智者不惑，勇者不懼，誠者有信，仁者無敵， 一言九鼎，以誠為本，質(zhì)量第一，共創(chuàng)雙贏。在誠信像毒瘤一樣侵蝕市場的今天，方圓用實(shí)踐為我們詮釋了這樣一段話：我們的口號是踏踏實(shí)實(shí)做人，老老實(shí)實(shí)做事，除非是對客戶或者是任何老用戶或者是新客戶提供要求的準(zhǔn)則，首先要看你能不能做得到，不能做到的要直接告訴客戶，答應(yīng)了就必須做到。

(圖一：中國紡機(jī)網(wǎng)記者采訪溫州方圓儀器有限公司銷售部經(jīng)理 王儒)

　　1、記者：王經(jīng)理，請您最主要跟我們介紹一下我們公司現(xiàn)在最主流的產(chǎn)品有哪些它有一個怎樣的技術(shù)優(yōu)點(diǎn)和特點(diǎn)。
　　王經(jīng)理：行 沒問題，那我先講第一臺，我們公司最新制造出來的產(chǎn)品，F(xiàn)Y3100型的水冷日曬氣候老化儀，它目前是國產(chǎn)的，紡織儀器行業(yè)里邊，檔次以及地位技術(shù)含量最接近國外儀器的產(chǎn)品之一，那么目前也是中國紡織儀器行業(yè)里面獲得榮譽(yù)最高的一個產(chǎn)品，它是2004年，國家立項(xiàng)的國家重點(diǎn)新產(chǎn)品，我們在2008年4月份通過國家重點(diǎn)新產(chǎn)品驗(yàn)收，2009年被國家評為火炬計(jì)劃項(xiàng)目，同時我們申請了4項(xiàng)國家專利，到目前為止，在市面上有50余家客戶，在國內(nèi)有關(guān)要用到日曬氣候色牢度檢測這個項(xiàng)目，國家級的實(shí)驗(yàn)室，我們基本上都已經(jīng)普及下去了，那么這個日曬氣候測量儀的優(yōu)勢核心呢，可以分三個部分，第一個是，首先它是通過超純水直接給水冷的長弧氙燈散熱，那么第二使這個各項(xiàng)條件呢非常均勻的來控制，可以更好的重現(xiàn)人造的模擬環(huán)境，這是第一點(diǎn)。

（圖二：現(xiàn)場講解）

　　2、記者：散熱效果會很好 是吧。
　　王經(jīng)理：對 散熱會更好，那么第二點(diǎn)呢，我們在這組儀器的基礎(chǔ)上呢又增加了一個水循環(huán)的控制，超純水自來水不會直接把它排掉，把它浪費(fèi)掉，我們有一個專門給自來水冷卻的系統(tǒng)，可以把自來水降溫以后呢在重新來使用，這樣起到一個環(huán)保節(jié)能的作用，第三個呢是這個實(shí)驗(yàn)艙里的試樣夾高度達(dá)180毫米，單次可測試試樣達(dá)到

300多個式樣，那么測試的量非常大，這樣可以節(jié)約很多成本，這是它的最大的一個特點(diǎn)。YG028型的萬能材料試驗(yàn)機(jī)，這個機(jī)器呢是我們公司在基于紡織儀器最基礎(chǔ)的行業(yè)的一個擴(kuò)展，它可以完成塑料、橡膠、皮革、拉鏈、積木、金屬等多個行業(yè)的強(qiáng)力以及伸長率這一塊的測試。

（現(xiàn)場部分儀器展示）

　　3、記者：相當(dāng)于是一個多功能的儀器。
　　王經(jīng)理：對，多功能的萬能試驗(yàn)機(jī)，整個呢我們目前為止完成的功能將進(jìn)80余種，這是功能，那么里面呢，增加了牽伸器，可以測定壓力型式樣的伸長率，而且它的速度范圍從0.001～1000mm/min內(nèi)是可以調(diào)的，整個的核心的原器件，比如說驅(qū)動部分，傳動部分，數(shù)據(jù)采集部分都享用的是進(jìn)口件，這是萬能試驗(yàn)機(jī)。這是測那個織物服裝面料，涂層面料，還有這個雨傘、帳篷這一塊有上過膠涂層織物試樣的滲水指標(biāo)的，它能夠承受多大水施加的壓力，它是有水漏出來，那么這個儀器呢 我們是針對目前新型的一些面料，現(xiàn)在很多那個涂層面料，它已經(jīng)不會再滲水了，而是到一定的水壓時 它會破裂，而且它的變型量很大，普通的滲水已經(jīng)做不出來這些需要的結(jié)果了，那么我們針對這種新的試樣，研發(fā)了伺服系統(tǒng)控制的，加速率從一千帕到一百千帕，大范圍可調(diào)的，而且是反復(fù)控制的滲水性測試儀。這是耐水洗色牢度儀，紡織服裝面料，在家庭洗滌過程中，在洗衣機(jī)洗完以后，它的顏色的變化程度，那我們這臺機(jī)器是用廣州纖維產(chǎn)品質(zhì)檢院的要求定制的，一個是側(cè)開頭，這是測開的，那么可以更加節(jié)省力氣，更適合人的一個操作，第二個呢是進(jìn)口的氣撐，就是一個省力裝置，可以把這個門可以直接撐開，第三個呢就是它的所有的面板、按鍵、表頭全部是用進(jìn)口件，所以增加了儀器的穩(wěn)定性，可以讓儀器更安全更穩(wěn)定的來使用操作。

