天門(mén)紡織機(jī)械有限公司是中國(guó)紡織機(jī)械器材工業(yè)協(xié)會(huì)理事單位，原紡織工業(yè)部定點(diǎn)生產(chǎn)棉紡并條機(jī)的專(zhuān)業(yè)廠(chǎng)家，有幾十年生產(chǎn)并條機(jī)的經(jīng)驗(yàn)。公司技術(shù)力量雄厚，擁有一流的機(jī)械制造設(shè)備和檢測(cè)手段，能夠有效地保證產(chǎn)品質(zhì)量。公司的主導(dǎo)產(chǎn)品棉紡并條機(jī)曾多次獲部級(jí)科技成果獎(jiǎng)和省優(yōu)產(chǎn)品稱(chēng)號(hào)，并獲得了由國(guó)家經(jīng)貿(mào)委、紡織總會(huì)等部門(mén)頒發(fā)的出口產(chǎn)品質(zhì)量許可證、出口許可證和推薦產(chǎn)品證書(shū)。公司擁有進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán)，并獲得了ISO9001質(zhì)量體系認(rèn)證證書(shū)。 　　
天門(mén)紡機(jī)生產(chǎn)的并條機(jī)有六大系列FA303A、FA305C、FA315、FA317、FA319、FA381,規(guī)格品種齊全、設(shè)計(jì)先進(jìn)、性能穩(wěn)定、傳動(dòng)合理、精度高、耗電低。采用了兩項(xiàng)國(guó)家專(zhuān)利，即快速交換的變位牽伸交換齒輪組技術(shù)和三上三下上托式防積塵壓力棒雙區(qū)曲線(xiàn)牽伸裝置。專(zhuān)利技術(shù)的應(yīng)用，保證了工藝齒輪的傳動(dòng)精度，有效地解決了因壓力棒積塵而產(chǎn)生紗疵的問(wèn)題，較其他形式明顯地提高成紗質(zhì)量。公司具有年生產(chǎn)各類(lèi)型號(hào)并條機(jī)2000臺(tái)的能力。產(chǎn)品暢銷(xiāo)全國(guó)各省、市、自治區(qū)，遠(yuǎn)銷(xiāo)亞非拉多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，深受廣大用戶(hù)的青睞。 為方便用戶(hù)，公司在北京、烏魯木齊、無(wú)錫、武漢、濟(jì)南等地設(shè)有銷(xiāo)售服務(wù)部，能及時(shí)滿(mǎn)足用戶(hù)的各種需要。
天門(mén)紡機(jī)的經(jīng)營(yíng)宗旨是：以最優(yōu)的產(chǎn)品，最佳的服務(wù)，追求最大化的市場(chǎng)占有率。

（中國(guó)紡機(jī)網(wǎng)記者采訪(fǎng)天門(mén)紡機(jī)副總 焦倫進(jìn)）

1、記者：觀(guān)眾朋友們大家好，歡迎收看今天的高端訪(fǎng)談。今天非常榮幸的邀請(qǐng)到了天門(mén)紡機(jī)的焦總接受我們的采訪(fǎng)，許總您好！
焦總：你好！

2、記者：首先請(qǐng)我們介紹一下天門(mén)紡機(jī)的發(fā)展歷程，其中經(jīng)歷過(guò)哪些重大的事件呢
焦總：好！天門(mén)紡機(jī)建廠(chǎng)可以追溯到上個(gè)世紀(jì)八十年代初期，從80年代開(kāi)始研發(fā)生產(chǎn)棉紡并條機(jī)，并且被紡織工業(yè)部選定為并條機(jī)專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)廠(chǎng)家，兩千年完成改制。現(xiàn)在是天門(mén)第一家成功改制的民營(yíng)企業(yè)，通過(guò)技術(shù)改造和技術(shù)創(chuàng)新，公司實(shí)行

