出了覆蓋更多的電流等級(jí)、有更高靈活性和安全性的產(chǎn)品C65；即將要發(fā)布的Acti9被認(rèn)為將代表微型斷路器未來(lái)的一個(gè)發(fā)展趨勢(shì)。在創(chuàng)新的設(shè)計(jì)方面，這款產(chǎn)品有20多項(xiàng)專利申請(qǐng)，而且它在原有的斷路器基礎(chǔ)上，集成了多種通訊功能，擁有更高的集成性，為電能監(jiān)控提供了有力的工具。
推出開(kāi)啟全新配電箱業(yè)務(wù)模式PrismaiPM，是用在二級(jí)配電的一個(gè)配電箱產(chǎn)品。今年施耐德電氣還在中國(guó)率先嘗試了一種全新的業(yè)務(wù)模式，標(biāo)準(zhǔn)化配電箱散件的銷售模式，即客戶可以在購(gòu)買(mǎi)模塊化的零件之后，通過(guò)非常簡(jiǎn)單的工具完成整個(gè)柜體的組裝。iPM有掛墻式安裝和落地式安裝兩大系列，所有測(cè)試都遵循全球全新的IEC61439標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行。對(duì)于主配電盤(pán)廠和一些小三箱盤(pán)廠來(lái)說(shuō)，這款產(chǎn)品的推出可以大大地提升其組裝生產(chǎn)的便捷性。
其實(shí)，無(wú)論是產(chǎn)品的更新?lián)Q代，還是新戰(zhàn)略的提出、組織機(jī)構(gòu)的變動(dòng)，這背后所體現(xiàn)的都是施耐德電氣一直以來(lái)所堅(jiān)持的走進(jìn)客戶、傾聽(tīng)客戶的宗旨。積極主動(dòng)地發(fā)現(xiàn)客戶的新需求，高效準(zhǔn)確地做出反應(yīng)，相信這也是施耐德的初衷。