　　4、記者：那我們公司就是這么多的產(chǎn)品，它在市場的占有率是怎樣的呢
　　王經(jīng)理：我剛剛講的水冷日曬氣候老

化儀的話，目前國產(chǎn)的水冷日曬，所以很肯定的說我們可以到百分之八十的占有率，這基本上就是能夠在第三方以及國家正規(guī)的檢驗(yàn)系統(tǒng)來認(rèn)可的使用的就是我們公司。

（現(xiàn)場部分儀器展示）

　　5、記者：那就是我們公司，因?yàn)楝F(xiàn)在都提倡科研創(chuàng)新嘛，那我們公司在科研創(chuàng)新上是做的一個怎樣的工作呢
　　王經(jīng)理：我剛剛也講過這最具代表性的儀器水冷日曬有國家火炬計(jì)劃項(xiàng)目，它是目前呢紡機(jī)儀器行業(yè)最高端的一個，既能體現(xiàn)我們國產(chǎn)紡儀，它的一個檔次以及技術(shù)含量的一個產(chǎn)品，同時呢它是國家重點(diǎn)新產(chǎn)品，它自身就有4項(xiàng)國家專利，那么下來呢，哪個產(chǎn)品也有兩個專利，然后沒帶過來的排汗導(dǎo)濕，也有兩項(xiàng)專利，那么總共下來的話，包括國家火炬計(jì)劃項(xiàng)目，國家重點(diǎn)新產(chǎn)品，技術(shù)專利的話大概有十件左右，這都是我們公司在技術(shù)的科技創(chuàng)新這一塊的成果。

　　6、記者：那我們公司在就是一個營銷模式狀況是怎樣的呢走的是一個怎樣的營銷模式。
　　王經(jīng)理：我們有三個方向在走，第一個是首先我們提倡是誠信經(jīng)營，我們的口號是踏踏實(shí)實(shí)做人，老老實(shí)實(shí)做事，就說除非是對客戶或者是任何老用戶或者是新客戶提供要求的準(zhǔn)則，首先要看你能不能做得到，不能做到的要直接告訴客戶，答應(yīng)了就必須做到，這樣的話呢可以更好的實(shí)現(xiàn)雙方的增加一個互信，那么這是第一點(diǎn)，第二點(diǎn)呢我們提倡的是創(chuàng)新，就要勇于發(fā)現(xiàn)自己儀器的不足，尋找競爭對手啊或者進(jìn)口儀器的廠家他們所在的優(yōu)勢，包括客戶的一個反應(yīng)，把這些優(yōu)勢呢全部吸收進(jìn)來，在自己的儀器上呢進(jìn)行改進(jìn)，不斷的創(chuàng)新，第三個呢就是加強(qiáng)一個維護(hù)以及校本的工作，因?yàn)槲覀儥z測儀器就像一把尺子一樣，它用一段時間以后呢，就像尺子呢用了時間長刻度也有所磨損，就會不準(zhǔn)，這樣的話怎么辦呢，就要定期的對它保養(yǎng)，而且要對它進(jìn)行校準(zhǔn)對它進(jìn)行維護(hù)，三個方面呢確保儀器能夠正常的持續(xù)的來進(jìn)行一個健康的發(fā)展。

（溫州方圓參加20

11上海紡機(jī)展展臺現(xiàn)場）

　　7、記者：那我們公司現(xiàn)在最主要的發(fā)展重點(diǎn)是什么對未來有一個怎樣的期望呢
　　王經(jīng)理：在紡織儀器這個行業(yè)里面，方圓公司呢有一定的知名度，我們現(xiàn)在就是想在紡織儀器這個行業(yè)嘛，可以把自己的事業(yè)做得更寬一些，因?yàn)楣驹诔闪⒌臅r候叫溫州方圓儀器公司，并沒有叫溫州方圓紡機(jī)儀器有限公司，所以我們的路線呢是一個通用設(shè)備，不光是在紡織品，油漆、油墨、塑料，包括那個線材，再到那個鋼材以內(nèi)的老化都可以做，而且到現(xiàn)在為止，我們已經(jīng)成功的把它推向了木地板、拉鏈、再到那個汽車內(nèi)飾件，塑料件以及電氣的外觀老化的檢測技術(shù)領(lǐng)域，我們會逐步的把我們的儀器擴(kuò)寬到一個更寬的領(lǐng)域，可以更好的為大家提高質(zhì)量控制做貢獻(xiàn)。

（采訪現(xiàn)場）

　　如今，失信像毒瘤一樣侵蝕著市場經(jīng)濟(jì)，商業(yè)道德、企業(yè)道德越來越成為社會關(guān)注的熱點(diǎn)?？朔庞梦C(jī)，降低文盲半文盲、法盲半法盲、流氓半流氓的比例，需要重建信用環(huán)境，強(qiáng)調(diào)游戲規(guī)則，構(gòu)建信用制度，重典治理失信。首要的還是打造信用，打造信心，打造信念。方圓以實(shí)際行動證實(shí)了這一點(diǎn)。在先后榮獲國家專利以及國家火炬計(jì)劃的同時，走創(chuàng)新之路，成為了紡織儀器行業(yè)的最高端。