了跨越式發(fā)展。先成為中國(guó)紡織企業(yè)知名企業(yè)和高新技術(shù)企業(yè)。

3、記者：上海紡機(jī)展對(duì)于業(yè)界來(lái)說(shuō)是一個(gè)比較重要的展會(huì)，不重大天門(mén)紡機(jī)給我們帶來(lái)了那些重要的產(chǎn)品，有著怎樣的一個(gè)技術(shù)特點(diǎn)呢
焦總：上海紡機(jī)展對(duì)于我們來(lái)說(shuō)的確是一個(gè)盛會(huì)，它展示的是一個(gè)企業(yè)的形象體現(xiàn)的企業(yè)是實(shí)力，我們每屆展都會(huì)參加，這是我們天門(mén)紡機(jī)第十五次參加這樣的盛會(huì)沒(méi)。這次我們企業(yè)帶來(lái)參展的產(chǎn)品是TMFD801s、 TMFD81L，它既是天門(mén)紡機(jī)的高端產(chǎn)品也是并條機(jī)領(lǐng)域最高端的產(chǎn)品。TMFD80s具有自動(dòng)換筒、可編程序控制，觸摸屏顯示，變頻調(diào)速，伺服電機(jī)驅(qū)動(dòng)等技術(shù)；其差速箱采用二級(jí)合成，運(yùn)轉(zhuǎn)靈活，傳動(dòng)精度高，勻整效果好，自動(dòng)數(shù)字化調(diào)節(jié)功能是天門(mén)紡機(jī)在普通并條機(jī)領(lǐng)域的首創(chuàng)，獨(dú)樹(shù)一幟、別具一格，深受用戶(hù)青睞。TMFD81L型雙眼自調(diào)勻整并條機(jī) 配新一代的UQI勻整儀，兩眼完全分開(kāi)，獨(dú)立牽伸傳動(dòng)，質(zhì)量穩(wěn)定，性能可靠，生產(chǎn)效益高，完全可以頂替進(jìn)口自調(diào)勻整并條機(jī) 。

（采訪(fǎng)現(xiàn)場(chǎng)）

4、記者：我們都知道像天門(mén)紡機(jī)擁有眾多的自主研發(fā)產(chǎn)品，請(qǐng)焦總為我們介紹一下企業(yè)科研的一個(gè)背景，這些給我們帶來(lái)哪些競(jìng)爭(zhēng)上的優(yōu)勢(shì)呢
焦總：天門(mén)紡機(jī)歷來(lái)都注重科技創(chuàng)新，在產(chǎn)品方面成果豐碩。公司現(xiàn)有高中低檔產(chǎn)品7大系列，80多個(gè)品種，先后申請(qǐng)國(guó)家專(zhuān)利25項(xiàng)。在隊(duì)伍建設(shè)方面公司采用了內(nèi)培外引相結(jié)合，以傳、幫、學(xué)、帶的形式建立了一只富有創(chuàng)新力相對(duì)穩(wěn)定的的技術(shù)研發(fā)隊(duì)伍，同時(shí)公司也是高新技術(shù)企業(yè)，有專(zhuān)門(mén)的研發(fā)機(jī)構(gòu)，湖北企業(yè)技術(shù)中心市博士后產(chǎn)業(yè)基地和湖北省紡織并條機(jī)工程技術(shù)中心，正因?yàn)橛羞@樣的平臺(tái)，公司在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品研發(fā)方面具有較強(qiáng)的能力。開(kāi)發(fā)出了產(chǎn)品達(dá)到了國(guó)際領(lǐng)先水平，引領(lǐng)了并條機(jī)的潮流，很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

5、記者：天門(mén)紡機(jī)不管在國(guó)內(nèi)還是在國(guó)外都有自己的一席之地，請(qǐng)焦總為我們分享下目前市場(chǎng)開(kāi)拓的一個(gè)現(xiàn)狀
焦總：在開(kāi)拓市場(chǎng)方面我們首先

