青島東佳紡機（集團）有限公司始建于 1952年，是目前國內(nèi)生產(chǎn)規(guī)模最大、品種最齊全的紡織梳理機械專業(yè)制造企業(yè)。公司現(xiàn)有資產(chǎn)2.06億余元，員工1000名，占地面積400多畝，擁有完備的鑄造、加工、裝配全流程機械制造工藝和國際先進的激光切割機、龍門式加工中心、數(shù)控機床、熱處理設備等400余臺。主營毛紡系列梳理機、棉紡系列梳理機、非織造布成套設備、特種纖維梳理設備和無梭織機等5大類60多個規(guī)格的紡織梳理機械產(chǎn)品。
自1978年生產(chǎn)紡織機械以來，企業(yè)始終不渝地堅持自主創(chuàng)新和品牌體系建設，使主導產(chǎn)品的技術(shù)水平和品牌知名度始終處于行業(yè)領(lǐng)先地位。其中， 有 1項產(chǎn)品獲國家科技進步二等獎，有19項產(chǎn)品獲青島市級以上科技進步獎，有16 項產(chǎn)品被國家發(fā)改委等部委認定為國家級重點新產(chǎn)品，有13項產(chǎn)品獲國家專利；企業(yè)多次承擔并成功實施了國家“七五”、“八五”、“九五”、“十五”國家重點技術(shù)創(chuàng)新項目計劃、國家重大技術(shù)裝備國產(chǎn)化項目、國家科技攻關(guān)計劃和火炬計劃項目。 主導產(chǎn)品梳毛機連續(xù) 22年產(chǎn)銷量居國內(nèi)第一位，市場占有率保持60%以上，梳棉機國內(nèi)市場占有率達到25%，產(chǎn)品遠銷到南亞、中東、南美洲和俄羅斯等十幾個國家和地區(qū)，有3個系列的產(chǎn)品被授予山東省名牌產(chǎn)品，“東佳”商標被評為山東省著名商標。企業(yè)先后榮獲 山東省 AAA級信譽企業(yè)、全國重合同守信用企業(yè)和國家級高新技術(shù)企業(yè)稱號， 被國家統(tǒng)計局列為全國大中型工業(yè)企業(yè)自主創(chuàng)新能力行業(yè)十強。綜合經(jīng)濟指標居全國同行業(yè)前列。

（圖一：中國紡機網(wǎng)記者現(xiàn)場采訪青島東佳負責人）

　　記者：觀眾朋友們大家好！歡迎收看本期的高端訪談。今天做客我們節(jié)目的是青島東佳紡機有限公司。今天我們很榮幸的邀請到青島東佳紡機有限公司的李總來接受我們的采訪。李總您好！
　　李總：您好！

（展臺現(xiàn)場）

　　記者：李總您先幫我們介紹下公司從成立到發(fā)展成現(xiàn)在的規(guī)模是如何成功脫穎而出的，您能跟我們分享一下它的好的方法嗎。
　　李總：可以。我們這個公司是1952年建廠的到現(xiàn)在已經(jīng)經(jīng)過了59個春秋。那么我們這個企業(yè)以前是做農(nóng)具的，上個世紀80年代我們轉(zhuǎn)場到紡織機械。我們始終把創(chuàng)新作為這個企業(yè)的不竭動力來正視這個創(chuàng)新。目前來看呢我們?nèi)ツ甑倪@個產(chǎn)值已經(jīng)超過了8個億，我們現(xiàn)在的員工有1000多人，但是技術(shù)員工有100多人。就是說占到這個企業(yè)15%—20%這個空間。所以說我們把這個創(chuàng)新，始終把研發(fā)經(jīng)費每年的投入在加大。由于我們不斷的產(chǎn)出新的產(chǎn)品，所以去年到現(xiàn)在一直是供不應求。所以我們現(xiàn)在也嘗到了新產(chǎn)品投放市場的甜頭。目前我們現(xiàn)在的公司加大了新產(chǎn)品的投入，那么這個企業(yè)的后勁增加了不少。所以我們公司把新產(chǎn)品，把創(chuàng)新作為企業(yè)發(fā)展主攻方向是非常正確的。

