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    47歲的王軍在中德合資的北京巴馬格機(jī)械有限公司干了16年了，盡管從普通業(yè)務(wù)員到副總經(jīng)理一路升遷，但對于中國的紡織行業(yè)他卻不勝欷歔。“我在這個行業(yè)的16年，見證了合資企業(yè)最終將被獨(dú)資替代�！彼�說。

    王軍圓圓的臉龐，戴著一副黑邊眼鏡，語氣中透著謙虛和商量――這會使你覺得他說的每一句話都所言不虛。他供職的公司雖然在行業(yè)外沒什么名氣，但在紡織機(jī)械領(lǐng)域卻是一個響當(dāng)當(dāng)?shù)钠放�。�?979年進(jìn)入中國以后，它一直在長絲化纖機(jī)械領(lǐng)域獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，最高時(shí)曾占有市場70%的份額。

    但現(xiàn)在王軍遇到了自1988年從輪胎廠加入巴馬格后的又一次銷售低迷：至少在紡織面料領(lǐng)域，巴馬格在華的銷售業(yè)績從2003年最高峰時(shí)的10多億元人民幣下滑到2004年的8億元左右。王軍認(rèn)為，這和去年國家開始實(shí)行的宏觀調(diào)控關(guān)系很大。首先，由于收緊銀根，紡織企業(yè)得不到貸款購買設(shè)備；其次，電力供應(yīng)也跟不上，紡織廠往往因此停工。

    巴馬格在華的另外兩次銷售低谷是：1989年，進(jìn)入中國整10年的公司竟然沒有得到一份訂單；1993年，中國經(jīng)濟(jì)硬著陸，公司賣給海南一家企業(yè)的設(shè)備因?qū)Ψ降归]而沒有收回貨款。

    這一切都源于中國的紡織工業(yè)在過去16年中發(fā)生了翻天覆地的變化。從今年1月1日開始，中國紡織品企業(yè)迎來了一個好機(jī)會――世界貿(mào)易組織（WTO）取消了紡織品及服裝的進(jìn)口配額，這幾乎會使中國紡織品行業(yè)獲得突破性增長。紡織品行業(yè)目前位列中國對外貿(mào)易的頭把交椅，僅去年1-9月，進(jìn)出口額就達(dá)816億美元，實(shí)現(xiàn)順差566億美元。

    然而1988年時(shí)不是這樣。那年，王軍通過激烈的競爭進(jìn)入到巴馬格擔(dān)任業(yè)務(wù)員。當(dāng)時(shí)，國內(nèi)紡織行業(yè)面臨的情況是化纖行業(yè)剛剛起步。紡織品行業(yè)中的兩個門類――天然纖維和化學(xué)纖維中，中國化纖年產(chǎn)量只有40萬-50萬噸，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于天然纖維的產(chǎn)量。當(dāng)時(shí)，中國光棉花的年產(chǎn)量即達(dá)300萬噸。而現(xiàn)在，中國化纖的產(chǎn)量已經(jīng)增長了10倍，與天然纖維的產(chǎn)量基本持平。

    16年前，國內(nèi)企業(yè)對化纖生產(chǎn)技術(shù)正處于如饑似渴的引進(jìn)大潮之中。王軍說：“上世紀(jì)80年代我們到地方的工廠去，每一個人對我們都畢恭畢敬，因?yàn)槟菚r(shí)國內(nèi)這方面的技術(shù)幾乎等于零�！�

    進(jìn)入公司的第一年王軍就被派往南方的一家國營大企業(yè)洽談業(yè)務(wù)，對方組織了隆重的代表團(tuán)接待這位帶來外國先進(jìn)技術(shù)的業(yè)務(wù)員，成員包括國營廠的廠長、書記、財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人、總工藝師、總電力師等。王軍回憶說，當(dāng)時(shí)的介紹全當(dāng)是給該企業(yè)上了一堂課，一方唾沫橫飛地講，一方如饑似渴地記，鮮有交流。在這種情況下，巴馬格在中國的銷售勢如破竹，一年就完成了將近3億馬克的業(yè)務(wù)額。

    但1993年以后情況就開始不一樣了。先是國內(nèi)的民營企業(yè)技術(shù)得到改進(jìn)，請外國公司來不光是聽講而是平等地探討產(chǎn)品各方面的優(yōu)劣，后是2000年以后對話出現(xiàn)了不平等，優(yōu)勢向買方傾斜，往往是紡織廠提出要求，而巴馬格根據(jù)要求制定幾套方案，由廠家確定是否購買。