內(nèi)部分工，講市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，做到?jīng)]個(gè)地區(qū)都有業(yè)務(wù)員跑，不留死角，充分發(fā)揮每個(gè)業(yè)務(wù)員的主觀(guān)能動(dòng)性，要人盡其才。其次我們充分發(fā)揮中介機(jī)構(gòu)的作用，利用他們的地域優(yōu)勢(shì)，做到互利互信，共同發(fā)展。在出口方面我們采取代理制，這樣既節(jié)省的開(kāi)支，也開(kāi)拓了國(guó)際市場(chǎng)，在實(shí)際銷(xiāo)售過(guò)程中一抓大客戶(hù)，比如山東魏橋全部使用天門(mén)的并條，國(guó)內(nèi)老大浙江華豐，從06年開(kāi)始一直是天門(mén)紡機(jī)的忠實(shí)客戶(hù)。福建廠(chǎng)的地區(qū)天門(mén)并條占據(jù)了80%是市場(chǎng)；二：抓有影響的客戶(hù)如安慶華茂、無(wú)錫一棉、常山集團(tuán)先均使用天門(mén)的并條機(jī)；三：抓重點(diǎn)地區(qū)，江蘇、浙江、河南、山東等地是棉紡大省。我們采取了鞏固老客戶(hù)開(kāi)發(fā)新客戶(hù)挖掘潛在客戶(hù)的策略，努力提高市場(chǎng)占有率。天門(mén)紡機(jī)的產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)一直擁有40%的市場(chǎng)占有份額，在行業(yè)內(nèi)具有舉足輕重的地位。

6、記者：也請(qǐng)焦總為我們談一下在國(guó)內(nèi)并條機(jī)的市場(chǎng)狀況如何呢
焦總：從前方投資來(lái)看，并條投資還是最少的。目前國(guó)內(nèi)生產(chǎn)并條機(jī)的廠(chǎng)家有十多家，競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈，但這些廠(chǎng)都是小廠(chǎng)，產(chǎn)品檔次較低，都處在一個(gè)微利甚至保本的狀態(tài)?？梢哉f(shuō)是一種不正常的競(jìng)爭(zhēng)。高檔并條機(jī)的需求量依然很大，比如天門(mén)紡機(jī)生產(chǎn)的TMFD801s、 TMFD81L等機(jī)型深受用戶(hù)的青睞，生產(chǎn)的單眼并條機(jī)相比國(guó)內(nèi)單眼并條機(jī)有待提高。國(guó)產(chǎn)并條機(jī)最大的特點(diǎn)是性?xún)r(jià)比高而且服務(wù)周到及時(shí)，后期維護(hù)成本低。相對(duì)單眼而言，雙眼并條機(jī)產(chǎn)量高省人、省地、省電。是國(guó)內(nèi)棉紡用戶(hù)最佳的選擇。

7、記者：面對(duì)未來(lái)的一個(gè)紡織市場(chǎng)的一個(gè)發(fā)展趨勢(shì)，天門(mén)紡機(jī)在未來(lái)的發(fā)展有什么樣的一個(gè)規(guī)劃，或者是一個(gè)變動(dòng)呢
焦總：天門(mén)紡機(jī)從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，我們的發(fā)展思路是非常清晰的。首先以并條為基礎(chǔ)，通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新，在紡織行業(yè)樹(shù)立主導(dǎo)地位單眼并條機(jī)的開(kāi)發(fā)TMFD82的主產(chǎn)，TMFD801并條機(jī)的推廣，在短時(shí)間內(nèi)打破單眼并條壟斷國(guó)市場(chǎng)的前景去割據(jù)，第二，在并條機(jī)的基礎(chǔ)上擴(kuò)展上下連產(chǎn)品，實(shí)行紡紗設(shè)備生產(chǎn)銷(xiāo)售，現(xiàn)

在我們正在考慮將嵌入法集于一體，開(kāi)發(fā)出高效，多功能的紡紗機(jī)。三，靠新行業(yè)發(fā)展在紡織裝備以外開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品提高企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)能力，擴(kuò)大發(fā)展空間。

記者：今天非常感謝焦總能夠做客我們今天的節(jié)目，也非常感謝焦總能跟我們分享自己的一些想法，也預(yù)祝天門(mén)紡機(jī)在未來(lái)的發(fā)展道路上不斷的壯大，謝謝焦總！謝謝！