（現(xiàn)場產(chǎn)品）

　　記者：那我們公司在發(fā)展中發(fā)生了哪些大事件呢，其運營狀況又是在哪里
　　李總：我們這個公司可以一直說是在紡織行業(yè)、紡織機械行業(yè)，能夠說在棉紡行業(yè)我們現(xiàn)在的產(chǎn)量居第一位。那么今年我們又榮獲了中國馳名商標。我們東佳牌得中國馳名商標在全國289個中國馳名商標中排名第一位。所以說在紡織機械行業(yè)目前來說我們是第一塊中國馳名商標。應該說是我們這幾年創(chuàng)新得到的一個結(jié)果。

　　記者：就是我們的產(chǎn)品也是在不斷的創(chuàng)新、不斷的更新為客戶打造更完美的服務是吧
　　李總：對對對。我們始終堅持的，一個是創(chuàng)新；二個是優(yōu)質(zhì)的服務；還有一個重要的是產(chǎn)品的質(zhì)量。我們始終把產(chǎn)品質(zhì)量也是放在企業(yè)的發(fā)展第一位。我們是要質(zhì)量也要數(shù)量。所以說我們是要創(chuàng)百年品牌，今年已經(jīng)59周年了，所以我們企業(yè)把產(chǎn)品質(zhì)量始終放在首位。

（現(xiàn)場產(chǎn)品）

　　記者：那我們公司在市場開闊中，我們公司是 秉承了一個怎樣方針

理念呢，它的一個營銷模式是怎樣的
　　李總：我們的營銷模式。像去年我們始終把新產(chǎn)品的推銷作為主攻方向。對它有很多的優(yōu)惠政策。去年我們高附加值的產(chǎn)品就是我們的新產(chǎn)品占到我們總銷售額的大概40%—50%這個空間。所以說我們也是嘗到了甜頭。

　　記者：那我們公司就是在不斷提升客戶對我們滿意度上，然后這方面我們是怎樣做的呢
　　李總：我們每年有售后服務一是要把客戶的滿意度要定在一個標準，讓我們的售后服務人員帶著一個表，把他們的服務情況讓我們的用戶來做結(jié)論，如果是他滿意或者非常滿意，讓他們來給我們評論，然后我們帶回來分析。目前來看我們的滿意度應該說是非常好的，我們多少年來都是零投訴。而且用戶對我們的產(chǎn)品也好，對我們供貨的質(zhì)量也好越來越青睞。

　　記者：那今天是展會開展的第二天，那我們公司的一個銷售狀況如何呢？
　　李總：我們這個展會開展以來，昨天就簽了1千多萬的單子。今天還有幾個客戶要過來，今天還要簽5.600萬是沒問題的。

　　記者：那我們公司現(xiàn)在最主要的發(fā)展重點是在哪里，對未來又有一個怎樣的發(fā)展計劃跟愿景嗎
　　李總：我們現(xiàn)在的定位主要是發(fā)展什么呢，就是說現(xiàn)在目前來看我們發(fā)展的定位朝著自動化、智能化來發(fā)展。目前來看我們公司，我們2005年就推出清梳機，現(xiàn)在清梳機正在走向世界。您看到了我們這個就是印度尼西亞的客戶。我們現(xiàn)在尤其是東亞國家像巴基斯坦、孟加拉、印度、越南這些國家我們都出口的特別好。那么國內(nèi)這塊市場我們打的也比較好，就是說目前來看尤其是浙江市場、江蘇市場，包括我們山東的市場都很好。應該說現(xiàn)在還是供不應求，今年下半年的形式我看有點下滑，但是我們目前還沒有受到太大的影響。

　　記者：那既然在國外已經(jīng)有了市場，那么國內(nèi)跟國外相比它的各自的突出點在哪里。
　　李總：國內(nèi)現(xiàn)在的特色嗎，現(xiàn)在一是我們面對的現(xiàn)在還不是發(fā)達國家還是發(fā)展中國家。發(fā)

展中國家我們有價格優(yōu)勢，再一個我們產(chǎn)品的檔次基本可以與也是國際一流的國際吧基本上也有一點差距，但是不大。所以說這個性價比能得到用戶的認可，我認為這是主要的一條。

　　經(jīng)過五十多年的艱苦創(chuàng)業(yè)，青島東佳紡機（集團）有限公司沉淀了厚重的企業(yè)文化，積累了雄厚的經(jīng)濟基礎(chǔ)和技術(shù)優(yōu)勢，造就了一支以廠為家的高素質(zhì)員工隊伍，形成了獨具東佳特色的適應市場變化的經(jīng)營管理機制。 相信東架5的未來將越走越好。