    “現(xiàn)在來談買賣的人也少了，往往是一個老板帶一個財(cái)務(wù)總監(jiān)或總工就夠了，”王軍說，“因?yàn)楝F(xiàn)在民營企業(yè)的管理者也在向多面手方向發(fā)展�！�

    比如，原來巴馬格在中國并無對手，但現(xiàn)在國內(nèi)的紡織設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)也成長起來了。一家經(jīng)過股份制改造的國營企業(yè)已經(jīng)成為巴馬格最大的競爭對手，其他的民營企業(yè)也在不斷出現(xiàn)，占市場總額近一半的中低端市場已經(jīng)幾乎被國內(nèi)企業(yè)填滿了。王軍感慨道：“上世紀(jì)90年代初那會兒生意很多，我非常忙，最高紀(jì)錄時(shí)曾一天換了4次航班，一周至少出兩趟差，曾經(jīng)連續(xù)3個大年三十在淄博的一家民營企業(yè)度過。”

    那是讓王軍印象深刻的一單業(yè)務(wù)。企業(yè)的管理者是村長，投資關(guān)乎全村的興衰。為了慎重，村里和王軍來來回回談了不知多少次。

    中國舊歷大年三十，羈留山東省淄博市的王軍被邀請參加設(shè)備落成典禮。全村年紀(jì)最長的人在機(jī)器前燒香禱拜，祝愿來年企業(yè)興旺，另外還有1000多人圍聚在村中的空地上，包括村長一一向王軍敬酒。王軍說，那是有生以來他第一次受到莫大觸動，以致他想，這份職業(yè)要是不能做得認(rèn)真和公平，就是對這些人的犯罪。

    僅這一家村辦企業(yè)，兩年中王軍就為公司銷售了5000萬元人民幣以上的設(shè)備。

    盡管上世紀(jì)90年代初期和中期中國北方的紡織業(yè)生產(chǎn)基地成為巴馬格最重要的客戶來源，但是中國紡織市場發(fā)展的潮流不可逆轉(zhuǎn)，那就是紡織業(yè)中心由北方轉(zhuǎn)向南方的江浙一帶，原來東北的國營老廠以及山東的一些民營企業(yè)迅速衰落下去，能夠正常運(yùn)轉(zhuǎn)者鳳毛麟角。

    從1995年開始，江浙的民營企業(yè)驚人地膨脹起來。有一回，王軍到江蘇遠(yuǎn)東集團(tuán)接洽業(yè)務(wù)，遠(yuǎn)東的老板帶著僅有的一輛皮卡到酒店接他。由于帶的資料太多，駕駛室放不下，那位老板二話不說自己跑到車斗上，扶著檔板跟王軍回廠。然而如今，遠(yuǎn)東已經(jīng)膨脹為擁有20億元資產(chǎn)、50億元銷售額的大型企業(yè)了。

    “化纖紡織技術(shù)發(fā)展飛快，1988年是一個卷繞頭帶4個線頭，1993年就發(fā)展成了6個，1995年為8個，2000年已經(jīng)革新到12個，現(xiàn)在甚至達(dá)到16-20個。卷繞頭的增多表明了生產(chǎn)效率的提高，而江浙一帶的企業(yè)要上就上最新的設(shè)備，這和北方的企業(yè)有天壤之別�！蓖踯娬f。

    這種變化在擠壓著巴馬格在中國市場上的生存空間。巴馬格是1987年在中國設(shè)辦事處的，出于對市場潛力的考慮，它1993年開始在中國設(shè)立生產(chǎn)廠，同年，還與上海二紡機(jī)股份有限公司和江蘇的一家企業(yè)建立了合資公司，分別擁有50%和51%的股份，但總投資額并不大，只有150萬美元。

    然而今天，由于外方希望能在中國市場上投放更多的新產(chǎn)品，而中方希望的是自己研發(fā)更多的產(chǎn)品，雙方同床異夢，這兩家合資企業(yè)在經(jīng)歷了各自的輝煌之后，最終中外雙方一拍兩散了。

    王軍所在的北京巴馬格機(jī)械有限公司也一樣――因?yàn)橥瑯拥脑�因，外方不得不將股份�?5%提升到了64%。